2024個人述職報告怎么寫

1. 自我介紹：在個人述職報告的開始，簡潔地介紹自己的姓名、所在部門和職位，以及主要職責。

2. 時間段回顧：明確報告的時間范圍，例如“我將回顧2024年的工作表現(xiàn)”。

3. 工作成果概述：概括性地列出在過去一年中取得的主要工作成果，可以是項目完成、業(yè)績提升或者技能進步等。

4. 具體工作內(nèi)容：詳細闡述負責的關鍵任務，包括目標、執(zhí)行過程和結(jié)果，確保每個例子都有具體的數(shù)據(jù)或事實支撐。

5. 團隊協(xié)作：描述與團隊成員的合作情況，體現(xiàn)團隊精神和協(xié)作能力。

6. 學習與成長：分享個人在專業(yè)技能、領導力或人際交往等方面的提升，以及如何應用到工作中。

7. 面臨的挑戰(zhàn)與解決方案：提及遇到的問題，重點展示如何克服困難并從中學習。

8. 自我評價與反思：誠實地評估自己的表現(xiàn)，指出需要改進的地方，并提出改進計劃。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭：

- 開始部分以積極、專業(yè)的語氣引入，如：“尊敬的領導，親愛的同事們，我在這里向大家匯報我在2024年的個人工作情況。” - 簡單回顧過去一年的大致工作環(huán)境和團隊氛圍，例如：“在過去的一年里，我們共同面對了許多挑戰(zhàn)，也收獲了顯著的成功?！?/p>

結(jié)尾：

- 表達感謝：對領導和同事的支持表示感謝，例如：“我要感謝公司給予的發(fā)展平臺，以及團隊成員無私的幫助和支持。” - 展望未來：簡要提及對下一年工作的期望和目標，保持積極的態(tài)度，如：“展望2025年，我將繼續(xù)努力提升自我，為團隊和公司的目標貢獻更多力量?！?- 結(jié)束語：禮貌地結(jié)束報告，例如：“在此，我期待您的反饋和指導，謝謝大家的傾聽。祝大家新的一年工作順利，身體健康?！?/p>

以上就是撰寫2024個人述職報告的詳細教程，旨在提供一個清晰、連貫的框架，幫助你有效地展示你的工作成果和成長歷程。請根據(jù)自己的實際情況調(diào)整細節(jié)，確保內(nèi)容真實、專業(yè)且具有個人特色。

2024個人述職報告范文

第一篇 2024個人述職報告最新2000字

時間一晃而過，彈指之間，20__年又接近尾聲。在公司的領導與支持下，在各位同事的幫助下，本人愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它任務。在此期間我的工作能力也有極大的提升，但這不僅是我個人的功勞，也是公司領導給予我機會和工作上的支持。讓我在這短短一年里得到了很好的成長?，F(xiàn)總結(jié)這一年來的工作：

一、規(guī)范辦理員工入、離職手續(xù)。上半年負責辦理所有人員的入職、離職手續(xù)及員工檔案的整理、歸檔和檢查工作。在這半年檔案管理中，深知檔案管理的重要性。如果入職員工沒有遞交前公司的離職證明，公司就有可能存在用工風險。在檔案管理中，如員工的績效考核的評價、獎懲單據(jù)等，重要的內(nèi)容及時歸入個人檔案，以便為今后的人員選拔、獎懲或勞資糾紛處理提供依據(jù)

二、勞動關系方面，包括入職離職的辦理和合同管理。較20__年相比，公司的入職率和離職率都有所下降，續(xù)簽合同的人數(shù)也逐漸減少，公司人事變動逐漸趨于穩(wěn)定。在工作中逐漸規(guī)范化和嚴謹化，以限度地避免勞資糾紛的出現(xiàn)。通過自身業(yè)務水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考慮問題，并嘗試提出解決辦法。例如，今年年初對以往的檔案從新整理歸類保存，對個別人員存在漏洞的用工手續(xù)進行了討論整改，一方面可規(guī)避了公司的用工風險，另一方面也保障了員工的權(quán)益。

三、考勤月報表數(shù)據(jù)的收集及制作。每月導出7樓同事的考勤記錄，發(fā)給各部門負責考勤人員。制作本部門考勤表__個人年終述職報告__個人年終述職報告。收集各部門考勤表、加班審批表，匯總制成電子板及文檔，后入柜保存。

四、工資。每月收集個部門的績效考核及業(yè)績報表，根據(jù)業(yè)績表、員工績效考核、每月考勤情況制作每個部門分表，然后匯總在工資總表報經(jīng)理審核，最后發(fā)給財務核對。工資資料裝訂入柜保存。在開始接觸做工資時，亂成一團，常常補上這個又忘記了那個，手忙腳亂，錯漏百出。接下幾個月，在做工資的過程中又發(fā)現(xiàn)了許多的錯誤，但是又發(fā)現(xiàn)有訣竅，在經(jīng)理的悉心教導下，錯誤一點點改正，慢慢的積累經(jīng)驗和教訓，盡量避免錯誤。

五、文體活動方面。關于企業(yè)文化建設方面，協(xié)助部門舉辦了第__屆___羽毛球賽、員工生日活動和湖南長沙紅色之旅活動及創(chuàng)辦了企業(yè)文化之窗。雖然在協(xié)助過程中出現(xiàn)了不少錯誤和考慮不夠全面，但通過部門同事的幫助，最終圓滿地完成了各項活動活動過后很多同事都表示非常滿意，并認可了我們部門的工作，這大大增強了我的信心。通過這些文體策劃工作，我深刻感到作為人力部的一份子，自己的工作成績直接關系到整個部門的成績，責任感也隨著不斷增強，在以后的工作中，希望這份責任感和信心將鼓勵我更好地工作，更好地為公司及同事們服務。

通過以上種種工作，對我以后自身對人力領域的學習有很大的幫助，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗。

我對我們部門在整個公司的運作和定位及管理都有了較深刻的了解。人力部的作用不僅僅是、人員招聘、管理檔案、培訓、辦理社保手續(xù)。人力部是公司各部門的紐帶，人力部還擔當了一個培養(yǎng)、培訓的專家角色，為其他部門的人力管理提供支持性服務，人力部的主要職責是輔助、監(jiān)督其他部門按統(tǒng)一制度實施人力管理，確保每一位員工得到公正的對待。對于以上幾點我在公司是深深的體會到我們?nèi)肆Σ康闹匾?，這也讓我對我的工作充滿了信心。

在一年的工作中，我也對公司有一定了解，以下是我提兩點個人建議：

一、企業(yè)文化建設。企業(yè)獨有的企業(yè)文化是企業(yè)向心力的源泉。我們需要繼續(xù)為公司企業(yè)文化建設做努力。

1、希望能夠結(jié)合公司情況進行人性化的管理氛圍，同事間的友善熱情，形成公平向上的企業(yè)精神。

2、塑造品質(zhì)超群的產(chǎn)品形象，打造物質(zhì)文化。企業(yè)物質(zhì)文化包括兩個方面：

①企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務。

②、企業(yè)的工作環(huán)境和生活環(huán)境。我們需要提高的是，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務，它們是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成果，它是企業(yè)物質(zhì)文化的首要內(nèi)容__個人年終述職報告工作報告。

3、激勵機制。企業(yè)文化管理的首要任務是調(diào)動人的積極性，應落實實行激勵機制。處理好用文化手段管理文化，堅持以文化引導人、培育人;

二、培訓

內(nèi)訓，通過分層次有針對性的培訓，公司員工對質(zhì)量體系文件有了了解，提高了員工的質(zhì)量意識和能力，達到了一定的效果。但從整體效果上看還未收到預期的、能夠滿足在日常生產(chǎn)經(jīng)營管理中運用自如的要求。外訓，外出培訓可以開拓員工的視野，不要僅僅局限與自己工作中所得知的知識，我們要提升員工的總體素質(zhì)。

總的來說，在這將近一年的工作時間里，工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是工作細心程度還不夠，自身學習、整體協(xié)調(diào)、時間分配上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，發(fā)揚孜孜不倦的進取精神，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，努力把工作做得更好，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！

第二篇 單位領導干部個人述職報告6150字

1.單位領導干部個人述職報告

尊敬的領導：

20__年，本人在組織的培養(yǎng)、關懷和支持下，從科級干部到副縣級領導干部，從財政部門到審計部門，實現(xiàn)了工作崗位和職位的較大變化，思想觀念有了提升，理想信念更加堅定。為了認真總結(jié)過去，扎實做好今后的工作，按照地委關于領導干部年度考核的要求，現(xiàn)將本人20__年思想、作風、工作及廉潔自律等方面的情況報告如下：

一、思想政治建設方面

當前，在全地區(qū)干部群眾上下一心、群策群力，認真落實國家和自治區(qū)大開放、大開發(fā)、大建設政策，努力推進地區(qū)跨躍式發(fā)展和長治久安的新時期、新形勢下，作為一名身在其中的領導干部、特別是一名新任領導干部，只有不斷加強學習，切實解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，才能進一步堅定政治方向和立場，明晰理想信念，明確奮斗目標，緊跟時代步伐，履職盡責，不辜負組織和人民的期望。

二、廉政建設方面

執(zhí)政為民，全心全意為人民服務，是我們永葆青春的根本保證，也是對我們每一位領導干部的基本要求。一年來，本人認真遵守，嚴格執(zhí)行;按照權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀的要求，嚴格要求自己，樹立正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀，堅決抵制拜金主義、享樂主義、極端個人主義等腐朽思想;常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，常戒非分之想;耐得住清貧，守得住寂寞，不行偏袒之事，不圖非分之財，始終做到自重、自省、自警、自勵，保持良好操守;遵守原則，秉公辦事，以身作則，嚴以律己;要求下級做的，自己首先做到，要求下級不做的，自己堅決不做;堅持做老實人，說老實話，辦老實事;堅持真誠待人，正直處世。

三、組織領導能力方面

一年來，本人在工作中注重培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力，注重提高管理、組織、決策、執(zhí)行能力;對工作中出現(xiàn)的各種復雜問題能夠運用馬克思主義的立場、觀點和方法，分析、研究、解決;大膽創(chuàng)新工作思路，不斷增強創(chuàng)新能力，采取靈活多樣的工作方式，推進各項工作有序開展;充分尊重群眾的首創(chuàng)精神，充分調(diào)動大家的工作積極性和主動性，增強凝聚力和向心力，形成合力，有效的提高工作質(zhì)量和效率。

四、作風建設方面

民主集中制原則是根本組織原則，也是保證班子團結(jié)，形成堅強的____，增強班子凝聚力、戰(zhàn)斗力的關鍵所在。本人認真遵守民主集中制原則，按照民主集中制的要求決策和處理問題;服從組織安排，執(zhí)行決定，堅決維護班子的團結(jié);按照工作分工，全力協(xié)助、配合、支持局長、書記工作，努力做好自己的分管工作;堅持重大問題及時向局長、書記請示匯報，一般事務和屬自己職權(quán)范圍的事情大膽決策;始終堅持做到擺正位子，當好配角，做好參謀和助手。按照集體領導與分工負責的原則，大膽開展工作，與班子成員加強溝通、密切協(xié)作，堅持做到互相配合不爭權(quán)，相互信任不猜疑，相互支持不拆臺，相互體諒不推諉。能夠牢固樹立責任意識，落實工作責任制，堅持原則，嚴格管理，嚴謹細致，勤奮敬業(yè)。

在日常工作中，認真聽取基層單位和有關科室意見，誠懇接受組織和群眾的監(jiān)督批評，堅持批評與自我批評，虛心向同志們學習，堅持嚴以律己，寬以待人;在原則問題上講真理，不講面子，在一些非原則的`小事上講風格，求同存異，互尊互諒;對別人的弱點不苛求指責，對別人的過失不耿耿于懷，對下屬努力做到在生活上多關心，在感情上多交流，努力營造寬松、和諧、積極、向上的工作氛圍。

五、存在的不足和今后的努力方向

作為一名履職時間不久的領導干部，本人感到存在下列不足：

1、思想不夠解放。在思維方式、工作思路、工作方法和措施等方面，與實際工作的需要，與新形勢、新任務的需要，存在著明顯差距，在新的一年，要努力改善。

2、學習亟待加強。在政治理論學習和審計業(yè)務學習方面，還不深入、不透徹、不全面，必須強化學習，盡快提高，以適應新崗位工作的需要。

2.單位領導干部個人述職報告

尊敬的領導：

20__年我始終堅持“以人為本、立足本職、求真務實、改革創(chuàng)新”的理念和作風，凝聚和團結(jié)全局一班人，以群眾滿意和社會滿意為衡量我們工作的一把尺子，以隊伍建設和廉政建設為基礎，依法行政，切實履行監(jiān)管職能，服從于縣委縣政府的領導，服務于全縣經(jīng)濟的建設和發(fā)展，較好得完成了各項工作任務，實現(xiàn)了全面發(fā)展，穩(wěn)中求進的目標?，F(xiàn)將我一年來的工作、思想情況做如下述職。

一、抓廉政建設，提高隊伍依法廉潔從政的意識

一是加強機構(gòu)建設和制度建設。把廉政工作和隊伍建設工作做第一要務來抓，成立了廉政建設領導小組，制定了廉政建設責任制，與局班子、股室長及干部職工簽定了廉政建設責任書，明確了目標及責任。

二是認真開展機關效能建設活動。大力開展對局干部職工的宗旨觀和政績觀、改革觀和發(fā)展觀、民主觀和法制觀以及誠信觀的教育，規(guī)范了行政辦事程序，完善了制度建設，嚴肅了工作紀律，重點對“政令不暢、作風不實、效率不高、效能不佳、服務不優(yōu)、行為不端”五個方面的行為進行自查自糾，并進行了整改和提高。

二、求真務實，開拓創(chuàng)新、確保全局工作全面發(fā)展

(一)嚴格落實安全生產(chǎn)責任?？h鄉(xiāng)村結(jié)合實際及時調(diào)整充實了安全生產(chǎn)工作領導小組，進一步加強了對安全生產(chǎn)的領導。

(二)加大力度宣傳安全工作。在__沿線重新選點設立了_幅大型廣告牌和_幅標語，溫馨提示過往游客及群眾，同時借助縣安全生產(chǎn)微信群，開展安全知識宣傳。

(三)開展安全社區(qū)和信息化平臺建設工作。

三、廉潔自律、自我加壓，提升自身形象

做為一個單位領導，手中握有一定的權(quán)力，如何正確行使這些權(quán)利，如何樹立良好的威信，這些一直是我認真思考，謹慎行為的問題?！捌渖碚涣顒t行”，所以無論在思想和行動上我都對自己高標準、嚴要求，要求別人做到的，自己先做到，率先垂范，帶頭執(zhí)行，努力提升自己的人格魅力。我嚴格遵守各項工作紀律和工作制度，帶頭執(zhí)行系統(tǒng)禁令，不接受管理對象的吃喝宴請，不收受管理對象的禮物，不以權(quán)謀私，嚴格規(guī)范自身的行政行為。

注重與班子成員之間的溝通和交流，以誠相待，以心換心，充分發(fā)揚民主，不耍權(quán)威、不搞特權(quán)，增強班子凝聚力和權(quán)威性。在內(nèi)部管理上，嚴格按制度辦事，一個標準、一把尺子到底，一視同仁，不厚此薄彼，不搞特殊。在生活上關心同志疾苦，限度的為干部職工謀取正當利益，解決他們生活和工作上的實際困難。在財務管理上，能嚴肅財經(jīng)紀律和財務制度，嚴格遵守“收支兩條線”，不私設“小金庫”，沒有違紀違規(guī)開支現(xiàn)象的發(fā)生。

回顧一年來的工作，所取得的成績，除了自身的努力，更主要來自于縣委縣政府的正確領導和全局全體干部職工的共同努力，但真正做到為民，務實、清廉、高效，還有相當?shù)木嚯x，對自己要求還應更嚴格，業(yè)務水平和政治思想水平有待進一步提高，政治上還應更加成熟，領導和管理水平有待加強，還應在今后的工作克服自我、超越自我、完善自我，不斷增強人格魅力，創(chuàng)造更加輝煌的明天。

3.單位領導干部個人述職報告

一年來，我認真學習，扎實工作，嚴格自律，全面落實廉政建設責任制，思想、工作等各方面都有了新的進步?，F(xiàn)將有關情況報告如下：

一、強化學習，不斷提高駕馭能力和領導水平

始終把學習作為提高自身素質(zhì)和駕馭能力、領導水平的第一需要，在認真遵守縣委中心組理論學習和周一集中學習制度的同時，堅持擠時間自學。

二、履職盡責，深入推進反腐__工作

按照中央和省、市、縣委關于開展廉政建設和反腐工作的總體部署，與時俱進，開拓創(chuàng)新，強化措施，狠抓落實，開創(chuàng)了反腐__工作的新局面。

(一)堅持以人為本，切實解決損害群眾利益的突出問題。堅持把實現(xiàn)、維護和發(fā)展人民群眾的根本利益作為廉政建設的出發(fā)點和落腳點，切實解決損害群眾利益的突出問題。

(二)強化組織協(xié)調(diào)，全面落實廉政建設責任制。把落實廉政建設責任制作為反腐__工作的總抓手，突出責任落實，狠抓三個環(huán)節(jié)，注重工作實效。

三、求真務實抓落實，分管工作再上新臺階

一是抓學習，提高隊伍素質(zhì)。適應形勢任務發(fā)展需要，大力加強單位“一把手”科學發(fā)展觀的學習，積極組織干部職工認真學習兩個《條例》，學習業(yè)務知識、現(xiàn)代管理知識及計算機、英語等基礎知識，促進部門工作上水平，努力培養(yǎng)“學習型”干部，建設“學習型”、“創(chuàng)新型”機關。

二是抓團結(jié)，凝聚班子合力。要求部門、單位認真執(zhí)行民主集中制原則，凡重大決策、重要事情，都通過班子集體研究決定。對一些涉及面大的重要決策，注意聽取干部職工的意見和建議，增強工作的透明度。正確處理好民主與集中的關系，注意充分調(diào)動班子每個成員的積極性，議事能力和決策水平不斷提高。

三是抓紀律，規(guī)范工作要求。各部門、單位切實加強內(nèi)部管理，提高各項工作的科學化、制度化、規(guī)范化水平。加強財務、車輛、接待、通訊費用等方面的管理，達到了從儉辦事、杜絕浪費、節(jié)省開支、廉潔勤政的目的。

四、嚴以律己，廉潔從政，在作風建設上作表率

堅持自重、自省、自警、自勵，在工作、生活等各個方面都嚴格要求自己，時時處處以身作則，為同志們作表率。紀律上，帶頭執(zhí)行中央“四大紀律八項要求”、領導干部廉潔自律“五個不許”等廉潔從政的各項規(guī)定，凡是要求別人做到的，自己首先做到;要求別人不做的，自己堅決不做。

生活上，牢記“兩個務必”，帶頭發(fā)揚艱苦奮斗優(yōu)良作風，自覺抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義思想的侵蝕，公務接待、公務用車、通訊工具嚴格執(zhí)行規(guī)定標準，堅持勤儉節(jié)約，不搞攀比。

工作上，堅持原則，秉公辦事，帶頭管住管好親屬、子女及身邊工作人員，經(jīng)常對他們進行思想教育，提出嚴格要求，不搞特殊化，不利用自己的職權(quán)和影響謀取私利;堅決抵制執(zhí)紀執(zhí)法活動中存在的打招呼、說情等不正之風，以實際行動支持執(zhí)法機關的工作，維護司法公正。從不干預和插手工程招投標、經(jīng)營性土地使用權(quán)出讓、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營等市場經(jīng)濟活動，以實際行動，樹立了良好形象。

4.單位領導干部個人述職報告

各位領導，同事：

回顧一年來的工作，我感慨頗多，在大家的大力支持和幫助下，我和車間干部、職工一道克服一個個困難，又迎來一份份喜悅。

過去的一年是我不斷學習，鍛煉和提高的一年，也是我車間整體服務水平獲得極大提高的一年?，F(xiàn)將一年來我的學習、工作情況向大家作一述職。

一、踏踏實實學習，提高了思想修養(yǎng)和業(yè)務能力

工作崗位的變動，工作責任的加大，使我深刻地認識到學習的重要性，因此使自己不斷地加強思想政治學習，管理技能學習和電氣業(yè)務知識的學習。

作為基層的一線領導干部，管理知識和領導藝術的學習是我的必修課。俗話說：“一句話有百樣說，一件事做法有百樣?！蔽倚愿裰?，脾氣急，一心想著如何干好工作，在語言表達上常常不考慮婉轉(zhuǎn)含蓄，怎樣更容易使人接受，給自己的工作造成很多障礙，為此我專門買一些有關管理知識的書籍，仔細研讀、實踐，雖然有些收效，但還是不太理想，渴望通過與大家不斷的磨合和相處能夠在今后的工作中逐步加以改善和提高，在有關業(yè)務知識的學習上，我緊緊圍繞我廠技改后采用的新工藝、新技術的特點，認真分析領會設備控制原理，深入現(xiàn)場實踐，掌握了解運行狀況，熟悉設備故障處理措施，與職工共同學習，共同提高。同時注意查閱資料，學習一些新技術，新知識，以便更好地服務于生產(chǎn)，使我車間的整體工作獲得更大的提高。

二、勤于思考，勤奮做事，圓滿完成各項工作任務

在工作中，我勤于思考，勤奮做事，圓滿完成了廠下達各項任務。延續(xù)了安全生產(chǎn)的好形式，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)__天的歷史成績，故障比去年降低了__%，材料，配件消耗較計劃節(jié)約_元，設備完好，班組建設優(yōu)質(zhì)服務等方面均獲得很大提高，服務熱線的開通，方便了其他部門對我車間工作的監(jiān)督和幫助，為創(chuàng)建我車間的服務品牌奠定了堅實的基礎。

我車間檢修維護工作點多、面廣、技術含量高，工作強度大，針對這些特點，我將設備工作放在首位，在原有點巡檢基礎上，進一步制定了各班組巡檢包機制度，確保各班組對所轄設備的巡檢真正做到“定人員，定周期，定內(nèi)容，定考核”，發(fā)生巡檢質(zhì)量問題，明確責任，嚴格考核，必要時加大考核力度，切實提高巡檢質(zhì)量，一定要主動地盡可能避免事故發(fā)生，而不應該總是被動的去處理問題。

為了樹立車間的良好形象，為了更快，更好地解決處理問題，我們特意開創(chuàng)了電氣服務熱線，隨著這項工作的不斷深入和逐步精細化，相信其必將會對我車間整體服務水平的提高起到重要的作用。

三、嚴于律己，會行禁止，時時處處起模范帶頭作用

“要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做?！边@是我思想行為的一條準則，也時刻警示著自己該作什么不該做什么。要求職工嚴格遵守勞動紀律，我首先要起到模范帶頭作用;要求職工工作認真仔細，有責任感，我首先做到工作有計劃，有檢查，有考核，有改進，程序嚴謹，善始善終：要求職工工作不怕苦、臟、累，任勞任怨，積極進取，我首先在工作中遇到難、險的問題時，沖得上，拿的下，讓職工信服。

總結(jié)過去的一年，有收獲，也有不足，我將會在今后的學習和工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，克服自己性格直，脾氣急的缺點，進一步提高自己的管理機能和業(yè)務知識水平。

借此機會，感謝大家一年來對我工作的支持和幫助，渴望大家在今后的工作中能一如既往地給予我支持和幫助。

5.單位領導干部個人述職報告

尊敬的各位領導、各位同事：

下午好！

我從20__年_月份開始擔任兒科副主任，至今已3年多，首先，感謝我們科的胡主任、孫主任及各位醫(yī)生和護士對我工作的支持，也感謝各位領導對我工作的關心，才得以讓我在這個崗位上不斷地成長。

兒科是個特殊的科室，工作量大、工作強度及壓力也比較大的科室。由于兒科工作的特殊性，加班是常事。再加上兒科的經(jīng)濟收入又較低，獎金基本墊底，和別科的差距越來越大，造成了付出和收獲的不平衡。既然選擇了兒科就意味著清貧和更多的付出。下面，我把自己這三年多的工作情況向大家匯報一下：

一、認真工作、任勞任怨

自從擔任科室副主任，協(xié)助胡主任做好科室的各項醫(yī)療工作。這3年多來，最主要的工作就是通過全科人員的共同努力，規(guī)范科室的規(guī)章制度，規(guī)范醫(yī)療行為，督促年輕醫(yī)生完成病歷，近3年無乙級病歷，成為市級重點學科；圓滿完成了二甲評審中兒科方面的工作，并獲得專家的認可。

兒科服務對象為兒童，工作中所面對的是焦急的家長、哭鬧的孩子，良好的醫(yī)患溝通是構(gòu)建和諧醫(yī)患關系的第一步，而以病人為中心，實施醫(yī)患溝通是適應市場經(jīng)濟體制改革而形成的全新服務模式和思維模式，在為病人治療過程中，我學會換位思考，將患兒的疾苦放在第一位，尊重家長知情權(quán)，選擇權(quán)，隱私權(quán)，建立良好的醫(yī)患關系。

近年來，由于新醫(yī)改的推廣，我科住院患者劇增，危重患者多，加班加點，早出晚歸，已成為家常便飯。我們?nèi)剖夜ぷ魅藛T任勞任怨，在積極解除病人痛苦的同時，提高服務質(zhì)量，改善服務態(tài)度，急患者之所急，想患者之所想，得到了廣大患者的信任和支持，提高了社會效益。

二、不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)

作為一名醫(yī)生，光說不練是嘴擺式，雖說溝通好了可以為臨床工作打下良好的開端，但真正把病治好才是硬道理。不斷的學習才能充實自己，才能使自己的業(yè)務能力不斷的提高，才能更好的服務于臨床。這三年里通過自己的努力，取得了碩士學位、晉升為副主任醫(yī)師。

三、以后的工作打算

兒科的發(fā)展面臨著機遇與挑戰(zhàn)，新大樓啟用后病床數(shù)增加近一倍，新生兒科工作的開展迫在眉睫。如何保證上新樓后床位的利用率，如何將兒科的醫(yī)護人員凝聚在一起都是一個不小的挑戰(zhàn)。

本人為人耿直、有啥說啥、情商不高、且能力并不突出、創(chuàng)新性不強，如能繼續(xù)擔任科室副主任，將盡自己的能力，協(xié)助主任、團結(jié)同事，更好的完成兒科工作。

第三篇 xxxx年6月辦公室個人述職報告1850字

__街黨政辦公室的主要工作職責，概括起來主要是宣傳、督導、協(xié)調(diào)、信訪、檔案、保密六大項。宣傳上級和街道的各項方針、政策、法規(guī)和決定;檢查、督促、指導各項方針、政策、法規(guī)、決定的貫徹落實;溝通上下聯(lián)系，進行左右協(xié)調(diào)，平衡各部門、各方面的關系;接待處理人民群眾來信來訪;做好各種檔案的收集、整理、分類、歸檔以及保密工作。根據(jù)這些工作職責，按照慣例，辦公室設立文秘、信訪、值班、后勤等工作專班各負其責，各司其職，各專班分工合作，互聯(lián)互動，各項工作開展得比較主動，也取得了較好的成績，2000年，辦公室榮獲街紅旗單位殊榮。

回顧～年的工作，我們圍繞黨工委、辦事處的工作中心，突出協(xié)調(diào)服務重點，做了以下工作：

一是抓辦公室全體工作人員的學習不放松。通過學習提高辦公室工作人員的綜合素質(zhì)和工作能力。去年年初，調(diào)整后的辦公室工作人員，許多都是新手，剛開始時，因沒有完全進入角色，工作比較被動，為了讓大家迅速轉(zhuǎn)換角色，適應新的工作環(huán)境，我們多次召集會議，集中學習討論，還開展個別交心談心活動，強調(diào)學習的重要性。加強學習是搞好工作的必要前提，讓全體工作形成了共識，因此，在后來的工作中，各工作專班根據(jù)各自的工作特點，都把加強學習放在了首位。值班的同志自覺學習文明儀規(guī);文秘工作的同志幾乎是卷不離手，筆不離手;接待信訪的同志經(jīng)?；ハ嘤懻撗芯?，交流工作心得體會;后勤服務的同志也經(jīng)常聽取別人的意見，改進工作。為搞好工作，辦公室工作人員還十分注重收信整理各種資料，以備工作學習使用。

二是抓組織紀律不放松。辦公室是街道機關的重要窗口，工作作風體現(xiàn)著街道機關精神面貌，因此，既不能自由散漫，也不能各自為政。為了建設好這個窗口，展示機關風采，～年，辦公室以抓值班管理為重點，進行了兩次全面整頓，以增強全體工作人員組織紀律觀念。辦公室要求全體工作人員必須克服橫向攀比，縱向敷衍，斤斤計較，追求享樂，害怕吃苦，不愿奉獻的思想傾向和行為表現(xiàn);必須顧全大局，服務黨工委、辦事處工作中心和重心，樹立街道整體形象;必須在努力學習的同時，不斷加強自身修養(yǎng)，進行自我鍛煉和完善。一年來，辦公室的工作人員按照要求，刻苦自礪，展現(xiàn)了積極向上的精神風貌，許多同志的事跡感于尤深，他們有的帶病工作，有的為值班，經(jīng)常讓家里送飯，有的幾乎沒有星期六、星期天，經(jīng)常晚上加班，有的還經(jīng)常晚上代人值班。辦公室的工作是辛苦的，付出較多，大家都沒有怨言，也不去計較得失。一年的工作實踐證明：辦公室的全體工作人員遵守紀律，服從組織，胸懷大局，樂于奉獻，是一個召之即開，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的戰(zhàn)斗集體。

三是抓工作目標不放松，～年，我們將辦公室總體工作目標分解到各工作專班，各專班以強烈的責任感和吃苦耐勞的精神，在全年的工作實踐中創(chuàng)造性地開展工作，出色地完成了各自的工作目標任務。從事文秘的同志，起草文件、決定、領導講話，積極主動，打印及時，領導是滿意的。編輯的《邾城動態(tài)》～年期數(shù)之多，質(zhì)量之高，內(nèi)容之豐富，形式之靈活是有目共睹的。同時，為領導決策參考，還進行了大量的調(diào)研工作，有些調(diào)研報告還得到了市、區(qū)有關方面較高的評價。發(fā)送給市、區(qū)的信息也很頻繁，信息為區(qū)委、區(qū)政府經(jīng)常采用，__街還被市確立為信息直報點。還為街人大、政協(xié)做了許多工作。值班的同志遵守紀律，守崗如同守陣地，星期六，星期天也從來沒有斷人，保證了電訊暢通，也保證了報刊、信函的收發(fā)。負責信訪工作的同志一年來接待群眾來信來訪778件次，405人，上級交辦件78件，信訪辦結(jié)率100%，還解決了5件老大難問題。后勤服務的同志急叫急走，慢叫慢行，食堂管理有章有法，服務質(zhì)量也不錯，財務管理也清楚明白，辦公室籌備各種會議積極主動，迎接上級檢查、外地來街考察情到禮周，機關衛(wèi)生常抓不懈，后勤服務保質(zhì)保量，印章管理使用科學規(guī)范，保密工作卓有成效，特別是檔案工作還順利通過省一級檔案復查換證，被評為市級檔案管理先進單位?！?，辦公室服務中心，突出重點，上下聯(lián)系，左右協(xié)調(diào)，前勤奮力，后勤緊跟，各項工作環(huán)環(huán)緊扣，整體工作有序推進，較好地完成了各項工作目標任務，為街道作了貢獻。

總的看來，辦公室～年是有成績的，但是也存在一些問題，主要是職能作用特別是參謀作用發(fā)揮不夠，主觀能動作用發(fā)揮不夠，檢查督導作用發(fā)揮不夠，內(nèi)部協(xié)作默契不夠，～年，辦公室將在認真總結(jié)過去工作的基礎上，發(fā)揚成績，改進工作，緊緊圍繞街黨工委、辦事處的工作中心，發(fā)揮職能作用，積極主動創(chuàng)造性地開展工作，力爭通過全體工作人員的共同努力，把各項工作搞得更好。

第四篇 學校財務個人述職報告范例700字

學校財務個人述職報告

尊敬的各位領導、各位老師：

轉(zhuǎn)眼間，__年就過去了。展望未來，我對今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把工作情況匯報如下：

一、主要經(jīng)驗和收獲：

在學校的工作中，積累了許多工作經(jīng)驗，同時也取得了一定的成績，匯報起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適自已的工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持原則落實制度，認真理材管賬，才能履行好財務職責。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。

二、確立工作目標，加強協(xié)作：

財務工作像年輪，一個月工作的，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為學校正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：

1、做好財務工作計劃，以預算為依據(jù)，積極控制成本、費用的支出，并在日常財務管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后匯報反饋的財務管理體系。

2、實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬。

以上是我對自己工作的述職，敬請各級領導給予批評指正。

在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷匯報工作經(jīng)驗;努力學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，以新形象，新面貌，為學校的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

第五篇 銷售個人年終述職報告5100字

__總：

您好！

近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與a市場銷售現(xiàn)狀進行比較分析，我認為黑、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導致其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡、銷售人員上出現(xiàn)一系列問題。

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

目前，黑、吉兩市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品、s產(chǎn)品、f產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。____年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達的任務)，導致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導致市場銷售增長乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產(chǎn)品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現(xiàn)銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。

二、銷售網(wǎng)絡比較脆弱

整個銷售網(wǎng)絡的建設必須是以有利潤的產(chǎn)品同時有相當銷量的產(chǎn)品為基礎的。一個市場所有產(chǎn)品銷售，銷量大如果利潤薄或者產(chǎn)品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。各級經(jīng)銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對網(wǎng)絡的控制力大大削弱。在經(jīng)濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產(chǎn)品作基礎，任何形式銷售網(wǎng)絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場競爭的考驗。

三、各級銷售人員信心不足

由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢。

因此，務必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現(xiàn)老產(chǎn)品價差維護，最終新老產(chǎn)品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結(jié)合a市場新品推廣的實踐經(jīng)驗，提出以下銷售建議：

一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

1、目前新品推廣的不利因素

整體廣告資源不足

由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現(xiàn)短期廣告轟炸上量。

各級經(jīng)銷商、業(yè)務人員信心不是太足

由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。

2、新品推廣的可行性

有一定的市場品牌基礎

我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產(chǎn)品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于a市場2024年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當?shù)脑?，?8年就能快速上量。

整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大

以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬，經(jīng)濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比a市場某區(qū)域的人口僅有650萬，經(jīng)濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。

各地區(qū)新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間

從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從a市場的新品增長來看，農(nóng)村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到'小河漲水大河淹'。

3、推廣策略

主抓人口多、經(jīng)濟基礎好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。

由于黑龍江相對a市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像a市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于a市場地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經(jīng)濟狀況較好的地區(qū)予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時推廣。如果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內(nèi)上升。

通過渠道優(yōu)勢，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種

縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當?shù)啬芟M的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品、s產(chǎn)品等，增加銷售品種。

縣份市場消費者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會非?？捎^。

在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品

由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質(zhì)量問題或口感，消費者不認可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂包l產(chǎn)品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價差等原因?qū)е落N量下滑，但消費者還是認可的，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。

4、具體操作：

首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品、s產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。

一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：

1.消費者是否認可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品

這里首當其沖的就是終端零售價問題，也就是該產(chǎn)品的性價比如何，消費者能否接受。以s產(chǎn)品北方市場為例，我認為s產(chǎn)品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0-7.5元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量。

其次，是口感問題，當?shù)叵M者適不適應該種產(chǎn)品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飚升。

再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產(chǎn)品的購買習慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷有很大關系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據(jù)之一。

2.誰來賣以及是否主動賣的問題

首先，要有合理的價差體系，保證各級經(jīng)銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導致最終零售價過高，消費群體受局限。

其次，要有足夠的銷售面

如果銷售面局限，像s產(chǎn)品若只能在城市里銷售，而不能將銷售面擴大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定會影響銷量的上升。另外，市場鋪貨率、占有率不高，也直接會影響到銷售面，最理想的銷售面應當是在整個區(qū)域內(nèi)讓潛在的消費者能隨時隨地買到我們的產(chǎn)品

最后，是能否主動賣的問題

這里涉及到銷售壓力的問題，a市場2024年初的s產(chǎn)品，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導致市場旺銷氛圍不夠，不能激起消費者購買欲望，二是由于存貨少，零售商沒銷售壓力(不擔心賣不掉，過期)，不肯主動推介，這樣也在很大程度上影響了s產(chǎn)品的銷售。后來`，我們在主推市場上進行了8000多家的該產(chǎn)品的整箱陳列(30件以上，

陳列出來，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當作主銷產(chǎn)品來推介，同時也營造了市場上s產(chǎn)品的旺銷氛圍，____年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報站量的戰(zhàn)績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經(jīng)銷商利潤也增加了，他們也會把s產(chǎn)品當作主銷產(chǎn)品去維護，也會導致量的提升。

分析過后，第二點就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執(zhí)行。

第三，建立一支督察隊，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報方案措施執(zhí)行。

以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應該有一定的成效。

二、老產(chǎn)品的維護

在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上，應逐步注重老產(chǎn)品的維護。近年來，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經(jīng)銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷售，導致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經(jīng)銷商與業(yè)務員銷售壓力過大，為完成任務拼命壓老產(chǎn)品，導致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商價差也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業(yè)務人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經(jīng)銷商的價差，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成，產(chǎn)品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對經(jīng)銷商或二批商有要求，要經(jīng)營新品必須保證老品的銷售量。同時，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經(jīng)銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經(jīng)營利潤。

三、人員激勵

在內(nèi)部實行優(yōu)勝劣肽的考核機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內(nèi)部形成競爭態(tài)勢，使其主動地向著超額完成任務的目標前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現(xiàn)銷量的大幅增長。

四、網(wǎng)絡整頓

關于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作，

資金、運力、人力估計會有問題，從數(shù)量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務靠目前這些經(jīng)銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤，整體經(jīng)銷商的利潤已經(jīng)偏低，此時若再開一部份客戶，劃小區(qū)域或分產(chǎn)品都會導致經(jīng)銷商利潤進一步下降，進而忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行令降低，短期內(nèi)對銷售影響較大，因此目前穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡，提升其經(jīng)營新品信心，配合我們打新品是目前網(wǎng)絡整頓的重點，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經(jīng)銷商，維持其老品經(jīng)銷商權(quán)(前提是不負增長)或進行分產(chǎn)品經(jīng)營。日后等新品起量后，經(jīng)銷商整體利潤有了較大提升，我們再根據(jù)經(jīng)營思路、經(jīng)營范圍、經(jīng)營品種、資金投入、運營實力、網(wǎng)絡覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網(wǎng)絡進行調(diào)整，具體方向是城市市場分區(qū)域操作，縣級市場分產(chǎn)品經(jīng)營(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)

關于二批建設。

由于目前要穩(wěn)定一批商網(wǎng)絡，那么彌補一批商資金、運力、人力不足的任務就要落在二批網(wǎng)絡上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數(shù)量，數(shù)量不是衡量網(wǎng)絡建設的唯一標準，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網(wǎng)絡，二批負責區(qū)域的大小沒有固定要求，而是根據(jù)其資金、運力、客情、能控制終端的數(shù)量來確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些，實力差的區(qū)域小一些，實在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式。具體在運作上，我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會上，確定二批所能控制的終端，根據(jù)目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進行調(diào)整，二批建設工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經(jīng)銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進行的。

關于縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網(wǎng)絡的建設。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠，以行政區(qū)域劃分，公司及經(jīng)銷商送貨成本會提高，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設在能滿足公司資金、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向為劃分區(qū)域的標準，最終達到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡能覆蓋到黑龍江省47個縣、64個區(qū)、464個鎮(zhèn)、480個鄉(xiāng)、9157個村的目標。

以上是我對目前黑吉市場的操作思路和想法，只要逐一把問題解開，我相信并且堅信能突破銷售瓶頸，能迅速扭轉(zhuǎn)目前該市場的這個局面。

第六篇 領導個人述職述廉報告6200字

一年來，在市委市政府的正確領導下，在各級領導的關心、支持和幫助下，本人以科學發(fā)展、安全發(fā)展為引領，以貫徹落實_____、__總理對安全生產(chǎn)工作系列批示指示精神為主線，以為民、務實、清廉為要求，認真履行職責，苦干實干，勇于擔當，努力抓好煤礦安全生產(chǎn)各項工作?，F(xiàn)就本人2024年履行職責、廉潔自律、思想道德等方面情況述職如下：

一、貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，遵守國家法律法規(guī)，貫徹落實省委、省的政府及市委、市政府決策部署的情況

認真學習黨的路線方針政策和決議、國家法律法規(guī)、國務院決定、命令和省委、省的政府及市委、市政府決策部署。通過自學、縣政府黨組學習、縣委中心組學習等多種方式，注重聯(lián)系實際學、根據(jù)需要學、圍繞工作學、盯著問題學，深刻領會黨的路線方針政策和決議、國家法律法規(guī)、國務院決定、命令和省委、省的政府及市委、市政府決策部署的精神實質(zhì)，并向分管部門廣泛宣傳，把思想統(tǒng)一到黨的決定上來，正確把握黨的政治方向，始終同___保持高度的一致，嚴肅政治紀律，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和決議、國家法律法規(guī)、國務院決定、命令和省委、省的政府及市委、市政府決策部署，切實維護黨的權(quán)威。不存在“上有政策、下有對策”、“不作為、亂作為、慢作為”等行為。

二、貫徹執(zhí)行黨風廉政建設責任制，履行“一崗雙責”的情況

嚴格按照黨風廉政建設“一崗雙責”的要求，管好自己，管好自己的分管部門，切實轉(zhuǎn)變作風，著力把涉及全局的大事、難事和人民群眾關心的熱點、難點問題處理好，解決好，促進全縣經(jīng)濟社會的發(fā)展。一是對分管部門的黨風廉政建設工作堅持“一崗雙責”、“兩手抓，兩手都硬”的方針，一手抓分管工作的發(fā)展，一手抓黨風廉政建設工作，切實把黨風廉政建設同分管工作同部署、同落實、同檢查、同推進、同考核。二是抓“一把手”負總責。要求分管部門成立以黨組書記為組長的黨風廉政建設領導小組，認真確立工作重點，明確任務分工，制定考核意見，嚴格簽訂廉政建設雙向目標責任書。三是抓學習整改。要求分管部門結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，時刻加強自我教育，進一步促進了作風整治，提高了干部職工的政治思想素質(zhì)，增強了依法行政能力，沒有出現(xiàn)分管部門干部職工違紀違規(guī)現(xiàn)象。四是抓制度建設。要求分管部門嚴格按照“一崗雙責”的要求，建立健全黨風廉政建設長效機制，定期或不定期召開廉政建設學習會、研討會，多渠道、多形式強化黨風廉政教育。不存在觀念淡漠、軟弱渙散、紀律松弛、缺乏擔當?shù)刃袨?。五是定期對分管部門開展黨風廉政建設約談工作。2024年以來，就黨風廉政建設事宜集體約談縣安監(jiān)局、縣煤炭局、盤興能投公司班子成員8次，個別約談13次，時刻敲響廉政警鐘。

三、貫徹執(zhí)行《中央八項規(guī)定、省委市委十項規(guī)定》的情況

堅持按照中央“八項規(guī)定”和省、市、縣委“十項規(guī)定”的要求，勤儉節(jié)約，自覺杜絕奢侈浪費;認真履行人民賦予的職責，盡職盡責地為人民群眾辦事，努力做到在任何時候、任何事情，都以大局為重，不搞以權(quán)某私，假公濟私，錢權(quán)交易而傷害國家和人民群眾的利益;堅持求真務實，言行一致的工作作風，在工作中堅持說真話，辦實事，不弄虛作假，注重實效，不搞形式主義。凡是要別人做到的，自己首先做到，禁止不做的，自己堅決不做，時時事事牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力學習，勤奮工作。認真貫徹執(zhí)行責任制，在工作、學習、生活中堅持講原則，不講關系;嚴格要求自己，自覺接受群眾的監(jiān)督。從沒有收受過任何單位和個人的現(xiàn)金、有價證券等。沒有報銷過屬于自己支付的費用。不存在執(zhí)行不嚴、打折扣、搞變通、弄虛作假、頂風違紀等行為。

四、貫徹執(zhí)行《____黨員領導干部廉潔從政若干準則》的情況

一是認真按照縣委、縣政府關于黨風廉政建設和反腹敗工作的要求，自覺踐行“三個代表”重要思想和廉潔自律的各項規(guī)定，切實做到慎權(quán)、慎欲、慎獨、慎微。服從黨和組織的工作大局，重大問題按原則和程序提交縣政府辦公會或常務會集體決策，不搞獨斷專行，從而減少了行政決策失誤。二是堅持政治原則。從大局和全局出發(fā)，從不把個人利益和局部利益凌駕于組織利益和全局利益之上，堅決反對自由主義、分散主義、本位主義，不搞陽奉陰違，做到了有令則行，有禁則止，保證了政令暢通。三是堅持潔身端行。從沒向基層或分管部門伸手謀私利，從未收受有關單位和個人財物，從未對親屬及身邊工作人員謀利。四是堅持秉公辦事。做到不論親疏、不分貴賤、不講人情，堅持按規(guī)定程序辦事。五是堅持厲行節(jié)約。堅決反對奢侈浪費，盡量回避參加一些單位的慶典、剪彩和公益活動。在下基層調(diào)研或現(xiàn)場辦公解決問題時，真正做到了輕車簡從。六是主動接受監(jiān)督，促進廉潔自律。在開展各項工作中，努力強化責任感，淡化私欲心，自覺接受人大、政協(xié)和社會各界的監(jiān)督，虛心聽取各方面意見。始終牢記艱苦奮斗的傳統(tǒng)，平時生活勤儉節(jié)約，公務接待從嚴從緊，杜絕鋪張浪費、奢侈享樂現(xiàn)象的發(fā)生。不存在吃拿卡要、以權(quán)某私、權(quán)錢交易、收受紅包、購物卡等行為。

五、思想道德建設的情況

“人無德不立，官無德不為”，因此，本人一直把道德作為做人立身之本，常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心，在工作中努力做到嚴格要求自己，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己首先不做，以誠待人，以和為貴，以禮相待，樹立正確的榮辱觀，淡泊名利，低調(diào)做人，倡導社會公平、正義。堅決貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定，省、市十項規(guī)定，厲行節(jié)約，反對鋪張浪費，清清白白做人，扎扎實實做事。牢固樹立社會主義道德核心價值觀，遵守社會公德、職業(yè)道德、個人品德，以高尚的道德品行約束自己，深入基層，調(diào)查研究，傾聽群眾呼聲，多為群眾辦好事、辦實事。

六、群眾路線教育實踐活動整改落實情況

群眾路線教育實踐活共查找出“四風”方面突出問題5個方面15個問題，提出15條整改措施。其中，2024年11月底前完成整改6條;已整改且需要長期堅持的8條。目前，除需長期堅持整改的8個問題外，其他問題已全部整改銷號。

回顧一年來的工作，雖然努力了、盡責了，但與市委市政府的要求還存在較大的差距。如煤礦安全基礎薄弱，兩個主體責任落實不到位，工作創(chuàng)新性不強等。在今后工作中，我將以更加奮發(fā)有為的精神、更加扎實的作風，求真務實、攻堅克難、開拓創(chuàng)新，切實予以解決。

20__年10月以來，根據(jù)組織安排任市種子管理站黨支部書記，主要職責是負責單位黨務工作。任職以來，在市委，政府和農(nóng)業(yè)局的領導下，在各級領導和同志們的關心支持下，我迅速進入角色，努力提高自身素質(zhì)，認真履行黨員義務和領導工作職責，在德、能、勤、績、廉等方面取得了一定進步。按照干部年終考核的安排，現(xiàn)將有關情況匯報如下：

一、思想道德素質(zhì)

良好的思想道德素質(zhì)是實現(xiàn)立黨為公、執(zhí)政為民的迫切要求。今年以來，我自覺堅持講學習、講政治、講正氣，認真學習政治理論和黨的路線方針政策，學習鄧____理論、江澤m“三個代表”重要思想、__屆六中全會、自治區(qū)七次黨代表大會、自治州九次黨代表大會和市委第四次黨代表大會的精神，掌握其基本原理和精神實質(zhì)，學以致用，不斷提高了自己的理論素質(zhì)和政策水平。

一是加強黨性鍛煉，在政治思想上要求進步，始終不渝地執(zhí)行黨的基本路線，堅定共產(chǎn)主義理想信念，從政治上、思想上、組織上、行動上，同___及上級保持高度一致，增強法制觀念，嚴格依法辦事，時刻保持高度的政治敏銳性和政治鑒別力，自覺維護祖國統(tǒng)一和民族團結(jié)，堅決反對民族分裂主義和非法宗教活動。二是強化世界觀，深入學習鄧____、江澤m文選，深刻領會其精神實質(zhì)，進一步牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，在大是大非面前，立場堅定，旗幟鮮明，敢于抵制不良現(xiàn)象;全心全意實踐為人民服務的宗旨，正確對待人民賦予的權(quán)利，聯(lián)系群眾，自覺為人民群眾謀利益。三是注重樹立良好的個人形象，在生活工作中，我尊敬領導，團結(jié)同志，正直無私，樂于奉獻，為人熱情，辦事公道，遵守社會公德，在精神文明建設中努力發(fā)揮了表率作用，保持了“生活樸實、作風務實、干事求實、效果扎實”的“四實”作風，把自己的思想道德素質(zhì)和工作素質(zhì)，努力提高到了一個新境界。

二、組織領導能力

我加強了對各種知識的學習，努力提高自己的綜合素質(zhì)和實際工作能力。學習，是一個人不斷進步的階梯，是提高自身工作能力的有效途徑，只有不斷學習，提高素質(zhì)，才能切實履行好工作職責，取得良好的工作效果?；谶@種認識，任職之后，我狠抓了自身學習建設。一是全面深入系統(tǒng)地學習政治理論和黨的路線方針政策，學習鄧____理論、江澤m“三個代表”重要思想、__屆六中全會、自治區(qū)七次黨代表大會、自治州九次黨代表大會和市委四次黨代表大會的精神，加強對政治理論知識、市場經(jīng)濟知識的學習，不斷開闊了自己的視野，增長自己的才干，提高自己的綜合素質(zhì)。二是重點學習法律法規(guī)知識，作為行政執(zhí)法工作的一名基層領導，擁有豐厚的法律知識是做好工作的基本要求。

在學好《種子法》時，進一步學習了《行政訴訟法》、《行政處罰法》、《行政許可法》等法律法規(guī)，提高自己的法律意識和法制觀念，有力促進了自己依法行政開展工作。三是學習方法靈活多樣，參加市上組織的黨校培訓機會以外，利用業(yè)余時間，我還積極開展了自學，虛心向領導學習，虛心向職工學習，虛心向經(jīng)驗豐富的老同志學習;堅持集中學習與分散學習相結(jié)合，學習書本知識與學習實際知識相結(jié)合，學習與運用相結(jié)合。四是堅持理論與實踐相結(jié)合，學習理論的目的是為了更好地指導實踐，我堅持把學習到的各種理論運用到自己的實際工作中，更好地推動自己的工作順利開展，通過不斷學習和工作實踐，我的政治理論水平，組織協(xié)調(diào)能力，依法行政意識都有了新的提高。五是工作中，我嚴格貫徹民主集中制，堅決維護領導班子團結(jié)，雖然我單位只有6個人，2人是領導，我能夠虛心聽取不同意見，勇于開展批評和自我批評，敢于堅持原則，敢于負責，始終做到了恪盡職守、勤奮兢業(yè)。

三、工作實績

根據(jù)我的工作職責，今年主要做了以下幾點：

(一)黨支部始終把政治理論學習作為提高黨員干部素質(zhì)的重要手段來抓。

1、根據(jù)市委和局支委的要求，認真制定政治理論學習計劃。今年，支部認真組織學習黨的__屆五、六中全會、自治區(qū)七次黨代表大會、自治州九次黨代表大會和市委第四次黨代表大會的精神及江澤m文選，全面準確地把握其精神實質(zhì)，并貫徹落實到各項工作中去。

2、加強領導，統(tǒng)一思想，宣傳發(fā)動到每一位參學對象，讓全體參學對象明確每次學習的目的意義，任務要求，方法步驟，以及要取得的成效。

3、健全學習制度，堅持每周五下午集中學習。做到“六有”(計劃、簽到、資料、討論、記錄、總結(jié))，“三落實”(參學對象、學習時間、學習內(nèi)容)，個人做到有心得體會。

4、改進學習方式，講究學習效果，采取個人自學和集中學習相結(jié)合，輔導與討論相結(jié)合，寓教于會，寓教于訓，寓教于樂等各種形式，強化政治思想理論學習，取得明顯效果。

(二)加強民主集中制建設，發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用，努力活躍機關文化生活。

為貫徹民主集中制，支部的重大問題，都通過支部會議討論后集中決策，支部書記負總責，支部成員分工負責具體工作。黨員注意工作上的協(xié)作，思想上的交流、生活上的關心。使支部成為一個堅強的戰(zhàn)斗集體。堅持黨內(nèi)生活制度，活躍機關文化生活，堅持“三會1課”制度，并按有關規(guī)定，做到簿卡齊全、記錄規(guī)范、內(nèi)容翔實、分類歸檔，黨建工作規(guī)范化建設有進一步提高。認真組織黨員參加市委舉辦的大型黨知識競賽。同時，積極開展豐富多彩的文體活動，積極組織黨員參加市委舉辦的“七一”歌詠比賽活動，慶祝黨的生日，激發(fā)和調(diào)動了黨員干部職工的工作積極性。

(三)加強隊伍教育管理，深入持久地開展勤政廉政建設。

今年以來，支部認真貫徹從嚴治黨的方針，深入貫徹___頒布的《____黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《____紀律處分條例》。結(jié)合單位實際，認真組織學習有關黨風廉政建設的文件，認真履行廉政責任狀規(guī)定的各項義務，以機關效能建設、行風評議、站務公開等活動為載體，立足部門實際認真對照《阜康市關于“不在狀態(tài)”干部暫行辦法》，有針對性地開展教育，增強干部廉潔奉公、敬業(yè)為民的服務意識，努力從源頭上杜絕不正之風的產(chǎn)生，促進辦事效率和服務質(zhì)量的提高，使單位內(nèi)無出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，保持隊伍的良好形象。

(四)加強警示教育，普法教育，提高執(zhí)法水平。

對種子來源、種子質(zhì)量、種子包裝、種子標簽、種子銷售發(fā)票等，對不規(guī)范的種子經(jīng)營單位限期整頓，責令改正。每次檢查都明確了檢查時間、檢查依據(jù)、檢查方式，提出了工作要求，從一定程度上有力的推動了行政執(zhí)法責任制工作的健康開展，從而打開了今年行政執(zhí)法工作的良好局面。

(五)加強技術服務，大力開展“科技下鄉(xiāng)”主題活動。

支部全體黨員干部下基層舉行農(nóng)業(yè)法律、技術講座，進行玉米制種栽培技術培訓。講授豐產(chǎn)栽培技術和病、蟲害防治，幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的具體問題，同時讓農(nóng)民進一步意識到科學種田的重要性和必要性。真正做到想農(nóng)民之所想，急農(nóng)民之所急，辦農(nóng)民之所需，解農(nóng)民之所難。

(六)加強種子市場管理，強化種子質(zhì)量監(jiān)控，維護農(nóng)民的合法權(quán)益。

強化行政管理，認真組織力量，采取輿論先行、集中整治的方法，對全市種子市場進行執(zhí)法管理，在大力普及《種子法》宣傳教育的同時，嚴格核發(fā)《種子生產(chǎn)許可證》、《種子經(jīng)營許可證》，強化種子生產(chǎn)與經(jīng)營管理，嚴厲打擊偽劣種子上市等坑農(nóng)行為

(七)加強工作交流，促進支部發(fā)展。

今年七月份邀請原農(nóng)業(yè)局和種子站老干部到局參觀上黨課，圍繞中心工作如何抓黨建，抓黨員隊伍建設，促進業(yè)務工作的開展等與其交流。通過交流，促進了支部黨建工作和業(yè)務工作的開展。

(八)大力開展“關注弱勢群體，扶助困難群眾”主題活動。

支部對特別困難的農(nóng)戶，采取結(jié)對幫扶的辦法，免費提供農(nóng)技指導等幫助解決生產(chǎn)生活中的困難，每逢節(jié)日還到其家中走訪慰問。如：多次看望九運街鎮(zhèn)兩貧困戶，為他們送去面粉大米等生活用品，全體黨員還勇躍捐資扶助困以表愛心。

四、始終堅持廉潔奉公

(一)能夠干一行、愛一行、鉆一行，以高度的事業(yè)心和責任感，做好本職工作。能夠嚴于律己，做好廉政建設。一年來，我能夠保持清醒頭腦，不斷提高對黨風廉政建設重要性的認識，認真對照領導干部廉潔自律的有關規(guī)定和要求，嚴格要求自己，自覺抵制不正之風和不良行為。堅持原則，秉公辦事，重要決定集體討論。重視職業(yè)道德建設，強化防范監(jiān)管措施，為了推進勤政廉政建設，不斷強化制度管理，出臺和修訂各項規(guī)章制度，堅持以制度管人，力求在源頭上堵絕漏洞。

(二)把清正廉潔作為自己從政的座佑銘，始終堅持清清白白做人，坦坦蕩蕩干事，老老實實為公。一是積極組織參與黨組織各種學習活動，加強自己主觀世界的改造，提高自己明辯事非的能力。任職以來，單位6名人員能夠始終精誠團結(jié)，互助互進，模范堅持作息制度，有力地促進了工作作風的轉(zhuǎn)變和效率的提高。二是經(jīng)常收聽收看有關反腐__的書籍和影視作品，做到防微壯漸，警鐘常鳴。三是牢記“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，今年以來，單位6名人員沒有發(fā)生行hui受hui的事情，沒有出現(xiàn)違犯黨紀政紀條規(guī)的情況。

一年來，在工作中我雖然取得了一定的成績，但是自身還存在一些缺點和不足，主要是：

(一)管理水平有待提高，業(yè)務技術不足。

(二)在工作中安排計劃部署的多，落實力度不是很大。

(三)有些工作沒能盯著干，咬著辦，工作中按部就班的多，開拓創(chuàng)新意識不強。

(四)存在工作不到位，不檢查、不督導的個別情況。

(五)行業(yè)工作經(jīng)驗不足，下基層調(diào)查研究不夠。

在以后的工作中，我多發(fā)揚優(yōu)點和成績，改進缺點和不足，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎扎實實把自己的各項工作做得更好。

述職人：

20__年__月__日

第七篇 2024年教師年個人述職報告1350字

時光匆匆，在緊張忙碌中又結(jié)束了一學期的工作，靜下心來回首，有辛勞的付出，也有收獲的喜悅。這個學期將會在我的教師職業(yè)生涯留下濃重的一筆，因為我較好的處理了家庭和工作的關系，更因為工作需要，在領導和同事的支持下，邁出了走向語文講臺的一步。

一、師德——用良心鑄就思想

作為一名共產(chǎn)黨員，本人始終擁護____的領導，堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，恪守職業(yè)道德。在工作中能以身作則，能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，按時上下班，從不因為個人的私事耽誤工作的時間，并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作，服從學校的各項工作安排。

二、工作——用細心對待事業(yè)

認真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，認真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，聽課32節(jié)，虛心向老師們請教。按時主持音樂教研活動，帶領學科老師開展“走出去”戰(zhàn)略活動，去9中、13中學習合唱指揮和節(jié)目排練。順利完成了校級課題《濟寧市非物質(zhì)遺產(chǎn)之傳統(tǒng)音樂》校本課程的開發(fā)開題任務和編寫校本課程《運河音韻》初稿，27000余字。

在本學期，我依然承擔了學校的新聞宣傳工作，書寫新聞通訊稿43條，順利實現(xiàn)了兩年內(nèi)由區(qū)級到市級，由市級到省級媒體的發(fā)表目標，在《山東青年報》、《中學生》報、《濟寧廣播電視報》、《濟寧晚報》、濟寧教育網(wǎng)、任城教育網(wǎng)等省市區(qū)級媒體發(fā)表。編輯出版校報《騰飛》3期，并順利完成從兩色向四色印刷的過渡，使校報提升了質(zhì)量和檔次。編輯我校第二期《家教理論材料》。

積極參與各項活動，成立“靈動青年團”并組織參加市青少年大自然操交流會，獲得“最佳美感獎”，輔導初二、六班經(jīng)典吟誦比賽并獲得優(yōu)異成績，參加教師詩歌朗誦比賽和“愛心媽媽”招募活動，為孤寡兒童獻上自己的一片愛心。

每天按時兩次打掃衛(wèi)生，周五執(zhí)勤，在沒課的時候，幫助圖書室輸書、在教務處整理檔案材料。

三、學習——用真心追求夢想

作為一名新教師，我始終都抱著求實的工作態(tài)度，通過不斷實踐和反思來提高自己。平時，我注重從書本、報刊、網(wǎng)絡中汲取營養(yǎng)，每天我來到學校能夠堅持閱讀《中國教育報》、《山東教育報》、《齊魯晚報》，瀏覽較為重要的網(wǎng)站，了解國家大事，認真練習教師基本功，及時更新教育理念。精讀《教研的學問》和《此生未完成》兩本書籍，書寫理論筆記8000余字，在省級刊物《中學生》發(fā)表論文。每周堅持在自己的教育博客“旋轉(zhuǎn)樂臺”寫教育隨筆，順利通過教育碩士學位論文《魯西南鼓吹樂》校本課程開發(fā)與研究的開題工作。

四、方向——用虛心成就人生

因為學校的教學安排，這個學期我的空間比較多，讓我有了更多的時間在書海徜徉，帶給我最大的收獲就是深深感受到讀書使我的教育人生更加豐滿，它使我對教育、對學科教學不斷產(chǎn)生新的理解，讀書和學習使我的教育教學思想日漸深邃。我的職業(yè)規(guī)劃就是成為一名科研型教師，但是教育理論的匱乏、教學實踐的不足和課堂掌控的水平欠佳，目前這都還是我教育成長的“絆腳石”。為了這個理想，我會把心態(tài)放平，把信心加足，虛心請教他人用自己的行動去奮斗。

最后我想說，教師的工作因付出而欣慰，因收獲而自信。我愿意在平凡的崗位上做好本職工作，用心去享受“三尺講臺”帶給我的快樂。

第八篇 2024士官個人年度述職報告900字

2024士官個人年度述職報告

今年以來，在生活中受到了領導無微不至的關心和幫助、工作中得到了_的指導和點化，我深感榮幸！結(jié)合工作實際，我對我這一年的工作作以下總結(jié)，總結(jié)不當?shù)牡胤?，請領導批評指正！

一、回顧半年來，工作表現(xiàn)好的方面：

(一)政治思想穩(wěn)定。在平時學習訓練的基礎上，按照支隊統(tǒng)一安排，集中開展了條令學習月活動，開闊了視野、拓寬了知識、堅定了政治立場，政治思想素和理論水平有了明顯提高，鑒別是非能力也得到了很大的提高。我們從日常生活的點點滴滴抓起，注重作風養(yǎng)成，強化官兵履行職責，遵章守紀，服從命令的意識。在工作中不斷加強自身學習，堅持用政治理論知識充實自己，使自己在思想認識和能力素質(zhì)上有了很大的進步。

(二)作風紀律嚴。工作和日常生活中嚴格要求自己，不做違紀違規(guī)的事，嚴格按條令條例辦事。時刻遵守團隊的規(guī)章制度，從點滴入手、從小事做起，絕不忽冷忽熱，把條令條例所規(guī)定的落到實處，確保團隊建設穩(wěn)步前進。

(三)思想素質(zhì)好。首先是尊重領導、團結(jié)戰(zhàn)友。工作中時刻服從命令、聽從指揮，時刻聽招喚認真完成領導下達的各項任務。工作中能夠擺正自己的位置時刻保持清醒的頭腦做到不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問、不該說的不說，堅決不在背后議論領導、戰(zhàn)友。在生活中同戰(zhàn)友相互關心、相互幫助、共同健康成長;在工作中同戰(zhàn)友相互學習相互鼓勵共同進步，時刻把戰(zhàn)友當兄弟。其次是個人形象樹得好，不拖團隊整體形象的后腿。無論何時何地都不放松自己，時刻按條令條例規(guī)范自己的一言一行，時刻遵守社會公德等，時刻把團隊的集體榮譽裝在心里。

二、回顧半年來工作中存在不足的方面有以下幾點：

(一)參加學習的積極性還不夠高;

(二)參加鍛煉的積極性不夠熱;

(三)對自身的管控要求還不嚴格;

(四)在日常的生活中不注意細節(jié)和個人養(yǎng)成;

(五)在服從命令方面不堅決。

三、下步打算

(一)加強自身學習與養(yǎng)成，提高自身能力素質(zhì);

(二)加強自身管控力度，確保不違規(guī)違紀;

(三)堅決落實上級的指示命令;

(四)加強自身的為人處世;

以上是我半年來的工作總結(jié)，還有存在許多問題與不足，請領導批評指正，我將誠懇接受并堅決改正。

第九篇 2024年8月教育學區(qū)個人述職報告1750字

一年來，我充滿感激，也充滿迷惘，在尋尋覓覓中摸索方向，在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中挑戰(zhàn)自我，確立了自己的人生格言：想了做，做了想。這一年，承蒙學區(qū)領導和同事的信任，感謝諸位校長的支持，各項工作有條不紊，穩(wěn)扎穩(wěn)打，初見成效。

一、勤勉做事，扮演好服務角色

作為學區(qū)教學工作的實施者，我有自己的角色定位，“上情下達，下情上曉”，在文件堆里，我能理清思路，努力做到“一日清”，讓“上”滿意，讓“下”也滿意。我明白，教育是服務，管理更是服務，必須要傾聽教師的呼聲，捕捉教師的意愿，教師的笑容是給我最大的肯定。

二、教學科研工作，佳音頻傳

(一)各層面教研活動豐富多彩

1.湖嶺片區(qū)各科專題研討活動16次。

2.市級教學研討會活動5次。其中，初中科學為湖嶺學區(qū)聯(lián)片教研活動升格為市級。

(二)教師獲獎情況136人次

1.2024年瑞安市教育教學案例評選，31人獲獎，湖嶺鎮(zhèn)中謝曉明、湖嶺三小林秀海榮獲一等獎。

2.瑞安市2024年教師教育論文評比，71人獲獎，桂峰鄉(xiāng)學校張冬梅，鹿木鄉(xiāng)學校趙真?zhèn)?，金川鄉(xiāng)學校黃靈芝，永安鄉(xiāng)學校朱啟跑，林溪鄉(xiāng)學校王雷，湖嶺鎮(zhèn)小林建興，林溪鄉(xiāng)學校謝歡歡等7人榮獲一等獎，獲獎率超過市平均值。

3. 6人獲得瑞安市第十一屆中小學教壇新秀稱號，分別是湖嶺鎮(zhèn)小項愛平【小學語文】、芳莊鄉(xiāng)學校王忠林【小學思品】、桂峰鄉(xiāng)學校蔡笑荷【初中語文】、湖嶺鎮(zhèn)中周亮燕【初中英語】、湖嶺鎮(zhèn)中胡素娜【初中科學】、湖嶺鎮(zhèn)中楊成光【初中體育】。

4.湖嶺鎮(zhèn)小金紹書被評為2024年溫州市優(yōu)秀教研組長，彭春茹、陶崇建、朱菲菲被評為2024年瑞安市優(yōu)秀教研組長。

5.潘光信、林小智等9人在2024年瑞安市初中教師命題競賽中分獲二、三等獎。

6.湖嶺鎮(zhèn)中周巖錫、溪坦學校王小莉、湖嶺鎮(zhèn)中彭春茹在2024年瑞安市初中社會·思品教學設計及其課件制作評比分獲一、二、三等獎。

7. 瑞安市2024年優(yōu)質(zhì)課評比共有4人獲獎，其中湖嶺鎮(zhèn)小傅愛蘭老師榮獲一等獎。

8.4人在分別在2024年瑞安市中小學美術人物速寫比賽，瑞安市2024年初中英語課堂教學評比，2024年初中綜合實踐活動教學設計評比，2024年瑞安市初中社會·思品說課評比中獲獎。

9. 瑞安市2024年度優(yōu)秀課題成果獲獎4項，2024年教師小課題、教科規(guī)劃課題、教學研究課題立項11項。

(三)學生獲獎情況20人(班)次

1. 2024年瑞安市小學生英文書寫比賽，湖嶺鎮(zhèn)小五(2)班、五(3)獲獎。

2. 瑞安市首屆“《玉?！冯s志杯”校園文學大獎賽8人獲獎，其中林溪鄉(xiāng)學校陳曉東榮獲一等獎。

3. 第十屆初中生實驗操作比賽，4名學生獲獎。

4. 安市2024年“隆山實小”杯小學生英語口語比賽，6名學生獲獎，其中湖嶺鎮(zhèn)小鄭蘇平、張慶典榮獲一等獎。

三、教學常規(guī)工作，力度不減

1.增補學區(qū)教研大組組長、副組長，培養(yǎng)優(yōu)秀教師，為教學常規(guī)檢查工作設置人才庫。

2.繼續(xù)推行教學常規(guī)月查制度、逐級檢查制度、突擊檢查制度。每個學期至少對每所學校教學常規(guī)檢查一次。

3.教學常規(guī)管理逐步精細化，尤其是備考質(zhì)量、作業(yè)批改質(zhì)量，都有不同程度的提升。桂峰鄉(xiāng)學校的“二次批改”日臻完美，鹿木鄉(xiāng)校檔案建設日趨成熟，潮基鄉(xiāng)學校教學公示記錄詳細。

4.繼續(xù)開展系列比賽活動：a. 開展2024年湖嶺教育學區(qū)中小學語文、數(shù)學教學設計及其課件制作評比活動;b. 舉行湖嶺教育學區(qū)中小學語文教師作文批改評語比賽活動;c. 舉行《弟子規(guī)》知識競賽活動;d. 舉行湖嶺教育學區(qū)七年級英語學生作文現(xiàn)場比賽;e. 舉行湖嶺教育學區(qū)小學生英語口語比賽;f. 舉行湖嶺教育學區(qū)中小學音樂教師現(xiàn)場教學設計比賽;g. 2024年湖嶺教育學區(qū)中小學體育學科教學設計評比活動;h. 開展湖嶺教育學區(qū)2024年中小學學科協(xié)作命題(期中試卷)評比活動。

5.嚴格執(zhí)行浙江省教育廳《關于切實減輕義務教育階段中小學生過重課業(yè)負擔的通知》精神，開展2024學年第二學期義務教育階段學校課程計劃實施專項督查。

6.加強教學質(zhì)量監(jiān)測工作。學區(qū)統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)期中教學質(zhì)量檢測工作，召開九年級期中質(zhì)量分析會，總結(jié)經(jīng)驗，為提質(zhì)出謀劃策。并對九年級適應性考試統(tǒng)一時間，調(diào)換監(jiān)考，集中改卷，全面分析。同時，未雨綢繆，策劃好六年級的教學質(zhì)量監(jiān)控工作。

四、存在的問題和努力的方向

1.在管理中許多工作做得不太精細，今后要提升工作效率。

2.與教研室教研員溝通、交流較少，教科研檔次低，品位太低。

3.進一步加強教學常規(guī)的督促檢查，重在業(yè)務指導。

4.教學質(zhì)量提升幅度不明顯，要樹立質(zhì)量就是生命意識。

教學工作任重而道遠，吾將上下而求索，爭取下年度有創(chuàng)新，有發(fā)展。

第十篇 2024護師個人述職報告2500字

2024護師個人述職報告范文

我從事臨床護理工作__年，其中擔任主管護師7年有余，始終熱愛安心護理工作，堅持刻苦學習業(yè)務，勤勉扎實做好工作，護理學識水平不斷提高，專業(yè)技能及工作能力逐步增強，在主管護師專業(yè)技術職務的崗位上，圓滿完成了各項工作任務?，F(xiàn)述職如下：

一、堅持自覺學習，努力提高學識水平。

在臨床護理工作，特別是主管護師工作的實踐中，我深刻認識到加強本專業(yè)理論與技能知識學習的極端重要性，從而比較自覺地把學習列為工作和生活中的重要內(nèi)容，一以貫之堅持不動搖。

一是注重系統(tǒng)理論學習。我__年護理中專畢業(yè)后，又先后接受了三年護理?？坪腿曜o理本科教育，為我提供了難得的系統(tǒng)理論與專業(yè)學習的機會。我十分珍惜這些學習機會。每一階段都取得了很好的學業(yè)成績。晉升主管護師以后，更加注重護理專業(yè)知識的學習和更新，除每周定期至學校圖書館閱讀護理專業(yè)書籍外，每年還訂閱三種以上護理學科雜志。不斷夯實本人護理專業(yè)理論知識基礎。

二是注重專業(yè)技能培養(yǎng)。擔任主管護師以來，醫(yī)院多次選派我參加省內(nèi)外護理專業(yè)的進修培訓。20__年7月，我被醫(yī)院派往北京協(xié)和醫(yī)院進修學習；20__年11月至__年6月，我又在湖南省兒童醫(yī)院進修學習了八個月。通過不斷進修培訓，我不僅學習了上級醫(yī)院護理工作的經(jīng)驗和作法，而且進一步拓寬了知識面。同時，在日常工作中及工作之余，我注意跟蹤和了解國內(nèi)外本學科的最新動態(tài)和進展，不斷汲取新理論`新知識`新技術。并緊密結(jié)合自身工作的實際，積極加以推廣和應用。

三是注重自我經(jīng)驗總結(jié)。在臨床護理工作實踐中，我逐步形成了勤于思考，適時總結(jié)的良好習慣。根據(jù)實踐工作的切身體會，近7年來，我撰寫了多篇論文，其中'循證護理在老年單純高脂血癥病人中的應用`合理情緒療法對神經(jīng)內(nèi)科患者的應用`高血壓腦出血微創(chuàng)清除術后患者的舒適護理等文章在省級以上刊物公開發(fā)表。同時，還制作了多個臨床護理教學課件。

此外，我還加強了護理專業(yè)之外其他知識的學習，英語己具備較強的讀寫能力，參加全國職稱外語等級考試（綜合。英語b級），取得了93分的好成績；有較強的計算機應用能力，能熟練運用電腦編寫電子教案，制作多媒體教學課件。__年1月順利通過了'全國計算機應用能力'的考試。

通過上述努力，我已具有相當廣度的醫(yī)學理論基礎知識`系統(tǒng)扎實的護理專業(yè)知識和熟練的護理操作技能，以及靈活務實的工作思路，能獨立解決本專業(yè)復雜疑難的技術問題和應對各種突發(fā)事件；能對普外科`心血管內(nèi)科`神經(jīng)內(nèi)科`兒科等疾病護理中的重點`難點進行全面系統(tǒng)的分析；能指導下級護理人員制訂危重`疑難患者的護理計劃與搶救措施；能參加全院性的護理會診，對其他科室的護理疑難問題提出指導性的意見和建議。任主管護師以來，我參與搶救危重患者400余人次。

二、堅持勤勉敬業(yè)，認真履行工作職責。

擔任主管護師以來，我經(jīng)歷了多個工作崗位，個人身份也發(fā)生了一些變化。但不管在什么崗位上，從事何種工作，我都能發(fā)奮努力，盡職盡責。

第一，以呵護生命為天職，潛心當好一名普通護士。從一名護士到主管護師`護士長，身份變了，但護士職業(yè)的本質(zhì)沒有變。呵護生命始終是我的天職。無論是當普通護士還是護士長，我都能真誠地關心病人`體貼病人`愛護病人，嚴格按照護理操作規(guī)程實施各項護理和治療措施，密切觀察患者病情變化，及時判斷和應對可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的各種意外與特殊情況。同時，注重與患者的溝通，利用專業(yè)和心理學知識對患者及其家屬進行有效的健康教育和心理護理。擔任主管護師7年來，我本人對患者實施的健康教育和心理護理達4000余人次。

第二，以科室為家，熱情當好科室'管家'。我晉升主管護師后，從__年開始先后在本院心血管科`小兒科`神經(jīng)內(nèi)科擔任了護士長。無論在哪個科，我都能將該科看成是自己的家，自己既是這個家庭的一員，又是這個家庭的'管家'。為了當好這個'管家'，我一方面加強專業(yè)學習，努力提高自身業(yè)務工作能力；一方面不辭辛勞，敢于擔當責任。我從自身做起，帶領全科護士不斷改進工作，努力提高護理質(zhì)量，使我所任護士長的三個科室都成為醫(yī)院護理工作的重點科室，每次接受上級護理工作檢查，都取得了好的成績，從未發(fā)生過護理事故與差錯。在推行優(yōu)質(zhì)護理中，我現(xiàn)所在的神經(jīng)內(nèi)科又被醫(yī)院定為率先開展的示范病房。

同時，我還注重科室護理隊伍整體素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，在科內(nèi)堅持定期開展業(yè)務學習和護理查房，組織對特殊護理案例進行分析。我還注意加強與護士的交流和科外的溝通，在科內(nèi)營造良好的工作氣氛，在科外構(gòu)建與其他兄弟科室`醫(yī)院相關部門`院外相關單位的和諧關系。

第三，以教促學，當好學生表率。我從__年開始兼任學校教學和臨床見習帶教工作，六年的教學實踐，我雖然為備課和教案付出了很多時間，但從每一次準備課件和教案中，學到了在臨床護理工作中學不到的東西。特別是在授課和帶教與學生的互動中，學生的提問引發(fā)了我許多思考，促使我獲取更多的知識。所謂教學相長，我對此有了深切的體會。我現(xiàn)在具有系統(tǒng)`扎實的醫(yī)學基礎理論和護理專業(yè)知識，以及教育學`心理學知識與其他相關學科知識，與這幾年的教學工作不無關系。同時，當好教師，必須為人師表，我對自己要求也更嚴了，并以這種嚴謹?shù)膽B(tài)度和作風對待自己的教學工作，精心準備教案，認真批改作業(yè)，及時進行教學總結(jié)，確保教學效果優(yōu)良。

三、堅持廉潔自律，不斷增強道德修養(yǎng)。

我出生于一個農(nóng)村家庭，在姊妹中又是老大，從小就培養(yǎng)了樸實的感情和勤勞的作風，很具同情心。在護理工作的崗位上，我用這種感情和作風來對待我所面對的所有病人，自覺遵循醫(yī)療道德規(guī)范，認真熱心服務病人，對病人努力做到細心`耐心`精心。在科室的各項工作中，能嚴以律己，寬以待人，扎實做事，老實做人，體恤下屬，團結(jié)同事，積極協(xié)助主任營造科室和諧`溫馨的工作氛圍。

我擔任主管護師七年來，在組織的培養(yǎng)和同事的幫助下，通過自身的努力工作和學習，雖然履行了崗位職責，出色地完成了臨床護理`科室管理和護理教學各項任務，但自己的思想`學習和工作還存在許多不足。為適應臨床醫(yī)學，特別是護理學科快速發(fā)展的.新形勢`新要求，我將更加努力學習和工作，不斷充實完善自我，爭做一名新時期的優(yōu)秀護理工作者。

第十一篇 年級主任個人述職報告模板1950字

尊敬的各位領導：

大家好！

20__年是我忙碌而又充實的一年。這一年，擔任高三年級主任、理二班班主任，一年來，以學校大局為重，深化課程改革，結(jié)合本年級的特點，認真的完成了學校布置的各項工作。今天，對2024年度工作述職，請學校領導提出批評和寶貴意見。

一、一年來的主要工作：

1、20__年高二年級會考考取得了可喜成績，除物理和化學外，其他科目都名列前茅。在放暑假的家長會上由于春達、郝翠云兩主管和我做了高考動員大會。9月底，帶領高三年級組各科教師付銀川參加高考研討會。結(jié)合本年級的現(xiàn)狀，制定出高考目標。本學期組織四次的拉鏈考試，其中一次和山西省聯(lián)考，一次和市一中聯(lián)考，還組織四次沖刺考試。并對每次考試進行詳細的試卷分析和學情分析。

2、年級管理漸成特色。

年級管理事關重大。力求打造一支學生滿意、家長放心、領導信任的教師隊伍，是年級組的一項重要工作。定期和辦公室的教師進行討論，落實學校布置的各項工作，交流工作經(jīng)驗，協(xié)商解決班級中出現(xiàn)的重點問題。年級管理工作有序，步調(diào)一致。（1）、注重隊伍建設，凝聚集體力量，發(fā)揮團隊精神。團結(jié)出和-諧，團結(jié)出戰(zhàn)斗力，團結(jié)出成績，團結(jié)是取得各方面勝利的法寶。高三教師在工作中緊密合作、互相支

持，充分發(fā)揮出團隊的整體實力，贏得了學生的好評、贏得了事業(yè)的成功。（2）、規(guī)范教學行為，向課堂要質(zhì)量，要效益。嚴格按照學校的要求落實211三案、一三五五工程上好每一堂課，積極參加教研活動，與任課教師認真分析學生的考情和學情，找問題、想辦法、定措施，工作有的放矢，提高了工作效率，加大尖子生的培養(yǎng)，邊緣生推進和學困生的轉(zhuǎn)化工作。（3）、強化學生習慣養(yǎng)成，做好學生思想工作，培養(yǎng)學生自信心。強化班主任隊伍建設，班主任是班級的旗幟，班級工作堅持“愛、嚴、細、實、勤”，良好的學風、班風、是完成高考任務的保障。

3、年級和-諧氛圍濃厚。

高三年級本著狠抓教育教學質(zhì)量的同時常規(guī)管理不放松，年級大力倡導師生交流，班主任和各任課教師給學生積極地心理暗示，教室里有激勵學生的班訓。學生的勵志教育和學生的養(yǎng)成教育有機結(jié)合起來，規(guī)范學生日常行為，進而養(yǎng)成良好的生活習慣和學習慣。如今，高三年級紀律穩(wěn)定，學生學習認真、刻苦，氣氛濃厚。

二、一年來主要做法：

1、責任意識。作為年級主任，我深感肩上責任的重大，作為一名年級帶頭人，只有身先士卒，辦事公平，心系年級，工作才有說服力，才能贏得老師們的認可和支持。為了警惕自己工作不懈怠，每時每刻嚴格要求自己，不斷強化自己的這種責任意識。

2、強化教學常規(guī)的檢查和督導，嚴格以學校制定的各項要求為準繩，努力執(zhí)行學校推行的各項措施，加強過程管理。強化了教師責

任意識，落實教師的考勤制度，確保了教學的正常進行，杜絕了離崗、脫崗或出工不出力等不良現(xiàn)象的發(fā)生。年級工作推進有序、扎實。

3、在精細上下功夫，在實干中求突破。實效是檢驗學校工作的試金石。“從實際出發(fā)”、“真抓實干”、“團結(jié)務實”、“務求實效”是我們年級一直秉承的工作作風。對各項工作我們做到認真、規(guī)范、負責。以上這些做法，是我在管理過程中所進行的一些嘗試，當然，隨著工作的不斷深入，還有許多問題有待我們?nèi)ソ鉀Q。

三、存在的問題：

1、現(xiàn)在高三年級對部分優(yōu)秀學生的教育效果還不夠理想，方法不夠多樣化，力度不夠大。

2、常規(guī)管理的質(zhì)量各班級間存在不平衡，個別班級的還有不盡人意的地方，少數(shù)學生的學習、生活習慣還存在不良現(xiàn)象。譬如：學生中玩手機、抽煙，早戀現(xiàn)象時有發(fā)生。

3、對個人而言，有時做事，不夠冷靜，感性大于理性，認準的事情一條路走到黑，看不慣的事情和做法，不會婉轉(zhuǎn)的處理，所以個人的工作藝術有待進一步提高。

四、下階段工作設想：

1、班主任工作：常規(guī)方面繼續(xù)加大管理力度，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不斷提高年級組的戰(zhàn)斗力。學習方面要求制定提高班級學習成績的具體措施；發(fā)揮家長的作用，召開部分學生家長會或把個別家長請到學?；蛲ㄟ^其它方式溝通學生的教育問題；和每位學生談話并和學生一起制定出最后的努力方向。

2、任課教師工作：制定好新學期的教學計劃。及時分析本學科期末考試的得與失，找出成績差距的主、客觀原因，特別是主觀原因，制定出提高本學科學習成績的具體措施，明確工作目標。要求任課教師要主動找班主任研究如何提高所教班級學習成績，和班主任一起做好學生的工作。

3、學生管理方面：加大學生教育、管理、處罰力度，凈化年級風氣、班級風氣；濃化年級、班級學習風氣，創(chuàng)設表現(xiàn)好、學習好光榮的氛圍。

各位領導，因為年級事務較多，所以年級無論是工作的點面涉及，還是工作的落實力度都還有一些不盡人意的地方，今后應該還有一些提升的空間。所以今后我還會繼續(xù)想辦法把工作做得更好。這中間凝聚了太多人的幫助和支持，有領導的鼓勵和信任，有老師的配合支持與理解，在此表示深深的感謝。

第十二篇 大學教授個人述職報告850字

尊敬的各位領導：

上午好！

20__ 學年，本人擔任了畢業(yè)班國貿(mào)__班班主任一職。本班大二年級由馮尊武老師帶班。

本班一共__位同學，其中一位(___)在本學期結(jié)束前已被學院退學并取消學籍，故共有__位同學。

在與學生相處的過程中，本人感觸很多，總結(jié)如下：

一、學生自主程度較往年有較大提升

本人自進入越秀工作以來已經(jīng)連續(xù)帶畢業(yè)班已經(jīng)__屆，本班是第__屆。相較于以前的班級，本班的許多工作都是由學生自主完成，這里尤其感謝幾位稱職的班干部，以及學院的自主管理的導向政策。在此背景下，本班的大部分工作本人都沒有太多過問。

二、與學生的溝通也越來越少，了解也越來越少

由于第一條原因，以及本學期本人的教學工作量非常飽滿，所以與學生的溝通次數(shù)與程度也相較于前幾屆有明顯不足之處。按本人慣例，學期初都要與每位學生進行面對面的交談與溝通，了解每位學生的思想和學習動態(tài)。但本屆的談話并沒有完成，只是對部分學生進行了談話，所以對班級動態(tài)和學生動態(tài)了解不夠。至今仍無法將本班38位學生的名與人對號，這在前幾屆學生中是不可思議的，因此深感不安與慚愧。尤其是認錯學生的時候真是無地自容。

三、學生自覺性較好，但仍有個別學生不自重

相較于前幾屆學生，本人對于本屆學生的感覺就是比較能夠按照班主任的意愿和指令行事。我想這也是因為學生與班主任的年齡差距大的原因，也可能是班主任與學生溝通不夠?qū)е碌暮蠊?。總而言之，本屆學生比較聽話。但仍有個別學生對于班主任和同學的好意不領情，置班主任的勸說于不顧，我行我素。

四、學習成績較好

本班的學習成績良好，本學期末的成績也沒有不及格現(xiàn)象，這在前幾屆是不可想象的。大部分學生對于學習的熱情高漲，學習慣也較好。但英語四六級的卻不及前幾屆學生，可能也與班主任的重視不夠有關系，自責。

五、學生對于前途和生活沒有足夠的信心和把握

根據(jù)本人幾屆班主任的班會反饋，大部分學生對于自己的前途和生活沒有足夠的信心，對于未來仍處于未知狀態(tài)，沒有明確的職業(yè)規(guī)劃或奮斗目標。這一點也在本屆學生中得以體現(xiàn)。