第1篇 地產銷售專員崗位職責

崗位職責:

1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā);

2、負責客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;

3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等,促成業(yè)務成交;

任職資格:

1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神。

第2篇 房地產銷售經理崗位職責范例

房地產銷售經理崗位職責范文九

案前準備階段:

1、整體銷售計劃以及分階段銷售計劃的制訂、評審、確認;

2、年度、月度和半月度工作計劃與總結的提交;

3、案前準備階段時間進度表的制訂、評審、確認;

4、負責銷售團隊的組建,銷售人員的招聘、培訓方案的制訂與執(zhí)行;

5、配合完成整盤推廣計劃、媒體計劃、媒體預算以及整體推廣費用預算;

6、負責根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定價格策略,價格系數(shù)體系以及價格調整方案;

7、負責對項目周邊以及區(qū)域內競爭樓盤的相關數(shù)據(jù)和動態(tài)信息搜集整理;

8、負責開盤前的客戶積累與維護工作,通過客戶反饋信息及時調整計劃與策略修正;

9、負責案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認;

10、各種銷售道具設計制作的質量審核;

11、負責銷售講義、分階段的統(tǒng)一說辭以及答客問的制訂,案場置業(yè)顧問文件夾準備資料以及各項業(yè)務表單的制作;

12、配合完成開盤活動的策劃以及相關活動籌備工作與執(zhí)行工作;

13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準備工作;

14、配合完成交房方案與流程的制訂與執(zhí)行;

15、完成領導交辦的其他工作事項。

開盤銷售階段:

1、組織實施公司下達的銷售任務;

2、負責案場的日常行為管理工作,對各項工作計劃完成情況進行落實和總結;

3、負責對置業(yè)顧問所填寫的各項表單進行審核、匯總以及分析,并及時上報;

4、根據(jù)實際的銷售情況制訂合理銷控,并從多方面加強銷控管理;

5、銷售日報、周報、月報以及置業(yè)顧問工作日志的審核與分析;

6、完成資金回籠表的填寫與跟進,與財務部分回款工作建立良好的業(yè)務對接,加強客戶檔案管理;

7、協(xié)助做好與政府相關部門以及銀行等相關部門的業(yè)務對接與關系維護;

8、負責監(jiān)督、檢查并輔導下屬員工的各項工作;

9、各階段工作總結與工作計劃的提交;

10、定期組織召開各種日常和臨時性會議;

11、配合內業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉管理;

12、完成公司領導交辦的其他工作。

售后階段:

1、配合完成交房準備以及交房方案的執(zhí)行;

2、各階段尾盤策略的執(zhí)行;

3、制作結案報告;

4、協(xié)助客服作好客戶服務工作。

5、完成公司領導交辦的其他工作。

第3篇 房地產銷售代表崗位職責7

房地產銷售代表崗位職責(七)

*積極主動,完成公司下達的銷售任務;

*嚴格按照輪班制度接待來電、來訪客戶;任何時候任何客戶來訪,在手頭沒有客戶的情況下必須熱情接待;

*嚴格按照公司制定的銷售流程,完成客戶接待、洽談、溝通看房以及追蹤等工作,以求達成交易;

*成交時簽訂認購書,收取訂金,陪同客戶完成交款等事宜;

*對成交客戶勤追蹤,做好簽約工作,督促簽約付款;

*負責自己客戶及指定客戶的聯(lián)絡、溝通、跟蹤及催款工作并協(xié)助客戶辦理貸款工作;

*按照公司制定的各種制度、程序處理客戶情況,按時填寫各種表格,報與銷售經理或指定人員;

*負責對本人接待的來訪客戶、成交客戶進行歸類統(tǒng)計、填報及分析,并及時上報主管;

*對客戶的服務要熱情、周到、專業(yè)、善解人意,提供最高品質的服務,不得與客戶發(fā)生爭吵;

*完成公司安排的調研工作,收集整理市場信息;

*完成公司安排的其他工作;

*服從經理的管理。

第4篇 房地產銷售員崗位職責6

房地產銷售員崗位職責(六)

1銷售接待

◇負責日常銷售接待業(yè)務,以專業(yè)服務水平為客戶提供業(yè)務咨詢及產品推薦服務,完成當月銷售任務。

2銷售洽談、簽約

◇在甲方授權范圍內負責房屋銷售洽談。負責房屋總價和按揭計算、開單、各類合同填寫工作,并將計算結果和合同報銷售主管助理審核。

3辦理入伙

◇負責收集按揭及辦證資料,全程協(xié)助開發(fā)商及物業(yè)公司分別辦理房屋預購登記、按揭、和交樓入伙手續(xù)。

4電話跟蹤

◇意向客戶跟蹤,定期對意向進行深度跟蹤,促成其購買。

◇認購客戶電話聯(lián)系,通知辦理簽約按揭及入伙手續(xù)。

5來電來訪客戶統(tǒng)計

◇負責客戶來電接聽,客戶資料登記、收集和整理工作,并對每天自己接待的客戶及電話進行統(tǒng)計,報銷售主管助理。

6市場調查

◇隨時負責客戶信息及市場信息的收集、整理工作,并將市場動態(tài)及項目銷售情況及時反饋上報,為項目銷售提供有效建議;

◇不定期完成銷售主管助理安排的市場調查任務,并統(tǒng)計交銷售主管助理。

7客戶滿意度調查

◇邀請來訪客戶詳細填寫《客戶滿意度調查表》,并報銷售主管助理。

第5篇 房地產銷售顧問崗位職責要求

職位描述：

【在售項目】（非項目內場銷售）

惠州：公園上城、天樾灣、十里銀灘、龍熹山、中萃公園、翡翠山、雅豪軒、九龍灣、城市之光、龍城一品、森林湖、潤揚溪谷、南站新城、湖光山色、翠湖灣、深薈城、山河城、逸泉山莊……

東莞：萬象松湖、天譽、翡翠灣、東城蘋果、松湖瓏月……

崗位職責：

1、負責以上項目在深圳的市場拓展（通過門店、展點、陌拜、大客戶、圈層活動、大數(shù)據(jù)模式網絡電銷等方式拓展深圳意向購房客戶）；

2、根據(jù)客戶需求，為客戶推薦合適的樓盤，并安排客戶看房，為客戶提供良好的看房體驗；

3、協(xié)助客戶辦理認籌、認購、簽約等手續(xù)，并敦促回款；

4、負責老業(yè)主的不定期維護。

職位要求：

1、20~35歲，形象氣質佳，有強烈的責任心、上進心；

2、具備良好的溝通表達能力、人際交往能力、協(xié)調能力；

3、勤奮、努力，具有優(yōu)秀的團隊合作意識、榮譽感；

4、喜歡銷售工作，結果導向，具備較強的抗壓能力；

5、有地產銷售經驗最好，學習力強的應屆生也可。

薪資待遇+培訓發(fā)展：

1、無責底薪+行業(yè)高提成，輕松月入1.5萬以上；

2、統(tǒng)一購買深圳市五險一金，另加商業(yè)保險；

3、系統(tǒng)專業(yè)的培訓：新人訓、回爐訓、進階訓、管理訓……

4、陽光透明的晉升通道：置業(yè)顧問—片區(qū)經理—分區(qū)經理—區(qū)域總監(jiān)—執(zhí)行副總經理……

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第6篇 房地產銷售部經理崗位職責10

房地產銷售部經理崗位職責(十)

銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

具體內容分為以下幾項:

(一)負責銷售部行政管理,組織協(xié)調銷售部各項日常工作。

(二)負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

(三)負責業(yè)務員工作行為,形象規(guī)范管理。

(四)負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

(五)負責銷售部銷售業(yè)務管理:

1、定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

2、組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據(jù)。

4、協(xié)調配合業(yè)務員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

5、組織每周銷售例會,總結銷售情況。

6、負責組織業(yè)務培訓及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務。

(六)做結傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

第7篇 地產銷售部崗位職責

地產項目銷售部崗位職責

(一)人員編制銷售經理1名、銷售主管1名。銷售人員6名,

(二)銷售部經理崗位職責銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。具體內容分為以下幾項:

(一)負責銷售部行政管理,組織協(xié)調銷售部各項日常工作。

(二)負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

(三)負責業(yè)務員工作行為,形象規(guī)范管理。

(四)負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

(五)負責銷售部銷售業(yè)務管理:

1、定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

2、組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據(jù)。

4、協(xié)調配合業(yè)務員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

5、組織每周銷售例會,總結銷售情況。

6、負責組織業(yè)務培訓及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務流程、監(jiān)督實施。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務。

(六)做結傭函,每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

(三)銷售主管職責

1、對項目銷售經理負責并報告工作,協(xié)助經理的日常銷售管理工作,參與公司各種營銷策劃、市場推廣;

2、上傳下達、下傳上達,完成經理布置的各項工作和部門銷售任務;

3、協(xié)調與公司其他部門、發(fā)展商各部門之間的關系;

4、監(jiān)督、協(xié)助、指導銷售員的銷售具體工作,解決銷售過程中出現(xiàn)的各種問題;

5、監(jiān)督并檢查銷售員傳遞給顧客信息的準確性;

6、負責對所轄銷售員的工作情況進行考評,并提出獎罰建議;

7、負責組織部門員工的日常培訓、不斷提高本部門整體業(yè)務素質;

8、負責銷售現(xiàn)場的控制、管理,安排銷售員的排班及休息;

9、及時反饋銷售信息和市場情況;

10、召開小組銷售例會,分析討論銷售問題;

11、銷售經理安排的其他工作。

(四)銷售人員職責

1、對銷售主管負責并報告工作;

2、展現(xiàn)公司形象,代表公司與客戶建立良好關系,維護公司權益和利益;

3、熟練掌握業(yè)務知識,提高談判技巧;

4、完成銷售任務,負責簽約、樓款催收、協(xié)助按揭及交樓;

5、及時反饋客戶群、市場、競爭對手的信息;

6、認真填寫業(yè)務報表,保證真實性;

7、杜絕對客戶虛假承諾現(xiàn)象;

8、避免“撞單”現(xiàn)象,處理好組內與跨組間同事關系,體現(xiàn)良好的團隊精神;

9、及時、準確反映與公司其他部門以及發(fā)展商各部門間的矛盾和問題;

10、關心公司發(fā)展,經常提出建設性意見和合理化建議;

11、自我管理、自我學習、自我提高;

12、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,服從領導安排;

13、認真完成上級安排的其他工作。

第8篇 房地產銷售主任崗位職責范本

房地產銷售主任崗位職責(六)

1、指導、培訓、考核銷售人員的銷售工作;

2、負責案場考勤及銷售環(huán)境管理;

3、完成本組和本人的各期銷售任務;

4、協(xié)調、管理本團隊的工作配合;

5、協(xié)助銷售經理制定部門工作計劃、銷售策略;

6、協(xié)助銷售經理對銷售人員工作情況進行管理;

7、根據(jù)項目的具體情況,定期向銷售經理匯報銷售情況并對存在的問題提出解決方案;

8、每周向銷售經理提交工作總結及工作計劃;

第9篇 房地產銷售工作崗位職責

在制度職責大全區(qū)有很多的新樓盤及二手樓盤的銷售買賣,而來做這些買賣的就要優(yōu)秀的房地產銷售人員來完成。以下整理了詳細的房地產銷售崗位職責,可供參考。

1.員工必須關心公司、執(zhí)行本職工作、遵守職業(yè)道德。

2.員工應準時上班、不準遲到、早退和曠工。

3.員工在工作時間應堅守工作崗位,接待來訪,業(yè)務洽談等應在洽談區(qū)內進行。

4.上班時間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩、聊天。

5.切實服從上司作安排和調配,按時完成任務,不得拖延、拒絕或終止工作。

6.必須按編排表當值,不得撞離職守、個人調離,調換更值時需經主管或經理同意。

7.必須如實向上司匯報工作,堅決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為。

8.必須發(fā)揮高效率和勤勉精神,對所從事的工作認真、負責、精益求精。

9.員工必須遵守“守法、廉潔、誠實、敬業(yè)”的道德。

10.不得玩忽職守、違反工作、影響公司的正常運作秩序。

11.員工禁止索取非法利益。房地產銷售工作職責

12.員工未經公司批準不得兼職。

13.員工有義務保守公司的經營機密。

14.員工不得超越本職務和職權范圍開展經營活動。

15.禁止用***謀取個人利益。房地產銷售工作職責

16.員工對違反本制度行為有權向本公司投訴,所有投訴嚴格保密。

17.對違反本制度的,視其對公司造成的損害程度等輕重給予通報批評、罰款、降職、開除處分。

18.負有監(jiān)督責任的主管人員疏于職守的,視情節(jié)給予處分。

19.違反制度給公司造成經濟損失的公司將向其追索賠償。

20.銷售部員工如遇工作上的問題,不得擅自與甲方溝通,應把問題上報經理,由經理統(tǒng)一協(xié)調解決。

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第10篇 房地產中介/銷售崗位職責及相關職位要求

房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬于房地產經紀人。但是，由于我國房地產銷售的特點，現(xiàn)在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產經紀人或置業(yè)顧問，將從事二手房交易的稱為房地產經紀人。 房地產經紀人是房地產中介的一部分。房地產中介主要由房地產咨詢、房地產評估、房地產經紀三個部分構成。在日常生活中，房地產經紀人通常也被稱為“房屋中介”或“二手房中介”。

房地產中介/銷售職位要求

1.口齒清晰，有較強的語言表達能力和溝通協(xié)調能力；

2.熟悉word、excel等基本軟件操作；

3.有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；

4.較強的抗壓和抗挫能力，勇于接受房產行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)；

5.做事認真踏實，為人正直誠懇；

6.責任心強，具有良好的團隊精神和全局觀念。

房地產中介/銷售崗位職責

1.負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產置業(yè)咨詢服務；

2.負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系；

3.識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判；

4.負責房屋買賣與租賃的全過程，包括帶看、收意向、簽約及過戶等，促成業(yè)務成交；

5.負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續(xù)工作。

第11篇 房地產電話銷售崗位職責

崗位職責:

1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā);

2、負責客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;

3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等,促成業(yè)務成交;

任職資格:

1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神。

第12篇 地產企業(yè)銷售處崗位職責

地產集團銷售處崗位職責

一、銷售處總經理職責

1、全面負責銷售處工作,熟練掌握所有銷售項目的物業(yè)、交通、配套、綠化、功能等詳情。

2、堅決維護公司和銷售代表的利益,在銷售部內,杜絕與銷售代表搶客戶,爭業(yè)績,否則罰款50元。

3、統(tǒng)計各項目資料報表,要準確按時。

4、檢查銷售處的回款情況。

5、負責各大銀行的協(xié)調及房地局的各項目手續(xù)的辦理。

6、制訂樓盤的銷售方針、銷售策略、廣告的策劃。

7、周一主持銷售部的工作例會。

8、審查上報銀行的合同,銷控表的制訂。

9、每半個月向集團總經理匯報銷售情況。

10、監(jiān)督主管和銷售代表的工作執(zhí)行情況,并嚴格進行考核。

二、銷售前臺主管職責:全面負責銷售部前臺工作。

1、來電登記分類匯總表每月30日報銷售經理處。

2、來訪客戶分類匯總表每月30日報銷售經理處。

3、售樓部環(huán)境的美觀。

4、協(xié)助組內其他銷售代表進行業(yè)務談判。

5、銷售部每月辦公用品的申報領取。

6、新老員工的業(yè)務培訓。

7、每天做客戶市場信息反饋表,每月30日報銷售總經理處。

a、銷售代表職責:

1、按照《客戶接待程序》有關規(guī)定,禮貌、熱情、不卑不亢地接待來訪每位客人,并事先帶齊所需物品(資料夾、計算器、客戶登記表、草紙、鋼筆等)積極回答客戶提出的問題,善于傾聽客戶需求。

2、獨立完成工作,工作程序為:談判------交定金-----領取合同-----簽合同-----回款-----合同移交后勤-----交房-----直至業(yè)務完成。

3、銷售代表不得私自收取定金,違者以定金2倍處罰并開除。

4、每月30日將應收帳表遞交后勤主管處,如按期不能完成,停一天輪排作自行反省。

5、認真做好周計劃、周總結、月計劃、年計劃,保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情。

6、完善客戶管理資料,建立客戶檔案,實現(xiàn)資源共享,每周檢查。善于處理客戶問題,及時與上級溝通,減少矛盾的激化。

7、工作禮節(jié)、禮儀的遵守,如未按公司要求執(zhí)行,情節(jié)嚴重者,當天晚會做自我檢討。

*禮節(jié),禮儀細則詳見《銷售處培訓資料》

8、加強建筑知識和文化知識的學習。

9、樹立正確的人生觀和價值觀。

10、每位銷售代表須發(fā)有效單,杜絕把客戶的電話隨便寫在宣傳單上等不良現(xiàn)象,不得將來訪客戶的單積壓隱藏,延誤商機,發(fā)現(xiàn)一次罰款50元。

11、銷售代表之間如出現(xiàn)爭搶業(yè)績經查明原因,對違反者視情節(jié)輕重處以50元以上罰款。

12、保持售樓部的清潔衛(wèi)生及物品的擺放、做到整潔有序。

13、外出拜訪客戶時必須在值臺人員處登記,由經理、主管批準方可外出。

14、銷售代表對本職工作盡心盡責,對公司有突出貢獻者,經經理認可獎勵50----200元人民幣。

b、值臺人員工作職責:

1、整理資料,保持臺面干凈、整齊;值臺期間的衛(wèi)生保潔工作。

2、協(xié)助銷售代表作服務性的工作,并安排好一天中銷售代表接待客戶順序。

3、認真、詳細的填寫值臺和電話接聽情況,并在晚會作一天的工作總結。

4、如未完成各項工作要求繼續(xù)值臺,直至達標為止。

提前離臺扣5元,如有特殊情況,可提前向經理主管請示,批準后方可離臺。

c、庫存資料由專人保管、記帳。(z)

三、后勤主管工作職責:全面負責銷售后勤工作

1、房產證的辦理。

2、后勤軟盤的管理。

3、保證合同的準備、簽定、完善及時到位。

4、每月銷售代表業(yè)績提成要在客戶全款到帳、客戶合同領取工作完善后,由銷售部經理、財務部經理、總經理三方簽字后交人事部。

5、監(jiān)督庫存資料的管理。

6、以上工作職責未完成扣除5-10元/每項。

a、銷售文書工作職責。

1、負責銷售代表合同的領取------按揭合同報送-----銀行回款-----手續(xù)完善--合同存檔。(銷售代表領取合同為七個工作日移交后勤,三個工作日上報銀行。負責銀行批復后,手續(xù)取回當日存檔。)

2、以上工作職責未完成扣除5----10元/每項。

b、銷售會計職責:

1、進行日常帳務的管理,做到日清月結。

2、每月30日監(jiān)督銷售代表應收帳表的核對。

3、次月3日前完成以下報表:

銷售月報表、銷售業(yè)績月報表、應回款月報表、廣告費用明細表、租賃月報表,租賃未回款情況表。

4、庫存資料進帳單的填寫。

5、以上工作職責未完成扣5-10元/每項。

c、銷售出納工作職責:

1、負責日常收款工作,作好銀行帳、現(xiàn)金日記帳、費用帳,支票的填寫。

2、每日庫存現(xiàn)金不超過3000元,負責收取客戶定金。

3、每月月中、月底及時向經理匯報定金收取情況。

4、次月3日前完成以下報表:

實際收入資金表、月供月報表、銀行按揭(客戶)月報表。