第一篇 2023周工作總結與計劃 1400字

一 、近段時間工作總結

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二．下半年工作計劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

三．我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

第二篇 2023年公司前臺周工作總結 950字

政監(jiān)督:上班期間大家都很賣力，沒有出現(xiàn)曠工現(xiàn)象，擔心的就是新來員工的流失。

衛(wèi)生監(jiān)督：要加強管理和監(jiān)督，一切按制度來。早會：現(xiàn)在早會主持還可以，不 過還是要多加練習總結出自己的一套主持風格。

員工心態(tài)：沒事多和員工聊聊，走親民路線，因為員工流失這個問題很嚴重，想先從和員工談心開始?？记谟涗洠嚎?參加早會各隊人員的人數是否到齊，做好早報的記錄(遲到，請假，曠工)，另外新報到員工的名字和電話，離職人員的離職情況，更要做好每天的考勤記錄和非正 常打卡記錄，以便月末考勤表的制作。

主持安排：月底把支持人表安排好，每天下班前提醒明天主持的人要做好早會的準備。員工入職離職：新來員工的登記，以及 身份證和學歷的復印件的收取，員工入職表的及時更新，員工離職表的更新，以及要收取離職人員的離職表和公司發(fā)放的銷售話術和其他公司內部資料等等。

網絡招聘：近期由于員工心態(tài)普遍出現(xiàn)問題，造成人員流失很大，所以這邊要做好人員儲備工作，公司現(xiàn)在雖然就一個網站招聘，不過可以通過其他的招聘渠道來擴大搜索 簡歷量，現(xiàn)在自己申請了百姓網，58，趕集，中州人才網，應屆畢業(yè)生網，百度貼吧，數字英才網，諾鄰網等多個網站，不過現(xiàn)在好多網站封鎖不讓下載簡歷，但 是會盡力通過這些渠道和網站來下載所需簡歷。還有就是通知面試這塊，每天保證有效電話70個，盡量把人都約來，針對沒有到訪的人做個回訪。針對以上工作職 責的總結，還有待學習和改進，現(xiàn)在做下下周計劃如下：

早會：以后多注意語氣，然后以鼓勵的語言激勵大家的信心主持：按照主持表合理的安排時 間，并向優(yōu)秀的支持人學習如何調動的會議的氣氛以及伙伴們的信心，好在通報業(yè)績時運用。

衛(wèi)生：監(jiān)督到位，如果在開盤時間，值班人員無法來清掃，前臺要做到 隨手打掃下。

行政監(jiān)督：需要改善自己的性格，更要提高自己的執(zhí)行力。該罰則罰，該警告提醒的要一本正經的提醒到位。

網絡招聘：九博上及時刷新招聘職位，還 有就是把所有能用的招聘網站都用上，免費下載所需要的簡歷，通知電話至少每天保證在70-100之間，盡量利用有限的時間來通知，上午通知的下午來，下午 通知的次日來，次日未來的要做回訪。以上就是本周的總結和計劃，我會不斷用心學習和予以執(zhí)行，得到領導的肯定，不讓領導失望。

前臺：

20xx.x.x

第三篇 開展推普周的優(yōu)秀活動總結 700字

開展推普周的優(yōu)秀活動總結

我們張彥恒小學根據上級推普工作精神，圍繞本屆宣傳周的主題：“說好普通話，爭做文明人”，結合我們校區(qū)的特點開展切實有效的推普周活動。在推普周期間，充分發(fā)揮學校宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。校園里門窗玻璃張貼推普標語，更新宣傳櫥窗里的推普專欄。

1.進行國旗下講話

利用升旗儀式，宣讀倡議書，向全校師生發(fā)出“說好普通話，爭做文明人”的倡議，進行全?？倓訂T，向全校師生宣傳推普活動的意義和作用，明確本屆推普周的時間、主題，同時把學校推普方案貫徹到全體師生，布置落實推普周活動安排。

2.開展一年級新生普通話培訓

由一年級各班班主任及語文老師在班上對學生進行校園常用普通話培訓，如日常問候語、文明用語等，形式為教師示范、學生練習、學生互動、師生表演，鼓勵學生說普通話、用文明語、做文明人。

3.舉行班級普通話特色活動

各班以班級為單位，利用板報向學生進行推普工作。有的班級組織學生舉行繞口令、讀兒歌、講故事、背古詩等特色活動，并評選出“繞口令能手”“故事大王”等，充分調動學生講普通話的積極性。

4.四年級舉行書法比賽活動，孩子們認認真真書寫。

5.老師們上課時也老師們以身示范，以高漲的熱情投入到推普活動的行列中來。他們的板書一筆一畫、有粗有細、遒勁有力、飄逸輕松的不同筆畫，向學生們展示了中華文字獨特又多彩的美，獨一無二的魅力。

6.開展“大手拉小手，同講普通話”推普進家庭活動：

在全校學生中開展普通話進家庭活動，每個學生在家里教父母說普通話，與父母共同體會說普通話的意義和樂趣。

此次推普活動，激發(fā)了學生講普通話的熱情，“講普通話的重要性”再一次深入學生內心，點燃學生愛國之情。

第四篇 銷售人員每周工作總結 850字

銷售人員每周工作總結范文

在工作中時常做總結，是對工作的認真對待。本人除了做年終工作總結、季度工作總結和月工作總結外，也時常做周工作總結，這樣的周工作總結最能反映出本人在工作上的變化。在20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日這一周里，本人的變化就比上周大，現(xiàn)記錄如下：

與上周相比，本人在本周的工作中，工作態(tài)度是有所進步的。上周正好是今年夏天最炎熱的一周，雖說工作態(tài)度也不應該有不正之處，但炎熱的天氣最后還是影響了本人的工作態(tài)度以及狀態(tài)，好在這周天氣逐漸趨向平和，本人的狀態(tài)也不再那么糟糕，對待工作的態(tài)度也就要比上一周要好了許多。

在本周內，本人為了達到上周制定的銷售計劃，每天從上班時間的前一個小時，或者說早起的第一時間，就在社交平臺上發(fā)布一些能夠讓老客戶看了感受到樂觀積極的正能量早安心語，這一舉動雖不會在短時間內對客戶產生什么影響，但日積月累的堅持一定會給客戶心中留下一些值得信任的痕跡，保證在真正促成訂單時，會起到一些微妙的作用。

當然，以上那點說的算是營銷計劃，但真正的銷售還是得由銷售量來證明自己的銷售能力。在本周內，本人規(guī)劃好了時間，重點跟進了三個有購買意向的客戶，最后在周五快結束的時候都成交了。這一“壯舉”不僅讓領導對我刮目相看，也讓我對自己可以無限挖掘的潛力存有了足夠的信心!

本周除了已經成交的這三個大單外，本人也在社交軟件上與一些新積累的客戶做了溝通和交流，讓他們初步對我們的產品有了了解，也得到他們的允許，我可以時不時發(fā)送一些與我們產品相關的信息，讓他們能夠時常在我們產品的“包圍”下，變成我們潛在的客戶，乃至忠誠的客戶。

本周也不盡是好事在發(fā)生，也發(fā)生了一件讓本人無比后悔的事情。本人在公司與同事溝通時，因為過于著急，對同事的態(tài)度有點不好，這使得那位同事似乎現(xiàn)在還在生著我的氣，雖然說同事之間也沒有那么多親密可言，但我還是為自己的態(tài)度不好而感到后悔，希望自己在未來的工作中能夠改掉自己的急脾氣，讓同事關系變得更加可親可近些。

第五篇 司法局慶祝建黨97周年系列活動總結 600字

為慶祝中國共產黨成立97周年，進一步推動學習貫徹***新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，深入推進“大學習、大討論、大調研、大培訓、大落實”專題活動，教育引導廣大黨員干部繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風，6月29日，縣司法局機關支部多舉措開展“慶祝建黨97周年”系列活動。

參觀走訪創(chuàng)新理念。全體黨員干部來到嚴陵鎮(zhèn)興家村，黨支部書記王桂蘭同志詳細介紹了黨支部文化建設情況，分享了在支部的帶領下如何脫貧攻堅，給興家村帶來的“興家興業(yè)奔小康”變化。

重溫誓詞激發(fā)動力。全體黨員面對鮮紅的黨旗，鄭重地舉起右手，重溫入黨誓詞，重憶入黨初心，時刻不忘自己是一名中國共產黨黨員，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨。

表彰先進示范帶動。對2024年忠于職守、盡職盡責的優(yōu)秀黨員予以表彰。進一步激勵廣大黨員干部繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，團結拼搏、扎實工作，更好地發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用。

主題黨課凝心聚力。黨組書記、局長魏xx同志帶領全體黨員認真學習了新黨章修正內容、黨的組織制度新規(guī)定，動員全體黨員結合司法行政工作，深刻領會新黨章的實質，振奮精神，擼起袖子加油干。

青年先行送法下鄉(xiāng)。為激勵動員全縣司法行政系統(tǒng)廣大青年爭做學習貫徹***新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神的標兵，充分發(fā)揮青年的主力軍作用，局機關年輕黨員組成了一支“司法青年文明小分隊”，到興家村入戶宣傳，向群眾發(fā)放普法小漫畫、法治宣傳袋等，面對面地與群眾交流，解疑答惑。

第六篇 小學值周總結 3500字

小學值周總結范文

小學值周工作總結范文

本周我班進行了為期5天的勞動，校園里的保衛(wèi)工作以及學院的各個角落的工作都交由我班同學負責，每名學生都能在自己的崗位上盡職盡責，而且勞動興趣濃厚，表現(xiàn)積極，不僅能夠認真的完成自己的本職工作，還能幫助其他同學完成，形成了一個團結的集體。在同學們的努力下順利完成了任務。同時也讓我們對校園衛(wèi)生有了更深的感觸!

校園是我們學習和生活的場所，校園衛(wèi)生也時刻影響著學生的日常生活。通過這次勞動，讓學生們體會到了環(huán)境衛(wèi)生的重要性，同時也體驗到了保潔人員勞動的艱辛，更深一步體會了“苦盡甘來”的涵義。經過這一周的勞動，我們知道了，現(xiàn)在我們的安心的學習是由其他同學辛勤工作作為保證的!所以我們要珍惜這種幸福的時光，好好學習。

校園文明離我們只有幾步之遙!在勞動周期間，我們深深體會到了不愛護校園衛(wèi)生那些種種陋習給別人帶來的不便，對這種不文明的行為深惡痛絕。并督促自己養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。為了學校的美麗，勞動周是我們應該做的貢獻。度過難忘的一周后，我們的收獲也是同樣的難忘!

勞動是世界上一切歡樂、一切美好東西的源泉。學校每年安排學生在學生進行勞動，讓我們更好的將理論與實踐結合、提升自身能力與素質。經過這次實踐，我們學到的不僅僅是勞動方法，更是為人處事之道，團結就是力量!同學們累著并快樂著，經歷過越多，理解的就越多，就長大一點。

通過勞動實踐周活動，增強了學生的'勞動觀念 ，更增強我班學生的勞動意識和團結協(xié)作的精神，鍛煉了學生的意志品格，讓我們懂得了應該珍惜每個人的勞動成果，尊重別人的勞動。并把這種觀念和思想帶到今后的學習和工作當中，形成良好的生活習慣和優(yōu)良作風，提高我們的綜合素質。

勞動周已經結束了，短短幾日的勞動跟日后在工作崗位上的勞動是遠遠沒法比的，我們不能就此停住腳步，我們會把勞動當成一項長期的、必需的、自發(fā)性的任務和要求，作為一個大學生我們不僅要在學習上刻苦鉆研，更應該在生活上嚴格要求自己，爭當國民表率，社會棟梁，真正做一個無愧于父母、無愧于祖國、無愧于時代的人。

小學值周工作總結范文

忙碌中，我們不知不覺度過了本學期的第14個周，過去的一周，值周教師工作認真負責，全校師生齊心協(xié)力共同抵制流感的侵襲，堅持上班上課，保證了我們學校教育教學秩序正常運行，現(xiàn)將值周工作總結如下：

一、幾處優(yōu)點：

1、學習方面：每天早晨，七點二十分左右各班學生基本上都能到齊。大部分學生能夠積極主動的學習，教室里無追跑、打鬧現(xiàn)象發(fā)生，校園里秩序井然，學習氛圍濃厚。學風有了明顯的好轉。表現(xiàn)較好的班級是：五、六年級。這和老師們辛勤的工作是分不開的。各班應充分利用好早讀時間。

2、紀律方面：上早操各班隊列整齊、步伐一致，呼號響亮。課間在樓道內和校園內跑動的同學較多。我們應該始終有一種安全防范意識，警鐘長鳴，方能防患于未然。同學們在樓道內跑動容易撞到別人，使自己和別人受到傷害，希望班主任老師及時強調學生在樓內走路要輕聲慢步，營造安靜的學習環(huán)境。

3、衛(wèi)生方面：我校各班室內室外環(huán)境衛(wèi)生打掃得比較干凈，但亂扔紙屑和其他垃圾的現(xiàn)象時有發(fā)生，部分教室的衛(wèi)生工具擺放凌亂。這說明我們學生的衛(wèi)生意識還不夠強。學校是我家，凈化靠大家。希望各班主任老師在學生良好行為習慣的養(yǎng)成上加強教育。

4、放學路隊：本周沒有出現(xiàn)在放學路隊上發(fā)生的安全事故。有個別學生有亂竄、并排走、勾肩搭背的現(xiàn)象。希望各班班主任一定要嚴格要求本班學生，時時處處叮囑好自己的學生。防止放學路隊上發(fā)生不必要的交通安全事故。

5、好人好事層出不窮：失物交公累計近30人次。望繼續(xù)發(fā)揚拾金不昧的精神。

二、幾點不足：

1、做操的質量不高，主要是動作不規(guī)范。希望班主任引起重視，加強教育，并參與指導。

2、在校園、走廊內不要追逐打鬧。走樓梯時不要擁擠，不要溜欄桿。不要在墻壁上亂寫亂畫，不要涂抹板報專欄。行走、做事要文明禮讓，共建文明、平安校園。注意我們的言談舉止。

3.幾乎是每天的不同時段，在學校的不同場合，我們經常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人不舒服。其實保持重于打掃，校園里出現(xiàn)了字紙，作為一名學生，就應該主動撿起來，放到垃圾桶里。希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。部分學生個人衛(wèi)生欠佳，手臉不干凈，衣服不整潔。

4.請各班和各位同學都按時站隊放學，注意交通安全，不在路上逗留，按時回家。

三、幾個建議：

1.個別班級衛(wèi)生死角要及時清理。

2.升旗儀式上學生的隊禮還欠規(guī)范，需要加強。

3.要重視衛(wèi)生保健工作。一是提醒同學們認真自覺地做好眼保健操。二是教室要經常開窗通風，做好流感的防控工作。三是要注意個人飲食衛(wèi)生，加強體育鍛煉，增強身體免疫力，防止病毒侵襲。

4. 牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，防患于未然。

小學值周工作總結范文

各位領導、老師，同學們：

早上好!我代表學生會值周同學在此做值周工作總結。

在值周同學和全校同學的全力配合下，圓滿地完成了本次值周工作任務，一如既往地維護了我們校園的良好秩序與美好的環(huán)境。在此，要感謝各位值周同學為此付出的辛勤勞動。總結如下：

主要優(yōu)點：

1.各班第五周的升旗情況良好，同學們服裝整齊、精神飽滿，特別是六、七年級的同學們齊唱國歌時，聲音洪亮，希望同學們繼續(xù)發(fā)揚這種精神。

2.在上周各班級的衛(wèi)生檢查中大多數班級都符合檢查標準，其中，尤其以七、八年級各班做得比較好，望各班再接再厲，爭取向“文明班級”靠齊。

3.在上周的學生紀律這一塊，各班均表現(xiàn)比較好，基本沒有打仗現(xiàn)象發(fā)生，樓道紀律也比以前有所好轉，希望大家繼續(xù)保持。

4.大課間，各班基本做到了快靜齊，而且手里的活動工具增多了。

當然，在各項檢查工作中仍然發(fā)現(xiàn)有以下的不足，諸如說臟話的現(xiàn)象還時有發(fā)生;個別班級沒有午唱、不做眼操或眼操做得不好;個別同學還有亂丟垃圾現(xiàn)象，少數班級在衛(wèi)生清潔中仍留有死角。這些我們都已經扣分了。當然扣分不是目的，還希望存在以上問題的班級或同學在新的一周得以改正，為學習營造良好的學習環(huán)境。

下面，我公布上周值周檢查評比結果：

我的總結到此結束，謝謝大家!

小學值周工作總結范文

老師們、同學們、大家早上好!

時光匆匆，一轉眼我們新學期已過了三周，迎來了新的一周。

新的一周,祝愿我們又有一個好心情。上周在全體班主任老師鼎立支持和六(3)班值周生以及大隊干部認真工作下，我們共同完成了值周工作，請允許我做簡單的總結。

在過去的一周里，我校全體師生以良好的精神面貌學習，工作，生活。學校各項工作井然有序。周一、下午舉行班主任培訓，周二、進行了全校性的大掃除，周三、下午一，二，五年級語文集體備課，周四、下午一，二，五年級數學集體備課，周五、六年級照畢業(yè)相，周末、學校組織教師們春游活動，此外高年級的同學觀看鄒越老師的演講《讓生命充滿愛》，同學們受到了深刻的感恩教育，學校更換了籃板，黑板。校運動隊加緊訓練，迎接區(qū)運動會。

在過去的一周里，校園里的文明用語多起來，不文明的現(xiàn)象少起來。雅言雅行逐步成為全校師生的言行準則。主要體現(xiàn)在愛護公物的意識明顯加強，午餐排隊有序，節(jié)約糧食多起來，吃零食少起來。這些都讓老師們感到欣慰

在過去的一周里，我們還發(fā)現(xiàn)老師是那么敬業(yè)，每天下午到很遲還有老師備課和批改作業(yè)、輔導學生的身影，這些著實讓我們感動。

我們大部分同學都能遵守《小學生守則》和《中小學生日常行為規(guī)范》，以合格的小學生標準來要求自已，但是，也有部分同學還存在一定的差距，上一周主要表現(xiàn)在：

1、關于禮儀方面戴紅領巾的問題，部分同學不喜歡戴紅領巾，每天早上看到檢查時才拿出來，出校后又把她拿掉了，這是不妥的，經領巾是少先隊員的標志，我們都要愛護并每天戴好，我希望我們同學要愛護并佩戴好紅領巾，為紅領巾添光彩。

2、早讀問題。我們同學到學校后，應在班級中有序地進行早讀，不應該在操場上跑來跑去，古人語：一年之計在于春，一日之計在于晨，早晨空氣清新，頭腦清醒，記憶力好。希望同學們在這個星期表現(xiàn)得棒一些，早上到校后在教室里靜靜的讀書。

3、衛(wèi)生問題。個別同學隨意丟紙屑、飲料瓶等。同學們，學校是我家，衛(wèi)生靠大家，我們同學要互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)那個同學破壞環(huán)境，亂丟紙屑，可以及時向大隊部或值周老師反映。對破壞環(huán)境同學要嚴懲。希望引起同學們高度注意。

同學們，我們都生活在一個由親情、道德、責任、義務等等所交織的集體當中。為了個人的成長，為了家庭的幸福，為了這榮辱相伴的集體，讓我們時刻將預防記在心間，將行動落到實處。在學習生活中，班主任與你們同在，老師與你們同在，學校領導與你們同在，讓我們團結一心，眾志成城，共同筑起生命的安全長城，讓我們珍貴的生命傲然挺立，共享美好明天!

第七篇 2023年建筑工程實習周記總結 2750字

實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境

實習的第二個星期小有收獲

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的雜活，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做雜活成了實習工作必做的工作雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲

實習的第三個星期初試牛刀在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力

實習的第四個星期現(xiàn)場操作

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯終于開始理解前輩們了

經過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的只有在克服這個經歷后才有可能有更大的進步

實習的第五個星期意外的收獲

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏

有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力

實習的第六個星期新的鍛煉

經過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了)

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內容要點在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了

實習的第七個星期小的進步

經過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶面談

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多不再會在陌生的場合怯場今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實習的第八個星期新的認識

在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務這些都不是信手拈來的都需要一個逐步的從點到面的認識

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)旁系關系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農業(yè)，旅游等等

展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛之間的關系也是相當復雜的承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作所以，在展覽中，有很多相關的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關的行業(yè)在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)!

第八篇 人防辦全國防災減災宣傳周系列活動總結 550字

今年5月12日是我國第10個防災減災日，為進一步提高防災減災意識，增強社會各界對防災減災工作的關注和重視程度。xx區(qū)人防辦聯(lián)合區(qū)地震局圍繞“行動起來，減輕身邊的災害”主題，扎實開展了為期一周的系列宣傳活動。

一是“防災減災進社區(qū)”宣傳活動，5月9日上午在東市街道軍民社區(qū)如期開展。活動現(xiàn)場，人防辦工作人員就人防科普知識做了專題講座，并在宣傳站點講解防災減災知識，向居民分發(fā)圖文并茂的防災減災知識宣傳手冊1000份，宣傳單頁2000份，使他們能夠更好地了解相關防災減災內容。

二是“防災減災進校園”宣傳活動，以學生為宣傳主體，5月11日在人民路小學南校區(qū)開展防災減災知識講座及疏散演練活動，通過廣播循環(huán)播放人防知識，并在操場開展疏散演練活動，同學們專心聽講、認真參加疏散演練活動，在親身參與中增強了防災意識，提高了防災技能。據悉，該辦擬5月18日上午在東市街道博雅幼兒園開展防災減災演練活動。

三是發(fā)動社區(qū)全面開展專題宣傳活動。圍繞“行動起來，減輕身邊的災害風險”這一主題，組織轄區(qū)各社區(qū)在宣傳周結合實際通過搭建宣傳展臺、發(fā)放宣傳資料、懸掛宣傳橫幅、播放電子屏幕、組織觀看教育片等方式，開展豐富多彩的宣傳活動。

此次宣傳活動，進一步提高了宣傳教育活動的層次和影響力，以此來教育廣大居民要居安思危，增強防災減災意識。

第九篇 開展公共機構節(jié)能宣傳周的活動總結 1000字

開展公共機構節(jié)能宣傳周的活動總結

為深入推進公共機構節(jié)能活動，進一步動員全局干部職工積極參與，加快全局節(jié)能工作的深入開展，按照河北省機關事務管理局《關于組織開展全省公共機構節(jié)能宣傳周活動的通知》的要求，我局緊緊圍繞今年'珍惜生命之源，人人節(jié)水護水'這個宣傳主題，進行專題安排，認真組織落實，扎實開展了此次宣傳周活動?，F(xiàn)將宣傳周活動總結情況匯報如下：

一、領導重視、狠抓落實。

在節(jié)能宣傳周活動一開始，我局就圍繞節(jié)能宣傳周活動安排，制定了宣傳周活動方案，召開了全體干部職工會議，布置了此次宣傳活動周的工作要求，傳達學習了《關于組織開展全省公共機構節(jié)能宣傳周活動的通知》對日常工作，區(qū)域的用水、用電、紙張以節(jié)約為規(guī)范，落實到責任人，從制度上促進了節(jié)能工作的開展。

二、制作板報，大力宣傳。

為切實提高宣傳周活動實際效果，開展好各項活動，我局制作了節(jié)能宣傳板報，活動期間擺放在本單位明顯位置。展板內容：以節(jié)約能源資源日常常識為主線，以'節(jié)約一滴水、節(jié)約一升氣、節(jié)約一度電、節(jié)約一滴油、節(jié)約一分錢辦公經費'為切入點，大力弘揚勤儉節(jié)約的好習慣好傳統(tǒng)，反對鋪張浪費，合理使用資源，提高能源利用效率，保護資源環(huán)境，樹立節(jié)約從點滴入手、從小事做起的思想，倡導節(jié)約光榮、浪費可恥的行為，全面提高節(jié)能意識。

三、采取措施、加強管理。

為提倡廣大干部職工節(jié)能意識，并養(yǎng)成節(jié)能行為，我局將節(jié)能工作要求體現(xiàn)到了具體日常工作中，在辦公樓前懸掛'倡導綠色辦公理念，提倡低碳生活方式'的橫副，在綠色出行日活動當天，全辦不使用空調、公共區(qū)域照明燈關閉、單位用車停開一天。日常辦公時要求上下班關閉電腦、電燈等電源，實行領導輪流抽查制度。我局還利用此次宣傳周活動開展了對節(jié)能制度落實情況的專項督查，重點是督查全體干部職工的節(jié)能意識、節(jié)能行為、節(jié)能設施、節(jié)能制度等，通過此次宣傳周活動，全體干部職工節(jié)能意識明顯增強，節(jié)能措施得到有效落實。

四、營造氛圍，增強憂患意識。

通過組織干部職工集中學習《公共機構節(jié)能條例》《______節(jié)約能源法》等法律法規(guī)，提高全體干部職工的認識，從自身做起大力推動公共機構節(jié)能減排。同時，將節(jié)能工作要求體現(xiàn)到了具體日常工作和生活中，通過在水龍頭前張貼'節(jié)約每滴水'、在照明燈開關上張貼'減少照明節(jié)約用電'、在打印機上張貼'正反打印'等溫馨警示語，進一步增強了干部職工的資源危機意識和節(jié)能意識。

第十篇 紀念建黨83周年活動工作總結 900字

渤海小學黨支部

渤小黨字[2023[16號

根據區(qū)教工委開展慶祝中國共產黨成立八十三周年活動的通知精神，我校開展了系列教育活動，現(xiàn)將活動情況總結

一、認真做好組織發(fā)展工作。

為了確保新黨員質量，黨支部積極穩(wěn)妥地做好2024年度組織發(fā)展工作，堅持工作程序，增強了嚴肅性。

1、分別組織預備黨員和入黨積極分子活動。一是思想、工作匯報交流；二是座談建黨83周年的歷史，提高對黨的認識；三是黨的基本知識培訓考核。

2、組織發(fā)展工作由下至上有序進行，黨小組會、支委會、支部大會三層把關。經過討論，5名預備黨員按期轉正，7名同志接受為預備黨員。

3、支部大會之前，對發(fā)展對象進行了黨的基本知識培訓，大會討論通過之后，7名同志圓滿地接受了上級組織的談話。

二、認真組織召開民主生活會。

按照教工委和紀檢委關于召開領導班子和黨員干部民主生活會的要求，支部認真進行了組織：

1、結合學校實際確定民主生活會的主題，把思想作風建設作為主題。

2、廣泛征求群眾意見，進行了民主測評，整理后反饋給個人。

3、根據民主生活會的主題和反饋意見查找問題和不足，撰寫生活會發(fā)言提綱。

4、在準備較充分的基礎上，開展了批評與自我批評，對存在的問題提出了改進措施。

5、生活會前后，書記有重點、有針對性地與干部進行了談話。

三、與五小黨支部開展了聯(lián)誼活動。

6月29日，五小團員和入黨積極分子在書記和工會主席的率領下，一行20余人到我校參觀學習，我們把這次活動看作是互相學習、加強了解、增進友誼的好機會，思想重視，周密安排，內容豐富，形式活波。不但五小的干部教師感到不虛此行，本校教師也深受教育。尤其是曹仲帥同志真摯感人的事跡報告，兩校的黨員、團員、入黨積極分子受益匪淺。

四、組織退休黨員暢談黨的恩情。

6月30日，學校組織退休黨員到莊戶民俗旅游村開展活動。主要內容是：

1、教育教學副校長分別向老同志匯報了學校的教育教學工作，并征求了他們的意見和建議。

2、請老黨員魏有樂同志介紹自己豐富多彩的退休生活，使老同志努力做到老有所為，老有所樂。

3、以回顧黨的83年的歷史，結合國家、北京、懷柔、本鎮(zhèn)以及家庭的發(fā)展變化為題進行座談，抒發(fā)了對黨的深厚情感。

渤海小學黨支部

2024年7月3日

紀念建黨83周年活動總結