招商策劃書范文 篇1

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一、項目名稱：

天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

二、項目地址：

天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

三、項目規(guī)模：

占地1000畝（注：本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次。可否由王總定）。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、服務等綜合配套設施建設項目）。

四、建設單位：

新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

五、建設條件：

項目地點的天津濱海新區(qū)，是經濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現代制造業(yè)和研發(fā)轉化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。

1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當今世界經濟發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網絡發(fā)達，是連接海內外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。

4、工業(yè)基礎優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產規(guī)模和產品質量世界知名、全國領先。石油套管產量躋身世界四強。

5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經濟區(qū)。

六、效益評估：

七、投資方式：

租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術領先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。

七、準入條件：

嚴格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標準，用地每畝按規(guī)定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動工，如期建成投產。

八、優(yōu)惠政策：

1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

2、供地價格以現有標準規(guī)定的最低標準掛牌，并負責協調解決相關建設問題；

3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”。

九、前期工作進展情況：

已取得土地使用權及完成詳細規(guī)劃。

十、聯系方式：

招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協調溝通和跟蹤服務。

辦公地點：天津市塘沽區(qū)路號 大廈 樓 室

招商策劃書范文 篇2

閱讀小貼士：篇2共計3011個字，預計默讀時長8分鐘，朗讀需要16分鐘，中速朗讀21分鐘，在嚴肅場合朗讀需要28分鐘，本模板有269位用戶喜歡。

商業(yè)地產不是商業(yè)，也不是地產，也不是簡單的商業(yè)加地產。商業(yè)地產是以零售物業(yè)的租金收入為目的的長期房地產投資，我們看看下面的商業(yè)地產招商策劃書吧！

商業(yè)地產招商策劃書

一、市調分類

商業(yè)地產策劃和前期市場調查，按不同目標、任務、規(guī)模、方式，可分為以下幾類：

1、按工作任務分：基礎普查、專題研究調查、項目定位調查

2、按工作規(guī)模分：全地段全面考察、典型代表調查、個案深入調查

3、按操作方法分：實地考察調查、問卷調查、訪談調查

4、按考察形式分：系統(tǒng)分工考察、集中快速考察、自由漫游考察

二、市調準備

無論做哪類市場調研，都應有充分準備，才能有的放矢，提高效率，防止遺漏。

準備工作一般有：

1、明確任務--明確市調的目的、性質、內容、范圍、形式、時間、質量等要求；

2、團隊分工--明確團隊（工作小姐）人員組成、任務分工及協作關系；

3、工作計劃--why、what、where、when、who、how、money（5wlhlm）；

4、資料預熱--有關調查城市區(qū)位（商圈、項目的書刊、報紙、網站等公開信息與內部資料；

5、配齊工具--準備好考察表格、問卷、訪談提綱、公司資料、數碼相機、攝像槍等；

6、考察線路--前往考察區(qū)域對象的交通工具、入口、行走方向、重要節(jié)點、出口等的預計、判斷及分工協作安排；

7、時間安排--市調時段的安排（平日、周末、節(jié)假日、白天、夜晚），考察時間長短的估算，考察項目、地段的時序安排等。

三、基本概念理解與應用

在市調和商業(yè)地產策劃中常用到如下基本術語、名詞、需要有共同的界定：

1、區(qū)位、板塊、商圈、商業(yè)中心、地段、節(jié)點、地標

這是一組地理學、規(guī)劃學、商業(yè)及房地產業(yè)常用的互相聯系的概念。

區(qū)位——帶綜合性的規(guī)劃學用語，指為某種經濟、政治、社會活動所占據的場所，在某一城市（地區(qū)）中所處的空間位置。

板塊——住宅房地產開發(fā)、營銷常用的詞語，一般指住宅小區(qū)相對集中開發(fā)的城市區(qū)域，沿交通干線居多，如華南板塊、洛溪板塊、廣園東板塊、工業(yè)大道板塊等。

商圈——零售學用語，現商用物業(yè)開發(fā)也借用該詞，意指商業(yè)圈或商勢圈，指在一定時間內達到某一購物或消費頻率的顧客群，以其所處的最遠距離為半徑，劃定的一系列圓形或方形區(qū)域，簡言之，即為優(yōu)先選擇到某商店或商業(yè)聚集中心消費的顧客分布區(qū)域范圍。商圈一般按層次分為核心商圈（離消費地最近，吸納總量50-80%顧客的范圍）、次級商圈（吸納15-25%顧客的范圍）、邊緣或輻射商圈（吸納5-25%顧客的范圍）。

顯然，“商圈”現有兩種用法，一是正式的零售界用法，著重指吸納的目標顧客分布空間范圍，另一是現流行的房地產開發(fā)和媒體借用后產生歧意的用法，著重指商家聚集的區(qū)域、地段。我們使用時，若有必要，應指明商圈的準確涵義。

商業(yè)中心——規(guī)劃學用語，與商業(yè)功能區(qū)同義，與通俗的“商圈”稱法接近，一般分市級、區(qū)級、社區(qū)、鄰里四級。

地段——傳統(tǒng)商業(yè)中心的商戶以街道、馬路、干道兩側分布為主，因此商圈、商業(yè)中心再可細分為某一地段，房地產開發(fā)也常用此術語。

節(jié)點——規(guī)劃學用語，指觀察者、步行入進出、經過的集中焦點，()基本上是交叉口、交通轉換處、十字路口、建筑形態(tài)的變換點等，它們從某種功能或建筑特征的集聚、濃縮中獲取重要性。商業(yè)地段（步行街）常以休閑廣場、餐飲美食城、電影院、交通廣場、著名地標式建筑作為節(jié)點。

地標——與節(jié)點構成城市空間或商業(yè)中心另一類參照點，觀察者一般不能進入內部，僅具外在主觀、仰視、眺望的視覺必性，如超高層公共建筑、鐘樓、塔頂、廣告招牌、山頂。

應用：①上述概念常用，應熟練掌握與區(qū)分，清晰界定市調范圍；

②上述概念的空間范圍，除不同商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種商店的商圈有一定伸縮彈性外，基本是從大到小排列，應根據特定任務選擇市調區(qū)域。

③出書面正式報告，應使用準確、學術性用語。

2、業(yè)態(tài)、業(yè)種

零售商業(yè)用語，現對零售消費的各類商戶也使用此術語。

業(yè)態(tài)——指細分市場面向某類目標顧客購買水平與習慣的商店營業(yè)形態(tài)，特征是“怎么變”。目前中國有10多種零售業(yè)態(tài)，日本20多種，美國40多種。

業(yè)種——指面向顧客某類用途的商店營業(yè)種類，特征是“賣什么”。目前國內零售消費市場可細分上百個業(yè)種，國外發(fā)達國家更多，難以勝數。

應用：①策劃商業(yè)地產，必須熟悉業(yè)態(tài)業(yè)種分類及其特征、典型商戶等基本功；

②市調必須分業(yè)態(tài)業(yè)種進行表格、問卷、訪談設計，查清所需類別基本狀況進行比較分析；

③傳統(tǒng)和新興業(yè)種，也逐漸采用不同業(yè)態(tài)模式經營，如：建材、it、文儀、藥品、圖書等業(yè)種；

④零售商業(yè)外的業(yè)種，也流行采用零售業(yè)態(tài)經營模式，如：美食街、自助式咖啡店、量販式ktv、旅行社超市等。

四、市調內容和考察次序

商業(yè)地產發(fā)展（定位）策劃，最常見的市調是基礎普查、全地段重點考察，其次是專項調查（分商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種、物業(yè)類別），再次是定點考察（類似項目、競爭項目、新興與特色項目），前者一般會覆蓋后兩者，因此主要以前者為例。

市調有兩個前提，一是實地考察前應對區(qū)位的功能有所判別，是商務區(qū)，還是商業(yè)居住混合區(qū)，或是商業(yè)功能區(qū)，后者再分市、區(qū)、社區(qū)、鄰里四級商業(yè)區(qū)，實考主要是印證和具體細節(jié)了解；二是事先掌握區(qū)位、板塊、商圈內的面、線、點關系，面是板塊、商圈（區(qū)位比面要大些），線是地段、路街沿線，點是重要、大型商家和節(jié)點。

商圈的基本功能、定位、檔次、氣氛、交通、客流量等，主要通過“面”觀察。

商業(yè)業(yè)種集聚、檔次、氣氛、建筑形態(tài)及專業(yè)店、專賣店、便利店、小吃店、服務店等，通過“線”觀察。

購物中心、大賣場、特色店、新開店、大型飲食、娛樂、休閑廣場等，通過“點”觀察。

調查過程及內容，按當時的要求分工細定，但調查結果均要反映下述內容：

①商圈范圍，業(yè)態(tài)業(yè)種構成、大致比例關系、商戶總量、商品種類、品質、產地、品牌，重點商戶經營概貌；

②商業(yè)競爭趨勢（同質或互補、同檔或錯位、過量或缺少、主要競爭手段）；

③客流量、購物消費者特征（年齡、性別、職業(yè)、來源、目的）、消費欲望與消費水平（瞬間顧客密度、收銀臺排隊人長度、結伙人數、客單價、提袋率、關聯消費寬度、可停留時間）；

④路街條數、長度、寬度、建筑層數、風格、新舊度，代表性商鋪門面寬度、進深、凈空，建筑外立面廣告牌、霓紅燈、街燈、路面用材、綠化、小品等裝飾度，主要節(jié)點的功能構成、空間間距，路街步行、購物、休閑的舒適度、安全度、趣味性；

⑤交通干道及出入口，消費者基本交通工具，公交線及快速交通線對外連接區(qū)域，停車場數量、泊位及其可觀性、便利性，機動車輛秩序及對行人的干擾性；

⑥商圈內寫字樓、酒店、娛樂、醫(yī)院、文教、公園、景點、政府機關、重點住宅樓群等相關機構數量、檔次、服務對象、經營狀況與購物消費場所的關聯度；

⑦商圈商用物業(yè)供求與租售概況（單價水平及走勢、租售比例、付款方式、空置率等）；

⑧在建、擬建大型商用物業(yè)個案，城建規(guī)劃重點，街區(qū)改造和重點扶持對象，政府管治水平等。

五、市調方式方法

目前階段，我們主要采用簡便、實用的方式方法：

1、實地觀察法

通過目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費體驗方式掌握商圈基本概貌。有必要時，需不同時段反復觀察、體驗才有意義。

2、訪談法

通過個別面談、小組座談，較深入了解本地零售經營從業(yè)人員、物業(yè)開發(fā)經營商、商圈內服務從業(yè)人員、政府主管部門人員、當地居民與家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認識和傾向。

3、問卷法

通過街頭欄截式問卷填寫、電話問卷填寫、訪談問卷填寫、問卷置留填寫等進行調查統(tǒng)計及分析。

4、參展法

參加行業(yè)會展、企業(yè)營銷展示會，主題研討會、大型樓盤、商號開盤、開業(yè)儀式等活動，集中了解參會參展商戶近況、動向、收集營銷推廣材料及區(qū)域市場信息。

招商策劃書范文 篇3

閱讀小貼士：篇3共計1150個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有117位用戶喜歡。

一、賽事背景

20xx年來，以救助貧困地區(qū)失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20_____年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環(huán)境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78、9%的學生渴望觀看奧運會，在2024奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯合全國青基會系統(tǒng)實施“加油20_____——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20_____全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會；通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會。

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

20_____年5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市xx體育館

六、所需資金用項

總冠名（15萬元，獨家），包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權；如﹙天津市××企業(yè)希望小學代表隊﹚

2、在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊（3m×2m）；在開幕式或現場周邊設置冠名企業(yè)廣告框架；

3、開、閉幕式現場；單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽證書。

4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其進行報道；

5、東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進行報道。

企業(yè)冠名回報

一、電視臺專題報道10――20分鐘（企業(yè)捐贈儀式；希望小學代表隊成立；公司關心孩子們的訓練情況；出征儀式）。

二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道（出征儀式，市、公司、縣、鎮(zhèn)學校領導舉行隆重儀式送行）。

三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

四、天津代表隊旗子冠名。

五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。

六、取得好成績回來開慶功會。

七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八、贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

招商策劃書范文 篇4

閱讀小貼士：篇4共計2253個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要12分鐘，中速朗讀16分鐘，在嚴肅場合朗讀需要21分鐘，本模板有264位用戶喜歡。

一、項目建立背景

二、欄目現狀與發(fā)展

為了推動it多煤體綜合數字電視傳媒業(yè)的發(fā)展，進一步適應迅速崛起的數字電視傳媒產業(yè)的發(fā)展，特擬《多媒體網項目招商企劃書》，旨在尋求戰(zhàn)略合作伙伴。

多媒體電視十二個頻道以“十二合一”全新運營的理念，全面開發(fā)和利用頻道資源，發(fā)揮效益空間，改變傳統(tǒng)電視傳媒，依賴廣告收入的單一經營模式，變消費者市場需求為核心，將①《搏在中國》②《影視中國》③《易貨中國》④《人文中國》⑤《貿易中國》⑥《招商中國》⑦《名牌中國》⑧《it中國》⑨《健康與中國》⑩《房地產中國》⑾《信息中國》⑿《游戲中國》十二大主體有機結合，更有利的開拓廣闊市場空間。

《多媒體電視》十二個頻道的發(fā)展，緊隨著中國it數字電視的發(fā)展與普及，不斷的擴大欄目的容量，提高欄目質量，以打造精品欄目為重點，不斷開發(fā)欄目資源，使《多媒體電視》頻道成為中國多媒體綜合數字電視傳媒業(yè)的焦點品牌。

三、欄目優(yōu)勢與平臺

根據頻道的定位，在今后一段發(fā)展中，頻道資源內容可分為：①“打造名人”②“影視新秀”③“同城易貨”④“人文奇景”⑤“貿易信息”⑥“連鎖招商”⑦“名牌產品”⑧“it產業(yè)”⑨“健康咨詢”⑩“房地產走勢”⑾“信息薈萃”⑿“游戲天堂”。

從目前欄目的經營分類可定義為：

①《搏在中國》②《影視中國》③《易貨中國》⑥《招商中國》⑦《名牌中國》⑧《it中國》⑨《健康與中國》⑩《房地產中國》為八大效益頻道；④《人文中國》⑤《貿易中國》⑾《信息中國》⑿《游戲中國》為四大公益頻道。

四、聯盟模式與條件

（一）建立影視聯盟多媒體集團：結合當地傳媒業(yè)優(yōu)勢，報道名牌企業(yè)或產品、各種商務展會、it產品及游戲、健康行業(yè)、房地產行業(yè)等最新動態(tài)。與當地相關行業(yè)：如政府網站，報紙、電臺、電視傳媒機構、保險公司、銀行、酒店、休閑業(yè)、旅游業(yè)、房地產業(yè)、文化藝術產業(yè)等相關行業(yè)，建立互動多元化的合作模式，發(fā)展為當地最具挑戰(zhàn)性的多媒體影視集團。

（二）地方聯盟連鎖企業(yè)主要合作條件：

l、聯盟方主要有一定的經濟實力，并對數字電視節(jié)目有一定的了解，有信心的大中型私營或國營企業(yè)及機構。

2、注冊成立聯盟合作公司，合作經營，聯盟方需具備攝制場地、辦公場地以及制作《多媒體電視》欄目電視節(jié)目的運營資金。

3、《多媒體電視》提供欄目資源，全力支持聯盟合作公司，負責電視節(jié)目的播出，和編輯制作以及電視節(jié)目的運營管理，網上的各種培訓等。

4、聯盟方負責當地的人力資源、工作機構、財務管理、資金統(tǒng)籌等。

5、在頻道整體規(guī)劃下，合作公司負責開展在地區(qū)的易貨、公關、包裝、廣告、經紀、招聘、招商、版權轉讓等相關業(yè)務。

6、經營利潤及版權可歸聯盟合作公司所有。

7、建立聯盟影視中心：在地方城市成立擁有一流設備，人才制作中心，結合當地傳媒業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展成為當地最大的影視人才，打造名人的基地。

（三）地方加盟連鎖經營的廣告公司主要合作條件：

1、合作方為當地有相當的經濟實力以及有業(yè)務能力的企業(yè)或個人及中型廣告公司。

2、合作方負責欄目的電視節(jié)目業(yè)務的推廣包含易貨、公關、包裝、廣告、經紀、招聘、招商、版權轉讓等。

3、合作方可出資承包或代理銷售《多媒體電視》十二個頻道的多媒體電視節(jié)目時段、自主經營。

4、頻道根據合作方完成的業(yè)務量給予各種優(yōu)惠條件。

五、市場效益分析

近年來，我國it多媒體傳媒業(yè)連續(xù)以25％速度遞增，利潤率在20％．45％，充分顯示出我國多媒體綜合數字電視傳媒業(yè)巨大潛力和發(fā)展空間。目前，由于企業(yè)有了品牌意識，眾多企業(yè)開始進軍多媒體傳媒業(yè)。

（一）、《多媒體電視》頻道受眾定位：年齡結構16——65歲

性別結構男性60％女性40％

職業(yè)結構藍領30％

工薪族40％

青少年15％

打工族10％

農民5％

（二）、《多媒體網》市場利潤空間

廣告經營市場：主要來源貼片、冠名、字幕、標貼、贊助以及軟性廣告等（每年可創(chuàng)收50-80萬利潤）。

發(fā)行銷售市場：頻道成品片，其中20％一30％可銷售，版權利潤率20％（每年可創(chuàng)收80-100萬利潤）。

影視培訓市場：舉辦演員、主持、編劇、影視制作、音樂、化妝等培訓（每年可創(chuàng)收100-150萬利潤）。

大賽演出市場：組建文化藝術團體及各大演藝明星，通過合作方在本地開展各類比賽演出活動，打造本地知名產品及人物的演出品牌（每年可創(chuàng)收40-50萬利潤）。

本地易貨市場：打造多媒體電視本地易貨巨大的市場空間（每年可創(chuàng)收20-30萬利潤）。

聯合媒體市場：建立相關網站、報刊、廣播媒體的互動平臺（每年可創(chuàng)收5-10萬利潤）。

資本運營市場：組建聯盟、加盟連鎖、合作體制，吸引資本，有較大的空間（每年可創(chuàng)收40-50萬利潤）。

網上會展市場：組織各類會議、賽事、評選、以及vip會員俱樂部等（每年可創(chuàng)收20-30萬利潤）。

（三）《多媒體電視》頻道運營策略：多元化、多欄目專業(yè)化經營，個性與本土性結合以及聯盟經營發(fā)展策略，投資與風險并存，《多媒體電視》欄目應采取各種措施把各類風險降低到最小值。

六、發(fā)展前景

截至２００４年９月底，全球使用ｃｄｍａ２０００１ｘ和ｗｃｄｍａ等３ｇ技術的用戶已經達到了１.４０億人以上，其中ｃｄｍａ２０００１ｘ用戶１.１９億人、ｅｖ-ｄｏ用戶１０２０萬人、ｗｃｄｍａ用戶１１９０萬人。

據一份名為《移動電視和家用電視視頻業(yè)務》的研究報告表明，移動電視和家用電視視頻業(yè)務將是移動運營商提升其３ｇ網絡業(yè)務收入的主要業(yè)務。

該報告指出，人們耗在電視上的時間遠遠高于手機。不過針對消費者的調查顯示，消費者對這種承載于移動網絡的內容開始逐步接受。由于專注于移動電視和視頻點播業(yè)務，《多媒體電視》十二個頻道的市場前景無可估量。該報告還指出，由于支持視頻流和視頻內容下載，３ｇ最終使運營商將移動電視推向大眾市場成為可能。移動電視和家用電視視頻業(yè)務的前景就像當前互聯網業(yè)務一樣前景無量。

招商策劃書范文 篇5

閱讀小貼士：篇5共計2198個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有168位用戶喜歡。

一、產品市場前景分析

1、高尿酸血癥及痛風的發(fā)病率

高尿酸血癥近年來在中國人群中的發(fā)病率呈直線上升且年輕化趨勢。根據近年來我國各地的報道，保守估計，目前我國約有高尿酸血癥患者1.2億，北方普通人群高尿酸癥發(fā)病率25.3%,發(fā)病率已升至高血壓、高血糖、高血脂之后的'第四高',是引發(fā)痛風、腎臟損害、心腦血管疾病的重要因素。

2、高尿酸血癥及痛風的發(fā)病因素

高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產生增加所造成的血中尿酸濃度過高的一種疾病。痛風是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導致血尿酸增高的一組代謝性疾病。高尿酸血癥是痛風發(fā)生的生化基礎。專家指出，飲酒食肉和寒冷是北方地區(qū)發(fā)病率高的主要危險因素。

3、高尿酸血癥及痛風的治療

目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成、促進尿酸排泄、促進尿酸分解三大類化學藥物，化學藥物在發(fā)揮藥效的同時，也有大量不良反應產生，這也是一直困擾醫(yī)生、患者的最大難題。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來的體內代謝異常疾病，因此在使用藥物的同時也需進行治療性飲食方式改變，此臨床治療路徑已被廣大臨床醫(yī)生、患者所認可。目前臨床高尿酸血癥及痛風患者，在使用藥物的同時，均配合使用堿性水、蘇打水等外源性堿性物質輔助治療。

4、目前藥品銷售市場風險

稅控不斷升級，運營成本增加，'二票制'呼之欲出，隨著醫(yī)改的逐步推進，病種控費、醫(yī)院控制藥品數量、醫(yī)保支付價出臺、招標降價等因素將給市場帶來新變化，在未來的藥品流通模式中，'兩票制'將砍去產品代理這一環(huán)節(jié)，藥品從出廠到醫(yī)院只許開兩次發(fā)票，一是從生產企業(yè)到流通商業(yè)，二是從流通商業(yè)到醫(yī)院，并且取消藥品加成。

5、大健康產品將拓寬放大

我國目前經濟發(fā)展已經超過了人們的基本物質生活需求階段，人們不再為吃飽穿亂犯愁，吃好穿好也不在話下。'健康長壽，享受生活'正式成為人們新的消費需求，'投資健康'將成為消費主流。這也是社會經濟發(fā)展過程中的必然。

當然，大健康是個大產業(yè)。大健康產品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店，藥店只是大健康的一個窗口而已，許多先知先覺的企業(yè)，已經將產品滲透到其它消費渠道。另外，藥食同源的健康飲片、食料、飲料也將進一步成為大健康產業(yè)的主要產品，并會不斷拓展銷售渠道。

二、產品介紹

___是首個通過國家《特殊醫(yī)學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物堿性飲品，國家高端外國專家項目，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯合武漢輕工大學食品科學與工程學院、青鼎木研究院共同研制。___作為一種非藥物的營養(yǎng)干預手段，旨在通過針對性的符合營養(yǎng)干預途徑，針對疾病發(fā)生機理和發(fā)展階段實施特定的營養(yǎng)修復和生理代謝促進，排除毒素、保肝護腎，加強尿素排泄，以避免藥物副作用及其對靶器官的損傷。

本品采用多種藥食兩用植物經定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術獲取特定的生物活性物質，輔以針對性堿性礦物質營養(yǎng)和維生素組件，以系統(tǒng)營養(yǎng)代謝原理科學組方，通過特殊生產工藝加工而成的特殊醫(yī)用配方飲品。主要針對嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人群特定，以滿足其膳食營養(yǎng)代謝的特殊需求。

（一）、產品賣點：

1、首個通過國家《特殊醫(yī)學用途配方食品》審批的藥食兩用復合植物飲品

2、經定向萃取高活性生物黃酮促進體內嘌呤代謝正?；?，降酸排酸。

3、產品中含有營養(yǎng)強化劑兼堿性陽離子，堿性膳食營養(yǎng)杠桿調節(jié)，強效溶解尿酸鹽結晶，緩解關節(jié)紅腫疼痛。

4、產品中融入低聚木糖、甜菊糖苷兩種協配因子，減少有毒代謝產物形成，增效營養(yǎng)修復作用。

（二）、產品營養(yǎng)修復的四大作用機理

1、健脾疏肝護腎一體化，促進營養(yǎng)代謝新常態(tài)。

2、催化生化反應，消除嘌呤代謝障礙，建立尿酸平衡長效機制。

3、調節(jié)堿性膳食營養(yǎng)，溶結晶。

4、融入協配因子，增效營養(yǎng)修復

（三）、產品營養(yǎng)干預和營養(yǎng)修復的三大作用路徑

1、通過特定的藥食兩用植物生物活性物質，調理修復肝脾腎整體生理機能，改善蛋白質代謝、脂肪代謝和糖代謝，避免次生代謝產物的不良蓄積，減輕腎臟營養(yǎng)代謝負擔。

2、通過指向性生物活性功能因子和微量營養(yǎng)素因子，積極介導體內特定的生理生化反應機制、位點及過程，從而促進體內嘌呤代謝正?；?，降酸排酸，促進靶細胞及組織的功能修復。

3、通過針對性營養(yǎng)強化劑兼堿性陽離子的堿性膳食營養(yǎng)杠桿調節(jié)，利用中和、水化、溶解等物理化學機制，在一定程度上削弱體內代謝酸性物質的不良蓄積和連鎖性負影響。保持機體正常的弱堿性體液環(huán)境，避免酸中毒或隱性算傷害。

三、銷售渠道

鑒于___的產品特性，其銷售渠道廣泛，便于操作，避免了藥品、保健品的市場銷售風險，公司建議銷售渠道如下：

1、院線渠道銷售：醫(yī)生拉動，醫(yī)院超市、院外藥店銷售

2、藥店終端渠道銷售：店員激勵，連鎖藥店等終端銷售

3、商超、特定餐飲渠道銷售：多種廣告拉動，海鮮飯店、火鍋飯店等高嘌呤食物的場所銷售。

四、公司提供的支持

1、完善的培訓、售后咨詢服務。

2、廣告支持，包括報紙、電臺、電視臺、新媒體等。

3、嚴格的市場保護。

4、有效的銷售支持。

五、合作模式

___產品現在黑龍江招募各地市縣區(qū)合作伙伴，公司有多種合作方式與您靈活合作，目前有地市縣區(qū)代理制和合伙人制兩種合作模式，具體如下：

（一）、代理模式

本著相互支持、共同發(fā)展的目標，并充分認識到雙方利益的一致性，共同促進___產品在縣區(qū)的銷售，公司正式授權其在該縣區(qū)的產品銷售總代理。

（二）、合伙人制

合伙人與公司共同出資，完成產品在該縣區(qū)的銷售，并共同享有產品在該縣區(qū)的經營所得，按比例分配經營所得，并對經營虧損共同承擔責任。

招商策劃書范文 篇6

閱讀小貼士：篇6共計4780個字，預計默讀時長12分鐘，朗讀需要24分鐘，中速朗讀32分鐘，在嚴肅場合朗讀需要44分鐘，本模板有256位用戶喜歡。

活動時間11月5號到8號

活動背景：大運會在即，全省各高校備戰(zhàn)大運會

活動目標：提高全體師生身體素質，備戰(zhàn)大運會，為學校運動會的成員換屆提供新鮮的血液.全面提倡體育文化。 活動宣傳方式：

1. 冠名：選手的運動服后印有贊助商家的店名或logo，有利于在本次運動會中打出商家的品牌效應，起到足夠的宣傳效果。

2. 宣傳單：將宣傳單上印上贊助商家的信息以及本次活動的相關內容，通過我們團隊以宿舍和班級為單位分發(fā).并與宿舍成員以及班級成員介紹贊助商的信息和本次運動會的相關活動，使得更多的人了解贊助方的信息，達到相應的群眾效應。

3. 橫幅：活動進程可懸掛橫幅【橫幅由商家提供，內容為商家信息和本次活動的內容等】橫幅數量由商家建議，并將其懸掛在人流量大且集中的地方。

4. 海報：可由商家提供【電腦特制】，也可由我校宣傳部或我們團隊手動負責進行細致的粘貼。海報數量由商家建議，并分別粘貼在各個學院的宣傳欄上，商標或店名。

5. 網絡宣傳：將贊助商的相關信息發(fā)至學校的相關網絡平臺，如學校貼吧，微信群組等，是宣傳渠道多元化。

6. 彩旗：活動進程中可發(fā)放彩旗。上印有贊助商和本次活動的相關信息。我們團隊可以在活動開始日或活動期間面向全校師生發(fā)放。

其他：可邀請贊助商出席開場典禮，閉幕式等。對商家參與活動表示感謝，并在賽后合影等留戀。

資金：宣傳中的海報，橫幅，彩旗等制作費用提前做好預算。

運動會招商策劃方案

一、學校及學院簡介

學院秉承'厚德博學，睿智健體'的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質'一專多能'應用型人才;學院長期堅持 '注重內涵發(fā)展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先'的教育思想觀念;形成了'堅持以質量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢'的辦學思路;淬煉形成了'以體為主，體醫(yī)滲透、體文結合，培養(yǎng)'一專多能'應用型人才'的鮮明辦學特色。

二、活動說明

為貫徹落實省教育廳億萬學生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主義先進文化，弘揚時代新風同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學院定于10月29號舉行大型田徑運動會。

注 ： 時間：10月29日--30日

地點：學院田徑場

三、招商說明

為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

四、市場分析

1. 大學生有著自己消費特點：

(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導

(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

2. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。

3.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系 。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

5.便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳，一定要經過一系列的申請，而通過和我們學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部的大力協作配合。

6. 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

五、活動招商與宣傳方式

1.冠名權：贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)

2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

3.海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下, 體現贊助商的利益?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。

4.展板：活動前期在校內人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到面的效果。(前期宣傳)

5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

7.宣傳棋方陣。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

8.調查問卷：活動結束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

9.在社團文化節(jié)期間在校內設立咨詢臺。

10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。

11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。

12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。

14.展賣:貴商家或公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品，開展促銷活動、展銷活動。

15.產品宣傳: 商家或公司產品可作為該活動的指定用品。(贊助產品必須滿足現場需要方可)

16.產品代理:貴商家或公司的產品可由我院學生會，可長期合作。

注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動發(fā)表觀點及看法，我們將酌情采納。

六、經費預算

注：經費預算只做參考用，可根據實際情況酌情變動。

七、致贊助商

1、大學生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。

2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產品宣傳的話，眼前就是一個的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?

3、我們向您保證，我們會盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產品。讓您的投資獲得的回報! 且此次賽事為我院本學期也是最后一次大型活動，也是我院學生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到，讓贊助商感到滿意。

4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現各自期待的價值。

運動會招商策劃書

一、賽事背景

寧波市第__屆運動會由寧波市人民政府主辦,寧波市體育局承辦的全市性綜合性運動會，是寧波大市范圍內規(guī)模影響最廣的大型賽事，每隔四年舉辦一次。此次比賽共設40余個參賽項目，其中競技體育部22個，大眾體育部21個，共產生金牌 593塊。比賽從4月開始，到9月結束，分別在我市的老三區(qū)、慈溪、寧海等縣(市)、區(qū)舉行。

舉辦賽事的目的是為了全面貫徹寧波市委、市政府《關于進一步加強體育工作，加快體育事業(yè)發(fā)展的決定》的精神，充分發(fā)揮綜合性運動會推動經濟發(fā)展、社會進步的多元功能，增強全民參與體育的意識，推進《全民健身計劃綱要》的實施;促進我市競技體育綜合實力和水平的提高，為《奧運爭光計劃綱要》的全面落實作貢獻。通過賽事的舉辦，可以深化體育體制改革，選好苗子，打好基礎，發(fā)現、輸送合格的優(yōu)秀體育后備人才，提倡重在參與，堅持比賽公平、公開、公正的原則，注重競賽效益，賽出風格，賽出水平，樹立誠信體育形象，為繁榮和發(fā)展我市體育事業(yè)，創(chuàng)建體育強市而努力。

二、指導思想

通過以青少年為主體的競技體育比賽，檢驗我市體教結合的訓練成效，鍛煉后備隊伍，培養(yǎng)優(yōu)秀體育后備人才;通過以成年人為主體的大眾體育比賽，達到檢閱群體工作成就，推動和普及群眾體育活動的目的，為我市參加全國體育大會選拔人才，增強全民的體育意識和健康素質，提升體育在人民生活中的地位。

三、舉辦單位

主辦單位：寧波市人民政府 承辦單位：寧波市體育局

四、舉辦時間

20__年4月-9月，其中：20__年9月舉行開幕式，部分項目的比賽提前于4月至8月舉行。

五、舉辦地點

開、閉幕式及主要參賽項目放在市區(qū)，部分參賽項目在慈溪、鄞州、寧海、奉化等縣(市)區(qū)舉行。

六、招商資源

(一)體育賽事安排表

競技體育部

大眾體育部

(二)賽事資源

開幕式冠名贊助、協辦單位、支持單位及祝賀單位。

(三)資金募集

1.開幕式冠名(120萬元，)

2.各協辦單位(30萬元，10家) 3.支持單位(15萬元，20家) 4.祝賀單位(5萬元)

七、權益與回報

(一)開幕式冠名(120萬)

1.享有市運會大型開幕式文體晚會冠名權，即“寧波市第__屆運動會開幕式“”之夜文體晚會”;

2.文體晚會冠名企業(yè)作為本屆市運會的合作伙伴;

3.邀請文體晚會冠名企業(yè)領導出任市運會組委會副主任，并在閉幕式頒獎酒會上享有2次頒獎權;

4.在開幕式場內安放廣告牌4塊、橫幅2條、外場氣拱門2個;在雅戈爾體育館南大門墻體設置(5m×8m)大型彩色噴繪廣告2塊;在開幕式外場周邊設置冠名企業(yè)框架廣告2塊;

5.開幕式外場設置具名冠名單位名稱升空氣球8個;

6.總秩序冊中封二、封四及跨版企業(yè)形象廣告宣傳;

7.開、閉幕式前后共十天內在寧波電視臺某一頻道體育新聞進行時滾動播出市運會合作伙伴的企業(yè)名稱(其次數和時段由組委會決定);

8、在寧波市級主流報刊中作為市運會的合作伙伴予以體現;

9.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

10.以冠名單位的身份作為特邀貴賓出席冠名新聞發(fā)布會、開幕式;

11.由市領導在文體晚會中頒發(fā)市運會開幕式文體晚會“冠名單位”紀念杯及榮譽證書;

12.為冠名企業(yè)在晚會現場大型電子屏幕宣傳;

13.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券200張(可組成方陣);

14.在開幕式和閉幕式期間共10-20天，在市三區(qū)設置30塊框架廣告中出現“冠名單位”名稱;

15.以“冠名單位”名義向社會弱勢群體贈送田徑比賽門票1000張，樹立合作伙伴企業(yè)積極參與構建和諧社會的優(yōu)良形象。

(二)協辦單位(30萬元)10家

1.作為本屆市運會協辦單位之一;

2.協辦單位的企業(yè)領導出任市運會組委會委員，享有頒獎權一次;

3.在開幕式和閉幕式期間節(jié)，在市三區(qū)設置30塊框架廣告中出現“協辦單位”名稱及外場廣告牌中出現“協辦單位”名稱;

4.比賽現場有豎幅或橫幅1條，開幕式現場有2條豎幅或橫幅;

5.大型開幕式節(jié)目單和總秩序冊整版企業(yè)形象宣傳，市運會大型開幕式文體晚會入場券體現;

6.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登單位名稱;

7.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

8.單位領導一人出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，由組委會領導頒發(fā)紀念杯和榮譽證書;

9.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券30張，贈市運會比賽入場券若干張。

(三)支持單位(15萬)20家

1.作為本屆市運會支持單位之一;

2.在寧波市級主流報刊上祝賀專版刊登支持單位名稱;

3.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

4.單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐;

5.在閉幕式上由組委會領導向支持單位頒發(fā)紀念杯和榮譽證書;

6.在開幕式和閉幕式期間節(jié)，在市三區(qū)設置30塊框架廣告中出現“支持單位”名稱;

7.大型開幕式節(jié)目單和總秩序冊中一版企業(yè)形象宣傳;

8.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券10張。

(四)祝賀單位(5萬元)

1.作為“寧波市第__屆運動會”祝賀單位;

2.在市級主流報刊的祝賀版面上刊出單位名稱;

3.大型開幕式文體晚會節(jié)目單和秩序冊中進行列名宣傳;

4.在市運會官方網站、寧波體育網及其他相關網站媒體中予以宣傳體現;

5.發(fā)市運會榮譽證書;

6.贈市運會大型開幕式文體晚會入場券2張;

7.贈市運會各類比賽入場券若干張。

招商策劃書范文 篇7

閱讀小貼士：篇7共計2705個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要14分鐘，中速朗讀19分鐘，在嚴肅場合朗讀需要25分鐘，本模板有200位用戶喜歡。

招商會議策劃

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。

主題：2024年美容營銷財富論壇峰會暨 “___“產品招商會

宗旨:展示產品特點及企業(yè)實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃

對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細節(jié)安排

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解?？梢杂山涗N商現場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經銷商手中，并作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區(qū)的經銷權，這樣就對這個地區(qū)想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結束后贈送禮品。

七、會后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責人10-15分鐘

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規(guī)關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質的活動，關系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細致、而周密。

招商策劃書范文 篇8

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商業(yè)街招商策劃書

前言

隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內的商業(yè)場所，在以后的10年內隨著普定的騰飛，當地的人民的物質文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。

一、 普定前景

普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現財政收入平均19000元/人/年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時擁有兩個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發(fā)電廠的基礎上帶動了煤礦業(yè)和運輸業(yè)的興旺。現在縣城已出現私家車、別墅等高等級消費，并且據調查整體人民的經商意識極強，出外打工、做生意的不在少數，整體縣城人民的生活都比較富足。

隨著西部大開發(fā)，西電東輸的極大利好政策，貴州將會得到長足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點開發(fā)城市，在這個大發(fā)展時期內知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長足發(fā)展。

普定由于得天獨厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著整個大發(fā)展的契機，普定將會發(fā)展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且計劃在20__年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎上再大力發(fā)展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽全國，而且現在聯合國教科文組織將投資50億在普定建設射電望遠鏡基地以觀天象。

在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會是大踏步的，將會是讓人奮進的。

二、 “頤景園”在普定城市建設中的重要作用

縣委、縣政府為了進一步加快普定縣城的建設，完善縣城道路交通網絡，實施舊城改造、道路等基礎設施的建設，決定由安順辭源地產進行對“頤景園”小區(qū)的開發(fā)?！邦U景園”小區(qū)的修建不僅保持國民經濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還增強了國家對縣城重點項目的開發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設將帶動整個縣城的基礎建設、房地產開發(fā)、城市化進程等各方面的發(fā)展，帶動整個縣城的經濟建設，是連接安順、貴陽人才和資金的橋梁

“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標志性住宅小區(qū)和商業(yè)場所。

開發(fā)商在開發(fā)建設“頤景園”時充分考慮了以人為本的設計思想，應用了現代城市規(guī)劃、設計的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設計，并在功能合理、經濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術內涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個小區(qū)內配套齊全，并且還設有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設施以滿足客戶的各種需求，進而促進、營造項目的商業(yè)條件和氣氛，使項目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經濟、文化活動中心。

三、 “西安商業(yè)街”的市場展望

“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來的商業(yè)、經濟、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來購物、休閑、居住、經商、娛樂的首選地。普定縣城現正面臨舊城改造，新城開發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開發(fā)的時期，“西安街”的出現將會帶動整個縣城的經濟生活水平的提高，是帶動全縣走向繁榮的中心點，它也將成為普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲。

“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側，在全體交房后有2000人入住，全年消費的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費可能還遠遠超過這個數?，F在普定的年增長指數大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場前景是非?？捎^的，商鋪的增長價值也是很快的。

四、 1、2樓的招商對象

整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷售價格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷售價格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應結合符合了現代商業(yè)街的設計，體現了整條街道的商業(yè)價值。

1) 按照樓層分：

a、1樓主要的招商對象：以小店面為經營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、cd租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。

b、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。

2）按照棟號分：

1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網吧等；

2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；

3、4、5＃樓：組成一個大型的專業(yè)市場，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個電器超市；

6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；

12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；

16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場等。

五、 商鋪的投資回報分析

作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經營都以回報作為目標，所以投資回報率是商鋪購買戶最為關心的問題。

1)投資回報分析：

如1樓售價6000元/ m2，2樓售價1000元/ m2

售價 1— 2年

租金水平 2— 5年

租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計

1樓6000元/ m2 420元/ m2

/年 540元/ m2

/年 660元/ m2

/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年

2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2

/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年

從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話說10年內收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。

若拿這個錢跑運輸，危險大，風險大收益不穩(wěn)，并且隨著國家對交通運輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調配，私人做交通運輸將會在未來5年內逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。

2)本項目的優(yōu)勢分析

頤景園的十大優(yōu)勢:

優(yōu)勢一：區(qū)位

頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場一角，頤景園現在、將來將是普定縣的政治、經濟、文化的交流中心。

優(yōu)勢二：規(guī)模

頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數將達到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說是在普定，就是在整個安順地區(qū)也是屈指可數的小區(qū)之一。

優(yōu)勢三：產品

景園采用科學、專業(yè)的設計理論，人性化的設計理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。

優(yōu)勢四：教育

頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內特設高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔憂。

優(yōu)勢五：環(huán)境

項目高達40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項目流淌而過的護城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。

優(yōu)勢六：實力

開發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開發(fā)規(guī)模小區(qū)的經濟實力。

優(yōu)勢七：價格

開發(fā)商利用科學、專業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價比的產品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。

優(yōu)勢八：交通

項目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區(qū)內組織嚴謹科學的交通網絡，為小區(qū)的出行、工作帶來極大的便利。

優(yōu)勢九：投資

頤景園的區(qū)位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長的經濟決定了其投資價值。可謂是：“宜住宜商”一舉兩得。

優(yōu)勢十：服務

頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務，努力提高您的生活質量和品味。

購買“西安商業(yè)街”的八大理由

理由之一：優(yōu)越的地理位置

西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門廣場東南角，根據普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經濟、文化、商業(yè)的活動中心。

理由之二：配套齊全

西安商業(yè)街內有幼兒園、酒店、會所等基礎性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學習等方面的各種配套服務，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學校、郵政、電信、車站等應有盡有。

理由之三：優(yōu)良的性價比

為實現“買得起才是硬道理”得開發(fā)原則，開發(fā)商精心組織、科學的控制成本，精心打造優(yōu)良性價比的產品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。

理由之四：多元化的產品結構

西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產品，同時為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。

理由之五：規(guī)?；^(qū)

小區(qū)建設規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數，規(guī)?；男^(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)模化的商業(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)模化經營。

理由之六：投資回報率高

西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經濟決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場一致看好，高達10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。

理由之七：人性化的服務

西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質、周到的、人性化的服務，我們提倡：生活因服務而高貴！投資因服務而增值！

理由之八：升值前景不可限量

普定縣近幾年的經濟持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經濟增長率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯合國教科文組織準備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經濟的騰飛和加快城市化進程。促使地方消費的增長和土地價值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！

3）招商方式及步驟

a、 本項目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經營起來，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價值；

b、 針對大型的商家，可以先引導介入預先經營起來！這樣對商業(yè)街后續(xù)的經營及大型商鋪的銷售非常有利（帶租約的銷售方式）；

c、 針對大型的商鋪（二樓）可以采取產權式的商鋪來操作，銷售后再合或租了后再分開賣；

d、 大型的招商會，如在大型的節(jié)假日舉行“購物節(jié)”、大型的招商洽談會等；

e、 “一對一”的上門直接招商，針對大型的商家或專業(yè)經營商家要采取一對一的重點招商（前提是要通過一段時間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；

f、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時在安順設立招商點；

g、 招收人員在招商過程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢（將購買西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；

h、 商業(yè)從外到里的招商經營方式，先將靠近廣場處的商業(yè)經營起來，因為此處容易聚集人氣，以此帶動內鋪的銷售和出租；

i、 二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買一樓的商鋪可以多買二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；

六、 總結

隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。

本項目（西安商業(yè)街）可謂是“天時、地利、人和”占盡，天時：普定快速發(fā)展的經濟和人們日夜提高的生活水平及逐漸改變的消費意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時也是普定縣的形象窗口和大門（項目兩邊的山），還有一條護城河側流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場不管是今天還是未來將都是普定縣的商業(yè)、經濟、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實踐場所。

在商業(yè)經營中，商家最為關注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷售過程中應跟客戶說清此地的商業(yè)契機和絕無僅有的地理位置。

招商策劃書范文 篇9

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一、策劃目標

受“石家莊市新華水產蔬菜有限公司”招商辦之邀，對于元月 8 日開市的“北大街海鮮水產交易市場”總營業(yè)面積 4560 ㎡的剩余 100 余個攤位、 40 間余市場內店鋪，進行招商項目策劃。策劃訴求招商目標： 1 、按時間和租賃率分別為 6 月末達到 60% ； 9 月末達到 70% ； 12 月末達到 80% 以上。 2 、使該市場真正成為省會有規(guī)模、有特色、上檔次、市場占有率高，輻射周邊市縣的批發(fā)、零售的“海鮮水產交易市場”。

二、目前“市場”現狀及背景

“市場”地處省會石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鉆名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場，雄鋸全國著名的新華集貿市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

該“市場”是在原有的占道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環(huán)境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。

“新市場”規(guī)模的擴大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經銷戰(zhàn)略、使用快速啟動市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良后果：

剩余的經營攤位、店鋪長期閑置，會對原有商戶在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩余經營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。

三、“海鮮水產交易市場”分析

1 、客觀分析：隨著消費者生活水平的不斷提高；春節(jié)前后禽流感病毒的爆發(fā)；人們對畜禽類肉食品的“敬而遠之”等項優(yōu)勢和機遇，有望增加對海鮮水產品的消費趨勢。據“全國水產技術推廣總站” 2004.2.23 報道“禽流感病毒難侵水產動物”，報道中專門對禽流感對魚類等水產養(yǎng)殖動物到底有無影響？記者專門采訪了這方面的權威人士，農業(yè)部漁業(yè)動植物病原倉庫主任、上海水產大學楊先樂教授。他認為，水生動物被禽流感、 sars 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看，人、畜禽、水產動物共患的病毒病還未發(fā)現，因為水生動物是變溫動物，而畜禽（包括人）是恒溫動物，這之間的差異會導致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感，而對水產動物就不敏感。所以，食用水產品還是比較安全的。

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發(fā)展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。

2 、微觀分析：該市場所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產類食品消費群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩(wěn)定的經營基礎。但對投資規(guī)模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費群體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。為何要先考慮商戶的利益和風險？因為，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。

四、總體策劃戰(zhàn)略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關系，市場規(guī)模擴大了，營業(yè)面積增加了，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。

“招商”方略：

在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪里？海鮮水產養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。

“造市”方略（營銷方略）

在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度為手段，以擴大市場占有率，實現“市場”的批發(fā)功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。

五、招商方案細則

1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經營?？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

可采取“先進入，后選擇，試營業(yè)”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑒定租賃合同?？桑?6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經營。

用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商戶和品種單一的水產養(yǎng)殖戶不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。

用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商戶，可實行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內成規(guī)模經營。

2 、確定目標招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

根據不同的目標招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對無定位目標招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標群體。

對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商群體，可采取“走出去，請進來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發(fā)放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的了解我們的經營環(huán)境，經營優(yōu)勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。

對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養(yǎng)殖戶，可通過各級縣市的水產主管部門，了解到各水產養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。

對全國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產基地的目標招商群體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射范圍較大的網絡媒體，把全國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。

招商廣告內容的體現：

體現市場的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿市場’，全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分布四周?！?/p>

體現“市場”的規(guī)模性，要重點突出“市場”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

經營范圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內容表現規(guī)律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛涌不斷，”“剩余攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。

六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報。下面是本案關于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：

市場 ci 設計：

因為該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鉆名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鉆名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標志性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業(yè)圈內。

把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場占有率。

針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發(fā)給市場內、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。

服務營銷：

借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關部門為該市場的經銷商，經市場內商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場占有率。

規(guī)范市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。

市場經營者要建立一套完備的監(jiān)管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

科普營銷，引導消費：

根據該市場的經營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者了解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發(fā)省會海鮮水產品市場的巨大市場。

借市揚名、降低營銷成本。

對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。

市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。

準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鉆名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因為在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鉆名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商群體、目標消費群體更準確明了“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。

制造時間，新聞營銷。

圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“為消費者解決買難，為水產養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場監(jiān)督機制，維護消費者利益”等為題材，會起到免費的軟文廣告作用。

做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。

分析該市場現招商狀況，分析剩余攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發(fā)布針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。

媒體投放計劃如下：

選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報》用 1/2 套紅版面，發(fā)布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。

選擇省會及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報》 1/2 套紅版面，發(fā)布針對消費層面的促銷廣告，活躍市場，分每周一期做 2 期，約 50000 元。

印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養(yǎng)殖基地。（招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。

選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體，發(fā)布招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。

選擇免費的“中國農副產品供求網”、“中國水產網”“中國漁業(yè)政府網”等多個網站發(fā)布文字招商信息。

七、實施概述

首先市場決策層要對本案例反復論證，達成共認，然后，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。

招商策劃書范文 篇10

閱讀小貼士：篇10共計1141個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有252位用戶喜歡。

一、賽事背景

17年來，以救助貧困地區(qū)失學兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉型，并以希望小學的全面升級——把希望小學建設成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務，為農民的綜合素質提高和社會主義新農村建設注入澎湃動力。

20__年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨立研究機構，對全國12省希望小學體育運動環(huán)境進行的調查顯示：希望小學普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學沒有專門的運動場地，體育課是希望小學學生最喜歡的課程，78.9%的學生渴望觀看奧運會??在20__奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯合全國青基會系統(tǒng)實施“加油20__——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20__全國希望小學快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。

二、指導思想

通過以希望小學學生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。

三、舉辦單位

主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會

承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位

四、舉辦時間

20__年5月28日—6月2日

五、舉辦地點

上海市松江體育館

六、所需資金用項

總冠名(15萬元，_)，包括天津代表隊32人訓練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。

七、權益與回報

1._享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權;如﹙天津市××企業(yè)希望小學代表隊﹚

2.在大型開、閉幕式現場安放廣告牌1塊(3m×2m);在開幕式或現場周邊設置冠名企業(yè)廣告框架;

3.開、閉幕式現場;單位領導出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領導統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽證書。

4.本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其進行報道;

5.東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進行報道。

企業(yè)冠名回報

一.電視臺專題報道10――20分鐘(企業(yè)捐贈儀式;希望小學代表隊成立;公司關心孩子們的訓練情況;出征儀式)。

二.今晚報.每日新報.日報.搜狐.都市報道等報道(出征儀式，市.公司.縣.鎮(zhèn)學校領導舉行隆重儀式送行)。

三.有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓練情況。

四.天津代表隊旗子冠名。

五.天津代表隊運動員衣服.帽子冠名。

六.取得好成績回來開慶功會。

七.天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。

八.贊助款開據希望工程捐款收據可以抵一部分稅。

電話：2824____、1380218____朱女士

天津市青少年發(fā)展基會

招商策劃書范文 篇11

閱讀小貼士：篇11共計3389個字，預計默讀時長9分鐘，朗讀需要17分鐘，中速朗讀23分鐘，在嚴肅場合朗讀需要31分鐘，本模板有224位用戶喜歡。

公司招商策劃紀實

先謀后動，精耕細作；品牌營銷，實效突破----a公司招商策劃紀實

文/徐漢強鄭紀東寫在前面：面對招商的思索招商作為企業(yè)快速建設網絡、快速回籠資金、快速啟動市場的一個營銷策略，已從保健品行業(yè)快速普及到食品、飲料、酒類、家電等眾多行業(yè)，但伴隨眾多招商會議的泛濫與不誠信行為的發(fā)生，更多代理商已日趨理性，選擇品牌、產品不再是短期的一個生意行為，而成為長期的一個事業(yè)行為，政策利潤不再是招商的唯一利器，必須是美好行業(yè)前景、極具實力品牌、差異化概念化產品、擁有足夠利潤空間的綜合考驗！一、把握時機，先謀后動-----在市場大環(huán)境中尋找突破口1、豆制品行業(yè)蘊含潛力即將引爆豆類作為中國市場的一大行業(yè)，以原料充足、成本低廉、蘊含豐富的維生素與氨基酸，可以有效營養(yǎng)均衡，重點以固類奶粉為主如維維豆奶，已經贏得了眾多消費者的認可，使豆類制品迎來了充分的市場發(fā)展空間！伴隨經濟發(fā)展與生活水平的提高，越來越多人注重營養(yǎng)、健康，在成就奶制品市場的同時也形成了一種新的需求－－“素食主義者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾葷腥或較少，在奶源緊張的情況下，國內眾多豆奶企業(yè)近來都在調整產品和市場策略，突破豆奶粉等固態(tài)奶陣營，沖擊廣闊的液態(tài)奶市場已成為豆奶業(yè)的共識。素奶將將迎來巨大的市場運作空間。豆類作為天然食物的一大成份，不僅是豆奶粉、豆奶有營養(yǎng)，其附屬形成的食品如鹵水豆腐、豆腐干、素肉將在日常食品與休閑食品中成為一個新亮點，豆的概念將衍生出更多的食品商機，成為市場食品青睞的又一大理性回歸的概念食品。2、引領行業(yè)，打造豆類制品第一品牌a公司作為豆類制品的現代化綜合型企業(yè)，巨資進入豆制品行業(yè)，是對市場商機的一種敏銳把握，一種整體的戰(zhàn)略布局,意欲在中國豆類市場的變革中贏得商機、贏得市場！面對巨大的市場空間與競爭薄弱，a公司不僅具備了雄厚的資本勢力，具有了國內一流的生產設備與研發(fā)能力，更是具備了進軍豆類市場的規(guī)模效應，必須抓住機遇快速出擊，快速提升品牌影響力、快速建設營銷團隊、快速形成渠道網絡并鋪市，快速在市場形成動銷，方能領先一步，步步為贏！3、穩(wěn)中求快，聚焦突破，以點代面作為一個新的企業(yè)、一個新的品牌，面對一個新的市場機會，要實效運營必須充分結合a公司的資金、管理、人力、物流等各方面的資源現狀，如同蒙牛企業(yè)一樣穩(wěn)中求快，先做區(qū)域強勢品牌再做全國強勢品牌，在區(qū)域突破中提煉實效的市場推廣與盈利模式，否則急速的擴張很可能會影響全局的整體推進。20__年招商雖為全國市場，但鑒于對企業(yè)品牌的長線運作，本次招商的策略是立足山東為核心，面向全國，進行有劃定區(qū)域的選擇性招商。對于經銷商的確定要嚴格把關，寧缺勿濫，以確保網點的質量，為市場的推廣奠定良好基礎，更為明年全國大規(guī)模招商與市場提升做好有力的鋪墊。20__年，a公司的市場主題是“品牌營銷年”!二、品牌營銷，實效突破---“品牌營銷年”招商策略與規(guī)劃㈠、招商目的1、造勢：進行全國范圍的招商，快速打造a公司在國內的知名度與影響力，將a公司打造成豆制品行業(yè)的引領者；2、布點：走出山東，快速建立a公司產品以山東____全國銷售網絡，掌控一定的區(qū)域經銷商資源與終端；3、回款：利用銷售網絡的資源，快速銷售a公司產品、回籠資金，推進a公司的良性運轉與全國化進程。㈡、招商規(guī)劃1、品牌規(guī)劃:全力打造a公司的行業(yè)品牌形象，地面推進產品品牌a1與a2；2、渠道規(guī)劃：a1：主渠道定位為ka大賣場與大商超連鎖a2：主渠道定位為社區(qū)商超連鎖、便利店與流通渠道3、區(qū)域規(guī)劃：山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北4、目標規(guī)劃：在十個區(qū)域利用20__年在所有的所轄地市級市場消滅空白，最大力度網絡下沉到到縣級城市；充分利用招商的渠道網絡進行促銷動銷，完成全年銷售的市場目標；㈢、精耕細作式招商歷程1、整合資源，合二為一；從目前的市場狀況與資源來看，a公司要充分借助華達的渠道網絡來進行推進招商，一是華達在全國形成了一定的網絡、有了一定的影響力、也形成了一定的營銷隊伍，統(tǒng)一管理區(qū)域，便于節(jié)省費用并提高效率；二是a公司可以借勢原有網點拓建與經銷商隊伍建設；三是a公司渠道完善提升同步進行，可以有效增強對區(qū)域市場的掌控力；20__年針對山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北區(qū)域進行招商，招商采取打散式，直接下沉到縣級市，最終的目標是在年底完成十個省份區(qū)域的地縣市級有效覆蓋，基本消滅空白區(qū)域，同時在終端形成良好銷售；2、地面先行，做細做實；在借助央視廣告與其它媒體廣告進行投放時，重點借助十個大區(qū)二十二個辦事處的業(yè)務人員進行集中的重點“掃街”，一是來掃蕩各負責區(qū)域的華達原有客戶；二是掃蕩原有蒙牛與伊利的客戶資料；三是掃蕩現在飲料、酒類或保健品的經銷商；對三種類型的客戶進行拜訪、資料發(fā)放、招商會議的邀請，并了解客戶合作意向，形成有效的客戶資料備檔，便于日常溝通與聯絡。3、重點亮相，懸念招商；充分借助“天下第一會”－糖酒會，進行a公司所有產品系列的亮相，關鍵是要在展位及資料發(fā)放上突出形象性與奇特性，可以借助廣告公司進行展位布置或其它物料道具的布置來營造一種氛圍，關鍵是發(fā)動人員發(fā)放資料、搜集客戶資料，邀請參加我們的招商會，同時可以借助我們的資料或廣告位，打出“拒絕招商”的概念，進一步吸引眼球與關注，形成懸念感，為接下來的招商奠定基礎。4、峰會論壇，引爆行業(yè)；通過地面銷售人員拜訪邀請與糖酒會的邀請，針對重點有意向的客戶或已經簽約的客戶，通過電話邀請參加我們06年度的“中國豆類行業(yè)首屆營銷論壇”。此次會議的組織我們要充分借助中國豆類協會、中國食品報等國家權威性的機構與雜志來聯合主辦，站在行業(yè)的高度上去號召呼喊，增強a公司品牌的權威感，同時從行業(yè)的較短來炒作招商，使更多的代理商關注，并通過這種權威性來影響代理商簽約，在整體上提升此次會議的檔次與規(guī)模，制造行業(yè)震動。5、區(qū)域突破，巡回招商；通過人民大會堂招商完畢后，我們會在圈定的十個區(qū)域內簽訂有和作意向的重點代理商，同時以打款進貨提供招商支持為理由，在十個區(qū)域的省會城市進行再次的市縣級招商，一是通過招商來消滅各區(qū)域的空白網點，將網點布得更細；二是通過招商會來邀請重點得商超經理參與，提升a公司品牌得影響力；三是通過會議對代理商進行強化培訓，讓更多得代理商感知到a公司得品牌化運作與市場前景。㈣、細化的招商執(zhí)行第一階段：品牌包裝，樹立形象1、針對a公司的品牌資料進行重新整合與包裝：品牌定位、vi系統(tǒng)、品牌廣告語2、針對a公司的a1與a2得渠道定位、渠道政策；3、針對a公司的招商手冊；4、針對a公司的招商硬廣告；5、針對a公司的招商軟文6、針對a公司的糖酒會布展方案；7、確定人民大會堂的招商時間；8、強化培訓的大綱第二階段：明確思路，強化培訓1、20__年a公司“品牌營銷年”動員誓師大會2、全年的品牌營銷規(guī)劃3、招商的策略與分解執(zhí)行4、區(qū)域的精細化運作5、終端的精細化運作6、經銷商的管理7、關于相關物料資料的印刷8、關于網站的規(guī)劃改版第三階段：區(qū)域拜訪，集中攻擊1、區(qū)域開拓網點的目標規(guī)劃分解2、規(guī)定區(qū)域內指定客戶的拜訪與邀請3、關于招商資料的發(fā)放4、關于糖酒會展會的布置及實施5、關于高空媒體招商廣告的投放6、關于高空媒體軟文的報道第四階段：形象展示，重點招商1、糖酒會布展亮相2、糖酒會客戶名單統(tǒng)計邀請3、地面意向客戶與現有經銷商的邀請落實4、高空媒體招商廣告的發(fā)布5、人民大會堂招商會議第五階段：區(qū)域細化，巡回突破1、人民大會堂招商區(qū)域客戶簽約的落實跟進2、重點區(qū)域巡回招商的安排實施3、區(qū)域招商及客戶簽約客戶的跟進4、針對空白區(qū)域網點的重點掃蕩㈤、明確的責任分工1、品牌規(guī)劃，責任人重點內容：vi形象識別系統(tǒng)及廣告語、品牌包裝、招商廣告、招商軟文、產品包裝、網站規(guī)劃等。2、糖酒會落實，責任人重點內容：糖酒會展廳及廣告位落實洽談、糖酒會展廳的包裝布置、糖酒會布展的產品、糖酒會參會的流程實施等。3、渠道政策落實，責任人重點內容：招商的區(qū)域、客戶的分解、招商的政策、招商的激勵等等。4、人民大會堂招商，責任人重點內容：行業(yè)協會的落實、會議地點的落實確定、客戶數量的統(tǒng)計、參會人員及講解內容、會場的布置等等。5、區(qū)域巡回招商，責任人重點內容：招商區(qū)域及時間、招商組成員及講解內容、區(qū)域招商的目標等。招商會的成功不只是一個策劃方案的事情，也不是一個人或某幾個人的結果，而是一個高效團隊在縝密策劃的方案指導下及有效的整合企業(yè)資源和社會資源情況下，以“亮劍精神”拼打出來的豐績，它的榮譽屬于“團隊”！

招商策劃書范文 篇12

閱讀小貼士：篇12共計2104個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀15分鐘，在嚴肅場合朗讀需要20分鐘，本模板有257位用戶喜歡。

大學文藝晚會招商策劃書

您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來，河西學院農學系將于xx年12月11日舉行絲路情·綠原夢文藝晚會，本場晚會是面對全院師生的大型的文藝晚會。屆時，我們將邀請學院黨政領導及各系主要負責人出席晚會?，F我們誠邀各行業(yè)優(yōu)秀商家共同舉辦本次活動，相信有你們的加入我們的晚會會更加絢麗光彩。通過本次活動，您的產品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產品更加深入人心，為你帶來豐厚的經濟效益，同時也是我系和您建立友好合作關系的良好開端。

一、基本情況

主題：農學系第三屆絲路情·綠原夢文藝晚會

時間：xx年12月11日晚7：30

地點：河西學院音樂廳

策劃主辦單位：河西學院農學系

贊助單位：

二、市場分析

1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比， 可用最少的資金做到最好的宣傳。

2品牌效益：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現自己的時尚活動。

3.因為年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個長期友好合作的關系。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。

5.本次活動有一萬多人了解，并至少有超過xx人能進場參與。

6.假如這類活動能再次成功舉辦，我系將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關鍵，意義深遠，商機無限！

三、合作細則

1.我們主要負責此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。

2.活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

3.元旦期間的校內各種海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。

4.將商家的名稱及相關標語融入到晚會中。

5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。

四、學生消費的主要熱點

1.文化用品：主要集中在數碼產品、手機、電腦、書籍和學習用品等；

2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動系列等；

3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；

4.美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。

五、宣傳工作

1.橫幅 在校園南北區(qū)醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會前一星期懸掛到晚會結束三天后，公司可以以私人名義懸掛

2.刊物 《大學綠色報》第一版予以報道

3.海報宣傳 在校園內張貼大型海報，達到最大的宣傳效果

4.展板

六、商家補償計劃

名稱 形式 備注

冠名權 贊助金額要超過半數方可有冠名權。

海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，商家自行設計也可

橫幅宣傳 在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。

現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，效果十分明顯

特邀嘉賓 我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現場

七、結束語

親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。農學系絲路情·綠原夢文藝晚會招商合同協議書

甲方：河西學院農學系

乙方：

甲乙兩方本著繁榮校園文化，服務學生成才，宣傳企業(yè)形象，合作互惠共贏的原則，經協商簽訂如下合作協議并承諾共同遵守協議中各項條款。經過友好協商一致，現就農學系第三屆絲路情·綠原夢文藝晚會的活動達成以下協議：

（一）贊助項目說明

1、項目：農學系絲路情·綠原夢文藝晚會

2、贊助內容：活動期間的部分活動經費支出；

3、活動時間：xx年12月11日；

4、活動地點：河西學院音樂廳。

（二）贊助費用及回報

1、贊助：費用為人民幣（￥ .00元）。

2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;

3、回報

（1）農學系出宣傳展版及海報；

( 2 ) 在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.；

(3) 用宣傳橫幅放在校園內幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；

（4）活動期間由甲方提供場所及硬件設備。

（三）項目合作進度

1、甲方

（1）甲方負責活動的組織開展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關資料；

2、乙方

（1）乙方有權過問甲方的活動進度，甲方必須如實反映；

（2）乙方在活動期間不得以任何形式進行商業(yè)性銷售活動(包括以任何形式獲取學生聯系方式和銷售商品。

（四）費用支出方式

贊助費的支付，經雙方商定，一次付清；懸掛條幅 條；甲方為乙方發(fā)宣傳材料 份，優(yōu)惠券 份，并在活動中提名（冠名）。

（五）附則

1、本協議的合作時間為： 年 月 日— 年 月 日，協議合作期后雙方就繼續(xù)合作事宜進行磋商，并根據需要續(xù)簽合同；

2、未盡事宜，雙方經協商后再作補充解決，補充協商與本協議具有相同的法律效力；

3、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致雙方之間可能產生一切爭執(zhí)、異議和糾紛，可由雙方協商解決；

4、保密條款：雙方應保守協議條款的秘密；

5、本協議共兩頁，簽字時協議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，經雙方簽約代表簽字后生效；

甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿

簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿

簽字時間：xx年 月 日 簽字時間：xx年 月 日

招商策劃書范文 篇13

閱讀小貼士：篇13共計1219個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有208位用戶喜歡。

一、活動名稱：四川大學錦城學院校園角落文化

二、活動時間：待定

三、活動地點：四川大學錦城學院

四、活動主題：文明——從角落開始

五、活動目的：

1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園

2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式

3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心

4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設

5、積極推廣錦城的三講三心明德教育，進一步提高學生素質，維護好錦城的形象

六、策劃主辦單位：

四川大學錦城學院校文明勸導志愿服務隊

七、四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊簡介：

四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于2024年6月，是由院學工部和院團委直接領導的院級學生組織。錦城文勸以以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學院領導老師和學生的一致好評。

八、具體活動項目：

角落文化（具體活動流程見附件）

九、可行性分析：

1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位于教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；

2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學?；顒幽鼙?；

3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

4、加上貴公司嚴謹的管理和優(yōu)良的產品，為顧客提供全方位服務，對于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基礎。

十、贊助效益分析：

因為本次活動規(guī)模大，面向對象廣，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。

十一、雙方關系：

甲方（文勸）為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

乙方（貴公司）為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

十二、甲乙雙方權利及義務：

甲方權利和義務

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現

3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：_____祝賀文勸角落文化正式啟動）

乙方權利和義務

1、乙方為角落文化提供活動贊助費

2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式并制作

十三、我們能為貴公司提供的：

1、100個衛(wèi)生間的廣告覆蓋

2、260個班級的廣告覆蓋

3、3240個宿舍的廣告覆蓋

4、10000名學子的廣告覆蓋

附件：

角落文化：

一、前期準備：

1、設計文明標語若干

2、巡視校園，對需要添加文明標語的地方進行登記

二、活動開展時：

1、通知所有干事，安排人員進行粘貼活動標語

2、對活動當天的情況進行拍照，并寫篇新聞稿，發(fā)到文勸的博客上，并發(fā)送院報。

三、活動后期：

安排人員定期對活動標語進行檢查

招商策劃書范文 篇14

閱讀小貼士：篇14共計1375個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要13分鐘，本模板有217位用戶喜歡。

4、16：30-17：00商場實地參觀

1

5、17：30-18：30晚宴

★邀請媒體：

____電視臺____報紙____電臺

預計8—10個記者

★媒體推廣：

a、報紙：7月25日__日報1/3版封底彩色

7月26日__商報1/2版封底彩色

b、電臺：7月15—8月13日音樂頻道100.1每天10次，每次20秒一個月

具體廣告內容：

__新時代購物中心為您準點報時

女聲：高標準的精品百貨名店即將登陸__了

男聲：即日起，新時代購物中心招商工作已經全面拉開帷幕

女聲：核心黃金地段、臺灣名師設計、世界名品匯聚、專業(yè)團隊管理

合聲：招商熱線：88226666

c、噴繪：商場正南面巨大噴繪一張

d、路牌廣告：十字馬路黃金轉角處廣告位半年時間

★禮儀接待：

邀請禮儀小姐6位，電梯口、貴賓接待處、主席臺

★會場氛圍布置：

1、會場外（酒店門口）

a、充氣拱門1個

b、條幅1條

2、導示牌

a、門口

b、電梯口及拐角處

c、會場門口

3、來賓接待處：接待處小背景布置

4、會議主場：

a、主席臺背景

b、主席臺上方的條幅

c、主持人站臺的鮮花

d、領導id牌

★會場指定：

指定酒店：開元大酒店

會議室費用：4360元（含酒店門口長24米條幅）

其他附帶項目

1、住宿：25個房間_240=8400.00

5個普通單間240元/間1200.00

（所有房間不安排早點，按照實際入住結算）

2、用餐（20日中晚餐）：

1）中餐：40人_30=1200.00

2）晚宴：大廳6桌_800.00=4800.00

包廂2桌_1000=20__.00

備3桌_800=2400

其他酒水等：1200.00

（按照實際桌數結算）

★會議組織機構及工作分工

組長：姜波小組長3人

內外協調組：人事經理李微梢

業(yè)務接待組：業(yè)務副總金華偉

后勤保障組：企劃經理姜波

1、內外協調組

組長：李微梢

成員：待定

a、主席臺領導的安排

b、市政府、區(qū)政府以及相關領導的邀請及接待（發(fā)放邀請函等）

c、車輛、食宿的安排

d、內外的協調工作

e、其他需要協調的工作

2、業(yè)務接待組

組長：金華偉

成員：待定

a、各大廠商的邀請及接待

b、現場組織廠商溝通洽談

c、現場組織簽約

d、引領廠商實地參觀

e、廠商發(fā)言稿的準備

f、其他相關工作

3、后勤保障組

組長：姜波

成員：待定

由企劃部牽頭

a、安排主持人1名

b、酒店門口懸掛條幅，酒店門口安放氣拱門

c、各個要口放置指示牌以及主席臺的布置

d、來賓接待處的布置

e、會議現場的裝飾（背景及主席臺）

f、禮品的采購、發(fā)放及登記

g、媒體的邀請及接待

h、現場攝影及相關資料收集

i、周邊的宣傳及推廣

j、請柬、工作證、報紙、布幔、噴繪、路牌廣告、會場背景等設計

k、策劃書及新聞稿的準備

l、場地的聯系及落實

m、禮儀公司的聯系和落實

n、答記者問題的準備

★禮物確定：

價值：80元左右

數量：400份

★費用預算：

1、請柬費用：

2、貴賓禮品：

3、報紙投放：

4、電臺投放：

5、路牌廣告投放：

6、開元酒店費用：

7、記者稿費：

8、禮儀公司：

9、其他雜費：

費用總預算：略

◆工作要求◆

本次會議是__新時代購物中心首次舉辦的一次影響大、涉面廣的正式招商會議，組織工作如何，會議效果的好壞，將直接影響我們企業(yè)的形象和招商。因此，我們一定要嚴肅認真、嚴密組織、精心策劃、精密安排，具體要求如下：

a、各部門要按照方案的分工做出詳細的具體安排，工作分工負責，責任落實

到人。

b、各部門分工不分家，要顧全大局、求合作，相互配合，密切協調。

c、提高個人素質，注重企業(yè)和個人形象，一言一行都要以公司的利益為重。

d、作風踏實、辦公嚴謹，言行自律，舉止大方。

e、本策劃方案要求全體員工嚴守保密制度。

其他輔助項目：

1、派給賓客的“會議流程”單

2、各責任小組名單

3、會場賓客就坐示意圖

4、各簽約品牌名稱

《購物中心招商發(fā)布會策劃草案》來源于網，歡迎閱讀購物中心招商發(fā)布會策劃草案。

招商策劃書范文 篇15

閱讀小貼士：篇15共計1987個字，預計默讀時長5分鐘，朗讀需要10分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有261位用戶喜歡。

一：招商策略（見附頁）

二：項目背景簡介

1. 項目地點：濟寧濟鄒路與火炬路交匯處

2. 聯 系 人：羅女士

3. 傳真：0537-2655128小靈通：0537-2499619

4. 項目背景介紹（見附頁）

三：項目執(zhí)行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

1.羅女士

四：項目內容簡介

1.該項目所屬娛樂行業(yè)

2.此項批準介紹

批準機構

批準時間

文件編號

3.項目是否經過專業(yè)機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

五：項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)

六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)

七：外來資金用途分析表

八：項目可行性分析介紹(市場預測簡介)

九：該項目已備有上馬年內效益及3-5年的遞增分析報告。

十：投資者權益說明

十一：項目可能出現的風險與處理方法介紹

一：招商策略

招商策略：立足濟寧、面向全省

以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網絡、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

二：招商項目背景介紹

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的__公司設計。園內水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理、水質化驗

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質符合標準，使園區(qū)內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規(guī)定對每個設施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標準。

專業(yè)水上急救

景觀設計和遮蔭結構

水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。

三：項目執(zhí)行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

1.羅女士

四：項目內容簡介

1.該項目所屬娛樂行業(yè)

2.此項批準介紹

批準機構

批準時間

文件編號

3.項目是否經過專業(yè)機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

五：項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)

六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5％；第五年

租金遞增6％；第六年租金遞增7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20％。

2、首期交納5年租金的30％，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5％；第七年遞增6％；第八年遞增7％；總體遞增比例不超過20％?？珊灦ㄗ饧s合同期為__年。

首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

招商策劃書范文 篇16

閱讀小貼士：篇16共計1144個字，預計默讀時長3分鐘，朗讀需要6分鐘，中速朗讀8分鐘，在嚴肅場合朗讀需要11分鐘，本模板有235位用戶喜歡。

一、學校簡介廣東工業(yè)大學是以理工科為主的2a類院校，分大學城、東風路、龍洞三個校區(qū)，校本部在大學城。全日制學生約45000人，其中大學城校區(qū)約35000人。廣東工業(yè)大學大學城校區(qū)是大學城內占地面積最大，學生人數最多的學校，人數約為大學城所有學生人數的四份之一。之前在大學城校區(qū)的十個學院都是理工科學院，從本學期開始，大學城的應用數學學院與龍洞校區(qū)的外國語學院進行了對調，讓大量女生進駐大學城校區(qū)，使大學城校區(qū)的女生市場更加豐富。二、《新生禮包》項目介紹為了方便新生們入學的生活，我們學生會準備為新生們派發(fā)《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等?！缎律Y包》統(tǒng)一用公文袋或者大點的信封裝好，待新生入學注冊時免費派發(fā)給每一位新生?！缎律Y包》初步預計數量為1__份，覆蓋大學城、龍洞和東風路三個校區(qū)的新生，以及外國語學院和應用數學學院的老生。發(fā)放時間:9月16-17日發(fā)放對象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學院大二至大四的老生。發(fā)放地點:廣東工業(yè)大學大學城校園生活區(qū)本科生：東區(qū)2、6棟一樓 西區(qū)8-9棟一樓研究生：東區(qū)14棟一樓 西區(qū)11棟一樓 龍洞校區(qū) 實驗樓一樓東風路校區(qū) 圖書館大廳七號樓一樓三、商家合作方式1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學生會logo，數量初定為1__份。2.筆記本：筆記本為a5大小，預計60頁左右，具體情況得根據商家數量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現大贊助商的logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設計上面的宣傳信息。3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據數量和大小以及學生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。4.傳單： 商家提供傳單，規(guī)格為a4以下。具體得根據我們的包裝的規(guī)格來決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》。四、其他注意事項1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳，若資金不允許，也可以聯合多個商鋪合作贊助。2.《新生禮包》的整體內容規(guī)劃、版面設計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿足商家，但是最終決定權仍然歸廣東工業(yè)大學學生會所有。3.商家資訊的頁面設計由商家進行設計，但是要提前將樣板交給學生會審核。4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業(yè)大學學生會以及學校領導審核，通過了才能批量印刷發(fā)放。愿：貴公司業(yè)務蒸蒸日上！策劃書：廣東工業(yè)大學學生會除上述《新生禮包》派發(fā)外的宣傳形式（費用另議）：1. 宣傳橫幅2． 海報宣傳3． 網絡宣傳1) 工大論壇bbs2) 學生會網站3) 負責部門：信息技術部4) 學生q群5) 博客6) 微博（大學生群體中瘋狂傳播開去，現在熱火中天）4. 講座宣傳5. 活動、節(jié)目宣傳

招商策劃書范文 篇17

閱讀小貼士：篇17共計1256個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有143位用戶喜歡。

一、活動名稱

重慶經貿職業(yè)學院·陽光經貿sunshine in economics&trade（系列活動：sunshine in spring文藝晚會、超級班級，超級經貿）

二、活動說明

（1）活動形式及內容

1、sunshine in spring文藝晚會：每年春期3月如期上映，本活動以舞臺表演為主，其中進行文藝表演、趣味互動、服裝t臺秀，攝影作品展示、舞臺?。ㄒ魳穭。┑?，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目，該節(jié)目會被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權，但是本節(jié)目要求計算制作費用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設備代替）進行贊助商廣告播映。

2、超級班級，超級經貿：該活動將以班級為單位展開比賽，比賽內容有：

1）展現班級團隊精神的節(jié)目。

2）班級文化、班風學風、寢室文化power point交流論述。

3）現場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發(fā)標志性小彩旗。

4）才藝表演。

5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。

6）廣告電視墻播映。

7）比賽獎杯可植入廣告商標志。

（2）活動時間（2024年已定活動）

1、2024年3月14日 sunshine in spring文藝晚會

2、2024年10月 超級班級，超級經貿

（3）活動地點

重慶經貿職業(yè)學院

三、市場效應分析

本活動聚集了我院學生精英，得到院領導和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴大在校園市場的影響力，本次晚會的影響力大，并為了使持續(xù)周期更長，我學院可以為貴公司張貼溫馨提示語，加上學生會本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值。我系主任乃我院院長助理、學生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關系。

1、加強宣傳，樹立品牌形象。在重慶經貿職業(yè)學院內進行廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學生青少年中進行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的消費群體。不但可以開拓廣泛的校內市場，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹立良好的品牌形象。

2、商機無限。學生尤其是大學生消費需求量巨大，而且在校學生大多來自經濟條件比較好的家庭，經濟基礎豐厚，消費觀念超群，并且在大學這樣一個擁有強購買力的消費群體中做宣傳，將會迅速、有效地為商家?guī)聿诲e的宣傳效應和直接的經濟效應。

3、更便捷的申請途徑。商家在高校內宣傳必須經過申請，過程繁復，且很難打進高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩，節(jié)省人力、物力、財力。

4、媒介報道。屆時將會有我校校刊、廣播、網絡等多種宣傳手段進行宣傳；各院系通訊部記者進行采訪報道。在活動結束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳?；顒雍蠡顒幼稍儠M入校園網，今后招生工作也會使用到，將作為以后招生宣傳。大一新生是待開發(fā)和很多商家競相爭搶的消費群體，商機很多。

5、提高企業(yè)知名度，提高公司產品在本院的市場占有率，演繹新的企業(yè)知名，推動企業(yè)與高校的互動。同時，能夠在宣傳企業(yè)本身的同時體現出商家的社會責任感。本著幫高校排憂解難的出發(fā)點，企業(yè)能夠充分體現出自己的公益責任心。

四、合作內容

（一）冠名權

陽光經貿sunshine in economics & trade系列活動獨家冠名權、主冠名權、一般冠名權。