第1篇 市場分析報告格式

辦公市場分析報告

一、 宏觀市場分析

1. 宏觀經濟環(huán)境分析

2. 宏觀社會環(huán)境分析

3. 宏觀政策環(huán)境分析

4. 宏觀經濟、社會、政策環(huán)境對辦公市場的影響

二、 辦公宏觀市場分析

1. 上海總體辦公市場分析

2. 行業(yè)宏觀發(fā)展態(tài)勢分析

三、 區(qū)域辦公市場特征分析

1. 區(qū)域概述

2. 供應、銷售（租賃）、空置分析

3. 銷售（租賃）價格分析

4. 產品特征分析

5. 主力客戶分析

6. 典型案例分析

四、 項目地脈研究

1. 項目地塊特質分析

2. 項目地塊周邊市政、規(guī)劃情況分析

五、 項目初步定位建議

1. 初步市場定位建議

2. 初步客戶定位建議

3. 初步價格定位建議

第2篇 地區(qū)教育市場分析報告

地區(qū)教育市場分析報告范文

目錄（自己全部寫完了，整理成目錄）

一、 xx區(qū)域介紹及人口狀況（含外來人口情況）

二、 xx市場分析

1、 xx學校周邊市場分析

學校附近的社區(qū)、小區(qū)、商場、人口、學校、企業(yè)……凡是學校附近對學校市場有幫助的信息，都可以概括總結下。

2、 xx企業(yè)客戶市場分析

主要描述本地區(qū)的企業(yè)類型，主要是哪方面的企業(yè)多，有哪些大的工業(yè)園區(qū)，有多少上規(guī)模的企業(yè)，高新技術企業(yè)、上市企業(yè)、大型公司的員工人數、企業(yè)的人均年齡、企業(yè)員工本地人口和外地人口的`占比，本地有沒有和某些培訓公司合作……凡是對學校市場有幫助的企業(yè)信息，都可以概括總結下。

3、 xx教育競爭對手分析（成人培訓項目）

競爭對手的信息：創(chuàng)辦年限、主招項目、年招生量、教職工人數、主要宣傳方式、學校面積、環(huán)境情況、創(chuàng)辦人情況……凡是對學校市場有幫助的培訓機構信息，都可以概括總結下。（后期可以考慮項目合作，生源共享）

4、 xx職高院校市場分析

本地有哪些職高學校、大學院校，學校人數、主要有哪些專業(yè)（和xx業(yè)務可以合作的），有沒有拓展招生代理或者兼職市場人員的機會，一般兼職的薪酬大概是多少……凡是對學校市場有幫助的院校信息，都可以概括總結下。

5、 xx商會協(xié)會市場分析

本地有哪些人數較多的，或者活躍度比較高的商會協(xié)會，他們的負責人的情況，主要業(yè)務范圍，主要對象：職業(yè)經理人協(xié)會、人力資源協(xié)會、民辦教育協(xié)會……等等，凡是對學校市場有幫助的商會協(xié)會信息，都可以概括總結下。

6、 其他方面分析

以上未提及的內容分析

三、 xx地區(qū)swot分析

通過以上的數據調查，整理出我們xx在當地的swot分析結果：（寫的越詳細越好）

1、 競爭優(yōu)勢：

2、 競爭劣勢：

3、 機會：

4、 威脅：

四、 下一步市場拓展計劃（后期填寫在周計劃里）

1、 每一條計劃包含：計劃任務、期望達到效果，責任人，完成時間。

2、 ……

3、 ……

4、 ……

總結（展示信心、鼓舞團隊士氣的心里話）

xxxx 市場部 xxx

20xx年10月xx日

第3篇 中國鍵盤市場調查分析報告

關于中國鍵盤市場調查分析報告

一、品牌關注格局

雷蛇首次位居品牌榜榜首

中國鍵盤市場上，雷蛇的品牌關注排名有史以來首次超過了羅技，以20.2%的關注比例排在了品牌關注榜的首位。而羅技則是以17.8%的關注比例排在了品牌關注榜的第二位。同近期新品頻發(fā)的雷蛇相比，羅技確實沉默的稍微久了點。

雷蛇品牌關注度大幅上升.同1月份的數據相比，本月的鍵盤市場上，雷蛇的品牌關注比例大幅上升，由上個月的16.4%，提高本月的20.2%，漲幅3.6個百分點。而羅技的品牌關注比例則是由上個月的20.3%下降至本月的17.8%，降幅2.5個百分點。

二、產品關注格局

(一) 產品關注型號

六個品牌的產品入圍關注榜

2023年2月的中國鍵盤市場上，共有六個品牌的產品入圍關注榜。其中，羅技和雷蛇上榜產品依舊相對較多，均有3款產品入圍。

達爾優(yōu) 機械師奪得產品榜冠軍

本月的鍵盤市場上，國產品牌達爾優(yōu)的機械師游戲機械鍵盤憑借4.2%的關注比例在了產品榜的首位。而精靈 雷神k9游戲鍵盤的'排名則下滑至第二位。

上榜產品多采用火山口架構

從上榜產品的主要參數來看，本月上榜的十款產品大多為薄膜鍵盤，其中，采用火山口按鍵技術的產品多達6款。而采用相對昂貴的機械軸按鍵技術設計的產品有3款上榜，其中，人氣最高的達爾優(yōu) 機械師游戲機械鍵盤采用的是機械軸是黑軸。

(二) 價格段結構

400元以上產品關注度超四成

從整體來看，2023年2月的鍵盤市場上，中高端產品的關注度相對較高，其中，400元及以上價格段的關注份額超過了四成。而100-199元和200-399元價格段產品的關注份額也均在兩成以上。

200-399元產品數量最少

從各個價格段的市售產品數量來看，本月的鍵盤市場上，共有587款產品在售（較上個月減少了16款）。其中，200-399元價格段的市售產品數量最少，僅為64款。

百元以下產品單品關注率低

從各個價格段的單品關注率來看，2023年2月份的鍵盤市場上，百元以下產品的單品關注率相對較低，其合計關注比例尚不足0.1%。

(三) 產品特征結構

1、連接方式

有線鍵盤關注度再次提高

從產品的鏈接方式來看，2023年2月的鍵盤市場上，有線鍵盤的關注度再次提升，由上個月的88.6%提高到本月的90.0%，漲幅1.4個百分點。

2、按鍵技術

火山口架構產品關注份下滑

從產品的按鍵技術來看，本月的中國鍵盤市場上，采用火山口架構按技術的產品關注份額大幅下滑，其關注比例由上個月的60.0%下滑至本月的55.9%，降幅為4.1個百分點。而機械鍵盤的關注比例則是由上個月的29.1%提高到了本月的33.5%。

第4篇 肯德基的市場營銷環(huán)境分析報告

肯德基的市場營銷環(huán)境分析報告推薦

肯德基（kentucky fried chicken肯塔基州炸雞），通常簡稱為kfc1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、 薯條、汽水等西式快餐食品。企業(yè)文化——塑造具有服務意識導向的強有力的企業(yè)文化。

1987年11月12日肯德基在中國的第一家餐廳在北京前門繁華地帶正式開業(yè)。以此為起點，肯德基開始摸索，學習中國社會和市場，逐步打造具有中國特色的管理模式，18年來，肯德基已經深深植根于中國，形成了一個高素質的團隊和完整的管理體系。同時，中國肯德基也成長為中國餐飲業(yè)規(guī)模最大，收益最好的第一品牌，為推動整個產業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。

肯德基從一開始就努力開發(fā)更適合中國消費者口味的產品。針對各個年齡層次各個工作階級的人研發(fā)出不同的產品，并沒有延續(xù)起初的經營內容，不斷突破，從而在文化上達到中國化。肯德基在中國20多年的成功，其背后值得探討的東西有很多。最主要的是其不斷變化的經營內容，結合中國不同人群的文化，和中國傳統(tǒng)的文化，在口味上得到了大眾的認同?？系禄刚埩?0多位國內的專家學者作為顧問，負責改良、開發(fā)適合中國人需求的快餐品種?？系禄恢币哉u、菜絲沙拉、土豆泥作為當家品種，但是對于中國人飲食口味不斷變化，品種過于單一對發(fā)展前景不利。老美為迎合中國人的口味相繼推出了倍受中國人民歡迎的肯德基“辣雞翅”、“雞腿堡”、“芙蓉鮮蔬湯”等品種，老北京雞肉卷配海鮮沙拉以及辣雞串等，，香芋甜心，藍莓圣代，kfc營養(yǎng)早餐系列，有豆?jié){油條，針對兒童開發(fā)的兒童套餐深受小朋友喜歡。現(xiàn)在又推出了中國式的午餐，給那些上班族提供了方便。

隨著肯德基全面的進入我們我國的快餐餐飲市場，肯德基由原來的單純西式快餐，逐漸迎合中國的市場營銷環(huán)境，始終把“肯德基”作為中國餐飲業(yè)的第一品牌去運行，甚至于是全世界最受歡迎的餐飲品牌。很顯然，在90年代，肯德基進入中國市場以來，一直在不遺余力地滿足中國消費者的需求，推出了一系列適合中國人口味的快餐種類，如老北京雞肉卷，中式漢堡等，決意要為中國人打造一個完全合乎中國人需求的品牌。

肯德基作為從國外轉戰(zhàn)中國的一個快餐品牌，它一心想為群眾營造的是一種全家歡樂的溫馨用餐感受。不僅在保有了自身快餐餐飲方面快捷的特點外，還想為廣大消費者創(chuàng)造在工作閑暇時能放下負擔，享受和家人，朋友在一塊用餐的愜意和溫暖。這樣就會給人留下美好的回憶，以便于吸引更多的消費者前來消費，當然，吸引消費者的最多的還是一個品牌的口味。味道不好，即使裝修再漂亮，環(huán)境再美觀，

仍然無法吸引消費者的到來。

下面我們就針對常熟方塔街的kfc，來分析一下它的營銷環(huán)境。

（一） 宏觀環(huán)境

1. 經濟環(huán)境

經濟全球化是當今世界發(fā)展的大趨勢，盡管它在進程中會有曲折，會有人反對，但其勢頭不可阻擋。再加上信息產業(yè)的迅猛發(fā)展，突破了地域時空的限制，互聯(lián)網使世界各國之間的距離縮小，使商品、資金、技術、信息的流動空前加快，成本空前降低。隨著經濟的諸多因素，西方快餐——肯德基就這么進入中國，且在中國市場贏得空前的市場。

肯德基作為一個企業(yè)，影響企業(yè)環(huán)境績效的因素非常之多，但從長期的角度來看，企業(yè)能否成功關鍵在于能否制定一個適合自身實力和環(huán)境要求的戰(zhàn)略，并有效地加以實施。隨著世界經濟全球化和一體化過程的加快和隨之而來的國際競爭的加劇，這一特點也越來越明顯。我們認為，肯德基在中國的成功是建立在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析、科學地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實施基礎上。

過去的20多年里，中國抓住了經濟全球化的機遇，加快改革，擴大開放，成為發(fā)展中國家在全球化中受益最大的國家之一。如今，世界500強企業(yè)已有400余家到中國投資興業(yè)，越來越多的跨國公司在中國設立生產基地、采購中心、研發(fā)中心和地區(qū)總部。1986年9月下旬，肯德基公司開始考慮如何打入人口最多的中國市場，發(fā)掘這個巨大市場中所蘊含的.巨大潛力。經過多年的發(fā)展，肯德基已經家喻戶曉，這種西方快餐已經深入人心。這離不開中國有益的經濟環(huán)境。自從加入世貿組織，中國市場與國際市場鏈接，肯德基也呈現(xiàn)更好的形式流入中國市場。

中國市場適合肯德基的發(fā)展，位于常熟方塔街的肯德基順利開張。常熟位于上海、杭州、蘇州、寧波等長三角等發(fā)達城市的幾何中心，所以肯德基在常熟的發(fā)展不容小覷。

肯德基的消費，在方塔街附近的學生人群居住人群必然會成為消費的主力軍?？系禄纳唐?，價格相對合理，符合附近人群的消費水平。而消費水平是由收入水平所決定的。譬如學生，本身自己沒有賺錢能力，但也有一定的金錢，肯德基的消費指數符合學生的消費需求。 肯德基作為主打食品的一個企業(yè)，也比較符合人們的消費支出——把食品作為消費支出的一大部分。肯德基食品的方便快捷，其運營方式，也深得人們的熱愛。

總之，肯德基緊緊抓住國際市場的經濟環(huán)境，中國市場的經濟環(huán)境，在世界，在中國取得了完美的發(fā)展。在中港城，也緊緊抓住發(fā)展潮流，勢必有個更好的發(fā)展。

2、自然環(huán)境

肯德基主要針對消費者定位來看，它是以家庭為主要服務對象，營銷的重點是繁忙的上班族和容易接受外來新事物的青少年，還有就是熱愛快餐系列的兒童等。對此，方塔街的kfc就是看中了方塔街的特殊地理優(yōu)勢，處于繁華的市中心，容易吸引在那上班的一族，并且，靠近學校，有大批的學生消費者可以前去。另外，針對它自身的服務對象，它里面還專設了供兒童游戲的區(qū)域，并且，適時地在節(jié)假日推出一系列活動，這大大的滿足和發(fā)展了一些潛在的消費者。還有，在方塔街附近，肯德基占據著絕對的快餐霸主的位子，沒有同行快餐業(yè)的品牌與之競爭，缺少了競爭者的同時，也少了在價格方面的壓力。方塔街附近雖然聚集了大量的餐飲店，但是在食品衛(wèi)生，健康均衡等綜合方面，明顯欠缺，而肯德基在方塔街的落戶，就正好滿足了方塔街附近的人的就餐需要，更甚于，肯德基還針對“本土化”，推出了特色早餐系類，以滿足那些因上班無法吃早餐的上班族的需要。

3、政治和法律環(huán)境

肯德基要成功的在市場上運行，還必須要符合政治和法律壞境的要求。這點，在方塔街的kfc，我們也可以分析出其營銷方式。一個企業(yè)的良好運行，要求的是企業(yè)的營銷人員要對當地的政治和法律環(huán)境有明確的了解，并且要知道它們對企業(yè)營銷活動的影響，否則將招致不可逆轉的損失。 例如蘇丹紅事件的出現(xiàn)，雞激素事情及h7n9禽流感的曝光，在一定程度上對洋快餐的形象都造成了一定的影響。所以，肯德基為避免這些事情的再次發(fā)生，肯德基也加緊了對其員工素質的培訓和對供應商的管理。每個進肯德基工作的人都必須持有健康證明，還要經過長時間的專業(yè)培訓，著統(tǒng)一服裝，以備應對不同特殊情況的發(fā)生，嚴格遵守我國對勞工限制的要求。另外針對我們國家法律上的一些出口限制，kfc在選材，購買等方面普遍由國外供應轉成國內直接供應，大大保障了食品的安全問題。

肯德基的市場營銷環(huán)境分析報告推薦

第5篇 保險行業(yè)市場分析報告

保險行業(yè)市場分析報告一

隨著人們收入的增長，健康、養(yǎng)老等安全保障的需求成為人們日常消費中不可缺少的部分，并在消費結構中占有越來越重要的地位，人們對于生活品質的要求越來越高，風險管理和保障意識也逐漸加強，對于保險行業(yè)將起促進作用。

那么對于我國保險保障基金數額的新高度，一方面有利于救助經營不善的保險公司，另一方面也有助于救助保單持有人、保單受讓公司或者處置保險業(yè)風險。雖然我國目前還沒有一家保險公司破產，但是未來不排除這種情況發(fā)生。

保險行業(yè)要尋求長遠發(fā)展，可以從以下幾個方面努力。首先，把小規(guī)模的代理機構聯(lián)合起來，憑證零散代理機構的地理優(yōu)勢，在全國范圍內建立統(tǒng)一的品牌;采用集團化管理的模式，統(tǒng)一公司管理、統(tǒng)一股權管理、統(tǒng)一基本法，統(tǒng)一培訓，各地機構自主開展機構規(guī)劃、供應商選擇、銷售隊伍的建設。

其次，機構聯(lián)合，開發(fā)專業(yè)保險代理的專屬產品，減少渠道沖突和產品沖突的影響;積極發(fā)展保險電子商務，網絡保險突破了工作時間的限制，讓客戶和壽險公司在任意時段內都可以進行溝通和交流，極大地延長了保險交易的時間。

此外，在“互聯(lián)網+”浪潮下，保險行業(yè)應抓住機遇。一是產業(yè)融合的新機遇。借助“互聯(lián)網+”模式的廣泛應用和大數據的精確定價、精確營銷、精確管理，有利于打造一站式的綜合金融服務平臺。

二是管理優(yōu)化的新機遇。在“互聯(lián)網+”模式下，有助于實現(xiàn)集中管理和資源共享，并整合各種方式和渠道。

三是技術性帶來新機遇。保險業(yè)集團化經營在“互聯(lián)網+”轉型過程中，實現(xiàn)技術升級的轉型提升，有助于構建符合大數據要求的數字化管理體系，建立以用戶為中心的響應前臺，有助于推進輕資產機構的建設。

四是體驗提升。在集團化模式下更能把握互聯(lián)網機遇，實現(xiàn)以用戶為中心的轉型升級，從用戶不同階段的需求出發(fā)，提供差異化的服務體驗。

保險行業(yè)市場分析報告二

1.使市場競爭有序化，完善相關制度法規(guī)等。

中國保險市場一直處于一種不利于競爭的寡頭壟斷的環(huán)境中。中國保監(jiān)會成立后，進一步強調要逐漸規(guī)范市場秩序，加大對違規(guī)機構和違規(guī)行為的打擊處罰力度。我們必須盡快完善相關法規(guī)和完善的保險運行機制，加快改革的步伐，從根本上改變國內保險業(yè)的不良現(xiàn)狀。

提高從業(yè)人員的素質。

在前文中已經敘述了很多，保險行業(yè)應該是一個充滿愛心，充滿責任，能夠幫助客戶規(guī)避風險的一個行業(yè)，所以從業(yè)人員的素質格外重要。另外因為其素質不高已經使保險公司在公眾的印象里抹黑，所以提高從業(yè)人員的道德規(guī)范，文化水平也成為發(fā)展的當務之急。

加強對保險業(yè)的宣傳，提高全社會對保險業(yè)的認識。

這點也是很有必要的，對于普通民眾來說，他們的風險及保險意識嚴重滯后。老百姓對于保險的意義和功能認識還不夠、人均保險費低、保險普及率很低、保險意識極其淡薄。對此我們必須加強宣傳讓普通民眾都認知到購買保險的重要性，這才是治本的方法，不僅可以有效促進保險業(yè)的發(fā)展，更能普遍提高民眾的防風險意識，一舉而兩得。

保險行業(yè)市場分析報告三

一季度，單季度原保險保費收入首次突破萬億元。保險市場增幅同比上升近21.81個百分點。一是財產險業(yè)務平穩(wěn)增長，實現(xiàn)原保險保費收入2154.40億元，同比增長8.85%，其中，車險業(yè)務實現(xiàn)原保險保費收入1679.42億元，同比增長12.08%。二是壽險業(yè)務快速增長，實現(xiàn)原保險保費收入8459.28億元，同比增長50.18%，其中，新單業(yè)務7141.42億元，同比增長68.49%。三是普通壽險和健康險業(yè)務高速增長，分別實現(xiàn)原保險保費收入5790.02億元和1168.74億元，同比分別增長87.81%和79.23%。

業(yè)務結構發(fā)生變化。政策環(huán)境優(yōu)化和保險公司不斷開拓新業(yè)務領域，民生類業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好。責任保險等增長較快。一季度，責任保險原保險保費收入為104.39億元，同比增長21.25%，占財產險公司業(yè)務的比例為4.46%，較上年同期增加了0.37個百分點。

未計入保險合同核算的保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費6271.47億元，同比增長209.53%。其中，壽險業(yè)務保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費5785.05億元;健康險業(yè)務保戶投資款本年新增交費486.35億元。

普通壽險業(yè)務原保險保費收入5790.02億元，同比增長87.81%，占壽險公司全部業(yè)務的60.06%，同比上升11.29個百分點;分紅壽險業(yè)務原保險保費收入2640.60億元，同比增長4.64%，占壽險公司全部業(yè)務的27.39%，同比下降12.53個百分點。

互聯(lián)網渠道業(yè)務平穩(wěn)增長。一季度，產險公司車險業(yè)務電話銷售渠道和互聯(lián)網銷售渠道業(yè)務平穩(wěn)增長，分別實現(xiàn)原保險保費收入244.56億元和138.19億元，同比分別增長3.19%和下降13.15%;占機動車輛保險業(yè)務比例為14.56%和8.23%。壽險公司直銷業(yè)務互聯(lián)網銷售渠道實現(xiàn)原保險保費收入92.99億元，同比增長554.86%，占壽險公司業(yè)務比例為0.96%，同比上升0.74個百分點。

壽險公司新單業(yè)務持續(xù)高增長勢頭。一季度，壽險公司人身險業(yè)務新單原保險保費收入7141.42億元，同比增長68.49%，占壽險公司全部業(yè)務的比例為74.08%，占比較去年同期上升7.04個百分點。其中，新單期交原保險保費收入1638.49億元，同比增長74.91%，占新單原保險保費收入的22.94%。

外資公司業(yè)務快速增長。一季度，外資保險公司原保險保費收入655.31億元，同比增長71.68%，市場份額5.47%，同比上升0.94個百分點。其中，外資財產險公司原保險保費收入45.39億元，同比增長11.16%，市場份額1.94%，同比持平;外資壽險公司原保險保費收入609.92億元，同比增長78.93%，市場份額6.33%，同比增加0.94個百分點。

保險賠付平穩(wěn)增長。一季度，保險公司賠付支出累計2891.33億元，同比增長25.10%。其中，產險業(yè)務賠款支出平穩(wěn)上升，累計賠款支出1075.95億元，同比增長17.65%。人身險業(yè)務給付較快增長，壽險業(yè)務給付金額1543.70億元，同比增長29.22%;健康險業(yè)務賠款與給付支出227.43億元，同比增長34.78%;意外險業(yè)務賠款支出44.24億元，同比增長32.88%。

資金運用收益率水平下降。保險公司資金運用結構不斷調整，收益率水平下降。截至一季度末，資金運用余額119942.74億元，較年初增長7.29%。股票和證券投資基金合計占比14.03%，較年初下降1.15個百分點; 銀行存款和債券余額占比55.78%，較年初下降0.39個百分點。資金運用收益共計1385.47億元，資金運用平均收益率1.20%，同比下降1.03個百分點。

保險公司經營效益下降。一季度，保險公司預計利潤總額389.36億元，同比減少481.51億元，下降55.29%。其中，產險公司預計利潤總額133.77億元，同比減少76.97億元，下降36.52%;壽險公司預計利潤總額154.84億元，同比減少409.36億元，下降72.56%;再保險公司預計利潤總額14.90億元，同比減少9.12億元，下降38.00%;資產管理公司預計利潤總額18.90億元，同比增加5.33億元，增長39.31%。

保險行業(yè)現(xiàn)金流充裕。一季度，保險公司經營活動產生的現(xiàn)金凈流入8454.77億元，同比增長216.68%。其中，產險公司經營活動現(xiàn)金凈流入938.76億元，同比增長79.71%;壽險公司經營活動現(xiàn)金凈流入8155.81億元，同比增長262.41%。

保險從業(yè)人員增加。截至一季度末，全國保險機構197家，較年初增加3家。其中，保險集團公司11家，保險公司161家，保險資產管理公司21家，其他公司4家。

保險公司中，產險公司76家，壽險公司76家，再保險公司9家。保險業(yè)職工人數103.96萬人，較年初增加1.5萬人，保險代理人員506.71萬人，較年初增加35.41萬人。

第6篇 白酒市場分析報告

近年來，白酒市場競爭激烈，市場體系不斷完善，市場板塊不斷分化，不同的細分市場具有不同的特點，經過20多年的市場發(fā)展和建設，在競爭中逐漸形成了高檔白酒市場、中檔白酒市場、終端白酒市場、流通渠道市場、促銷市場等。當今白酒市場正逐步走向規(guī)范。本文是小編為大家整理的白酒市場分析的報告范文，僅供參考。

白酒市場分析報告范文

一、 行業(yè)運行綜述

2月正值春節(jié)黃金銷售期，各種節(jié)日消費品表現(xiàn)出良好的銷售勢頭，整個白酒市場因為年底禮品市場的啟動而變得紅火，銷量比平時攀升了三成左右，五糧液、茅臺等知名品牌的銷量最大。中高檔白酒的促銷方式出現(xiàn)新變化，即：以前以商超銷售為主的方式，正向廠家或其派駐機構的直銷方式轉變，開始通過進攻酒樓、賓館等直接在消費終端尋找新的市場。本月市場鮮見新品，廠家都忙于老品牌的銷售，并且著手為即將在3月來臨的糖酒會做準備。

二、市場狀況分析

1、區(qū)域市場分析

重點區(qū)域市場價格分析

在本月受調查的5個城市里，所調查的白酒品牌價格波動不太活躍，其中武漢市場和成都市場的白酒價格異常平靜，南京、廣州和北京市場也不象預期的那樣活躍。在本月受調查的15個品牌中，除了55º古井貢在被調查的城市里均沒有價格變化外，其他品牌在價格上都做了調整。被調查的15個品牌分別是：52º五糧液、38º茅臺、52º劍南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º瀘特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井貢、45º西鳳酒、53º汾酒、35º中國勁酒、金六福(一星)、52º尖莊、紅星二鍋頭。

以下是具體調查情況的圖表分析：

注：

① 商品采樣原則，根據品牌在不同銷售點出現(xiàn)的重復次數取樣，重復次數多的采為樣本 ② 樣本價格確定原則，不同零售點零售價格的加權平均數 ③ 表中“/”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本 ④ 抽樣城市：成都、南京、武漢、北京、廣州等5個城市

2月份的武漢白酒市場比較平靜，被調查的15個品牌除了38º茅臺上漲7元外，其他品牌均沒有價格的變化。武漢白酒市場呈現(xiàn)出本地酒、川酒、貴酒三足鼎立的格局。和大多數地區(qū)消費者一樣，武漢人比較偏愛濃香型白酒，所以占市場份額較大的主要是濃香型白酒。但茅臺在該市場仍然擁有相當的消費群體，足以支撐其對價格進行輕微上調。

在糖酒快訊市場分析中心2月調查的15個品牌中，廣州白酒市場價格出現(xiàn)波動的品牌有52º五糧液、52º劍南春、52º水井坊和45º西鳳酒這四個品牌，價格出現(xiàn)下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54º酒鬼和紅星二鍋頭價格上漲。54º酒鬼酒價格上漲的原因是公司策略需要，節(jié)前更換新裝后，價格隨之上調88元;紅星二鍋頭價格在本月上漲率達100%，是借春節(jié)銷售旺季提價的表現(xiàn)。

廣州作為經濟發(fā)達地區(qū)，消費者消費已經非常成熟，節(jié)日送禮開始向送健康、送品位為主導轉變，白酒的禮品功能逐漸被淡化，高端白酒競爭更加激烈。相當一部分高端產品通過略微調低價格來爭取更多的銷售。

在糖酒快訊市場分析中心2月份的調查中，南京被調查品牌活躍度較大。從上面的調查結果可以看出，南京在本月調查的15個品牌中，共有7個品牌的價格發(fā)生變化，變化幅度均較小。春節(jié)銷售旺季，廠家、經銷商在價格處理方面格外謹慎，是調高價格，追求高利潤率，還是調低價格促進銷量，增加銷售額，都要考慮再三。在價格變動的品牌中，價格上漲的品牌有4個，上漲幅度為1.27%(54º酒鬼)，1.41%(52º瀘特)，4.17%(53º汾酒)和0.42%(35º中國勁酒);價格下降的占3個，下降幅度最大的為-6.1%(52º小糊涂仙)。南京的白酒市場容量較大，隨著白酒競爭的加劇，以中低檔白酒消費為主的南京，已經在逐步提升消費價值。

2月白酒的調查中，成都白酒市場表現(xiàn)平靜。調查結果顯示，在本月調查的15個品牌中，只有52º劍南春的價格發(fā)生變化，下調4元。1月成都市場提前進入節(jié)前銷售旺季，多數中高檔白酒品牌做出價格上調的動作，在 2月都沒有做出大動作。52º劍南春價格的輕微下調可能只是經銷商的臨時行為。

2月份，北京白酒市場比較活躍。本月調查的15個品牌中，共有8個品牌的白酒價格發(fā)生變化，并以下調為主。除52º五糧液、52º水井坊和紅星二鍋頭的價格有小幅的上升，54º酒鬼、53º郎酒、52º小糊涂仙、金六福(一星)和52º尖莊的價格都出現(xiàn)下降，幅度分別為-1.62%、32.5%、-1.18%、-5.36%和-7.14%。在所有受調查的品牌中，郎酒的價格下降幅度最大，面對競爭激烈的中檔白酒市場，郎酒希望通過價格優(yōu)勢搶占北京市場。

盡管不斷有高端新品進入，但今年春節(jié)期間廣東地區(qū)的高端白酒市場格局總體變化不大，依然是“五糧液”、“茅臺”、“劍南春”的天下，經過幾年品牌培育的“水井坊”“國窖·1573”也取得了不俗的市場表現(xiàn)。而那些在節(jié)前就通過廣告、促銷手段，力圖在春節(jié)市場賺回一年的投入的高端白酒新貴們，由于品牌缺乏支持價高的真實內涵，不得不接受“價高和寡”的命運。

本月重慶白酒市場表現(xiàn)出良好的銷售勢頭。國窖1573、貴州茅臺以及江津老白干等高中低檔白酒都在開展形式各異的促銷。其中，價格在30-100元的白酒成為超市中的熱賣品。家庭消費以簡裝為主，看重酒的品質;送禮和走親訪友的消費者則青睞于禮盒裝。

春節(jié)期間烏魯木齊白酒市場上，伊力特和肖爾布拉克幾乎充當了壟斷者的角色，給新品造成了很大壓力。伊力特產品以十幾元到一百元以內的最暢銷，肖爾布拉克以二十元以下產品具有市場競爭力。在操作上，伊力特依靠開發(fā)買斷品牌擴大了市場占有率，肖爾布拉克通過對終端的大力度運作取得了很好的效果。

本月天津低檔白酒市場的促銷大戰(zhàn)升溫，買一送一、降價銷售、捆綁銷售等形式均有。

幾家大型商超里降價和促銷的白酒比比皆是，至少有20個以上的品牌加入了降價促銷行列，但多為中低檔品牌。而高檔白酒價格表現(xiàn)卻異常平靜，基本上都未參與春節(jié)的降價促銷。

本月寧波市場上 “五糧液”和“茅臺”的價格走低。 在“新江廈”、“百家緣”等超市，五糧液每瓶平均下降40元左右，茅臺則下降了五六元。這種降價行為有相當一部分是超市所為，他們希望通過名牌商品降低價格的方式，吸引更多消費者。

2、主流品牌價格分析

2月是一年中白酒銷售最火暴的時期，多數品牌在這個時期追求銷量，而利潤被弱化。從本月價格行情的整體情況來看，被調查的15個品牌呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，平均漲幅9.3%。白酒三強中五糧液表現(xiàn)出北方略微上漲，而南方則處于下跌趨勢。茅臺在北方價格比較平穩(wěn)，而南方地區(qū)的價格呈現(xiàn)上升趨勢，這和眾多品牌降價求量的策略稍有不同。而本月劍南春的價格表現(xiàn)介于前兩者之間，北方表現(xiàn)穩(wěn)定，南方則有小幅下跌，說明劍南春是想追求銷量和利潤的雙突破。其他品牌表現(xiàn)不太活躍，整體市場表現(xiàn)為在強勢區(qū)域表現(xiàn)出降價，而其他區(qū)域保持價格的穩(wěn)定。

調查的主要品牌中，價格變化較大的幾個品牌分析：

1月份價格變化較大的幾個白酒品牌分析：

52º五糧液價格在本月份比較活躍。在受調查的5個城市中，北京、廣州和南京價格均有變化，北京上漲，廣州、南京價格下調，價格變化較小，變化幅度均不超過5%。。在1月份取得實現(xiàn)銷售收入33.8億元的佳績后，本月五糧液在不同城市做出不同的價格調整，是希望在春節(jié)這個最大的旺季取得更好的成績，從而為20xx年的市場發(fā)展打下良好的基礎。

54º酒鬼在受調查的5個城市中北京價格下調，廣州和南京價格上漲。其中下降幅度非常小，而其在廣州市場的增幅卻較大。在對產品包裝進行更新?lián)Q代后，酒鬼酒可能在20xx年進一步提升產品價格，在價位上拉進和茅臺的距離。

糖酒快訊市場分析中心，雖然本月這些品牌表現(xiàn)比較平靜，但仍可以看出一個特點：同一個品牌在被調查的5個城市的價格變化方向是基本一致的。這說明白酒品牌已經開始新一年的策略調整。多數高檔白酒品牌希望借提高價格增加利潤率，而中低檔白酒則通過價格下調拉動更多銷售。

三、行業(yè)熱點分析

1、白酒流行換裝

隨著春節(jié)的到來，白酒銷售勢頭良好，市場上中高檔白酒紛紛換上新裝，既增加了節(jié)日氣氛，也提高了白酒的身價，逐漸形成節(jié)前的“換裝”熱潮。

糖酒快訊市場分析中心認為，消費者的需求不會一成不變，根據市場需求更新產品的包裝可以提升產品形象，鞏固消費者的忠誠度，但依靠簡單地更換漂亮包裝是很難做好白酒品牌的，真正的高檔名酒需要優(yōu)秀的品質，深厚的文化底蘊，并輔之以適當的包裝和現(xiàn)代營銷理念。消費者會從白酒的品質、品牌和文化內涵來分析白酒的好壞，所以僅僅更換包裝抓住了消費者的目光，卻抓不住消費者的心。

2、各酒企備戰(zhàn)春季糖酒會

隨著20xx年春季糖酒會的臨近，各大白酒企業(yè)紛紛開始著手預定賓館、展廳，準備展品和宣傳廣告等，糖酒會前的熱鬧氣氛。

糖酒快訊市場分析中心認為，糖酒會作為食品行業(yè)內每年兩次的盛會，歷來被業(yè)界企業(yè)看好，知名品牌借此展示實力，小企業(yè)借糖酒會提高知名度，為打開市場作鋪墊。雖然也有企業(yè)漸漸淡出糖酒會，但是大多數的食品企業(yè)還是熱情不減，糖酒會仍然是不少企業(yè)進軍全國市場的叩門磚。

四、行業(yè)競爭狀況

2月有消息稱世界三大超市巨頭沃爾瑪、麥德龍、好又多紛紛派出高層到五糧液集團洽談有關全球合作事宜。五糧液打造世界品牌的戰(zhàn)略正在逐步實施。面對國內日益加劇的市場競爭和飽和的市場狀態(tài)，白酒產品作為具有中國特色的傳統(tǒng)產品，已經被越來越多的國外消費者認可，拓展海外市場是讓產品銷量和利潤保持持續(xù)增長的一條有效途徑。

1月茅臺經歷了與五糧液的“熊貓爭奪戰(zhàn)”敗訴，“紅運當頭”因涉嫌四川郎酒集團“紅花郎”外觀侵權被查封等負面事件后，本月市場表現(xiàn)比較平靜，沒有什么大動作，只在國內部分地區(qū)加入節(jié)前白酒市場價格大戰(zhàn)。但價格的調整主要是商超等零售終端為了吸引消費者而采取的措施，一些超市通過降低茅臺產品的價格，來宣傳低價年貨的概念。

2月下旬四川郎酒集團對外宣布董事長汪俊林不再兼任郎酒銷售公司總經理職務，原郎酒銷售公司常務副總經理盧國利升任銷售公司總經理職務，隨后提出取消“大區(qū)制”，同時設立四個品牌部即紅花郎、新郎酒、郎泉、常規(guī)產品，進行交叉縱橫管理的營銷工作變化。種種跡象表現(xiàn)出郎酒集團20xx年打造“中國郎”的決心，更換后的管理層能否為郎酒帶來新的活力，還需要時間的檢驗。

有消息稱，春節(jié)過后瀘州老窖集團再次召開“申報世界文化遺產”工作會議，正式成立申報工作組，全面啟動世界文化遺產的申報工作。申報世界文化遺產對瀘州老窖集團的發(fā)展具有重大意義，不僅能提高瀘州老窖品牌的含金量，提高國寶窖池群的保護層次，而且為集團進入國際市場作好鋪墊。此舉通過對瀘州老窖歷史、釀酒工藝進行完整的總結，形成對“濃香正宗”、“濃香鼻祖”崇高歷史地位的檔案資料，為逐步提升國窖1573的美譽度奠定物質基礎。

春節(jié)期間，勁牌保健酒業(yè)策劃的“勁酒健康中國年”春節(jié)推廣主題活動取得了很好的效果?；顒訉⒋汗?jié)促銷從單純的商超買贈促銷提升為產品的品牌傳播和整合營銷。用“健康”來豐富“中國年”的內涵，倡導一個“健康的中國年”概念，實現(xiàn)了品牌宣傳與終端促銷的有機結合，將勁酒與健康過年緊密相連，獲得了消費者的廣泛共鳴。成功的營銷將為勁酒新年的市場運作開好頭。

2月8日，由伊力特實業(yè)股份有限公司生產的595箱36度伊力特曲從天津港啟程銷往澳大利亞。這是“伊力”牌白酒首次出口澳大利亞。伊力特酒的出口為其他區(qū)域性白酒的發(fā)展帶來希望。區(qū)域性白酒在保證產品品質的基礎上，加強品牌建設，同樣能夠得到全國市場，甚至是國外市場的肯定。

2、白酒行業(yè)新品開發(fā)狀況分析

糖酒快訊市場分析中心，2月白酒市場推出的新品較少。春季糖酒會將于3月在成都召開，白酒企業(yè)已經提前備戰(zhàn)糖酒會，新品亮相集中糖酒會，相信3月的糖酒會將會成為白酒企業(yè)們新品競爭的又一戰(zhàn)場。

五、發(fā)展趨勢預測

1、3月，春節(jié)旺季已過，白酒市場銷售開始降溫，高檔白酒價格開始回落。

2、春季糖酒會的召開成為白酒企業(yè)關注的重點。

3、參展白酒廠商的營銷活動集中在糖酒會上，其他地區(qū)的促銷活動相對減少。

白酒市場分析報告范文

第7篇 電信市場經營分析報告

電信市場經營分析報告

一、電信市場共體運行情況

1.行業(yè)市場特點

1．1．電信行業(yè)用戶增長情況

1．2各細分業(yè)務用戶數

1．3新增加用戶數（固定電話、移動電話）

1．4各省公司用戶情況

2.電信行業(yè)收入分析

2．1收入增長情況

2．2電信行業(yè)細分業(yè)務收入結構（本地及長途電話、移動通信、數據通信、衛(wèi)星通信、無線尋呼）

3、用戶需求分析

3．1需求變化分析

4、結論觀點

二、電信市場競爭分析

1.電信市場競爭地位

1．1東部地區(qū)競爭分析

1．2中部地區(qū)競爭分析

1．3西部地區(qū)競爭分析

2.、收入市場分析

2．1各運營商收入市場份額

2．2各運營商總收入增長

2．3各運營商細分業(yè)務收入構成

2．4各運營商細分業(yè)務收入增長

2．5各運營商分省業(yè)務收入

3.用戶市場分析

3．1各運營商用戶市場份額

3．2各運營商固定電話用戶市場份額

3．3各運營商電話用戶增長

4.重點業(yè)務市場分析

4．1本地業(yè)務

4．2長途業(yè)務

4．3互聯(lián)網接入業(yè)務

4．4phs業(yè)務

第8篇 報告樣本：電力市場營銷問題相關分析

報告樣本：電力市場營銷問題相關分析

近年來，電能銷售同樣受到市場的考驗。20世紀90年代以來，供電企業(yè)面臨著電力銷售增長相當緩慢的問題，以及與其他能源進行競爭的局面。文章通過借鑒一般企業(yè)市場營銷的基本原理，結合供電企業(yè)的特點，指出電力營銷中存在的問題與困難，重點分析營銷策略在電力系統(tǒng)中的應用，達到開拓電力銷售市場提高市場占有率的目的。

電力市場營銷是一個新鮮又重要的課題，這是因為傳統(tǒng)的電力工業(yè)是由國家壟斷經營，垂直管理的行業(yè)。壟斷意味著排斥競爭，沒有競爭的企業(yè)，就談不上市場營銷。到了20世紀80年代末90年代初，國內外開始了電力工業(yè)改革，雖然改革的方式很多，但基本原則是最終實現(xiàn)發(fā)電與售電的完全分開，在發(fā)電和售電側引入競爭機制。售電側競爭機制的引入，要求以售電為主營業(yè)務的供電公司，必須按照市場規(guī)律的要求，實行商業(yè)化運作，采取必要的營銷策略，全力提升參與市場競爭的能力。

在我國，電力行業(yè)是走向市場經濟較慢的行業(yè)，長期以來的電力賣方市場，使供電企業(yè)只需埋頭生產，而無銷售之慮，近幾年來，隨著電力體制改革的深入，供電企業(yè)員工思想上一度難以適從，沒有能真正樹立市場觀念和服務觀念，營銷體系更不適應市場變化的要求。仍然習慣于用“靠國家、靠政策、靠行政手段”的方法處理市場問題。因此研究供電企業(yè)的電力市場營銷策略，可以促進供電企業(yè)改變計劃經濟的經營理念和思路，樹立市場經濟意識。

一、電力營銷中存在的問題

由于電能生產的特點是發(fā)電、輸電、配電、用電同時進行，電能不能儲存，因此電能既具有一般商品相同的商品屬性，又有著一般商品所不具備的特殊性。這種特殊性給電力市場營銷帶來了以下幾方面的困難：一是電能生產與電能需求在空間上和時間上的分離；二是電力生產和需求在質量標準、電壓等級等方面的矛盾；三是電能生產與需求中，不同客戶在電價上的分離；四是電能生產和需求數量上的矛盾，有時供不應求，有時供大于求；五是電能生產與需求信息上的分離，電能生產者和供應者不知道客戶何時何地需要電能。

“電力銷售不旺，欠費居高不下”是目前電力營銷工作中面臨的最主要的問題，然而在具體的營銷過程中，供電企業(yè)還存在著以下共性問題：

（一）市場意識淡薄，競爭意識不強

供電企業(yè)職工思想觀念還未從舊的用電管理的模式轉變到市場營銷的模式上來，大市場、大營銷的概念仍很模糊。

（二）電力市場發(fā)展的依賴性較強

經濟要發(fā)展，電力必須先行。但電力的銷售則依賴于整個社會經濟。近幾年來，由于市場經濟的改革與發(fā)展，國家產業(yè)結構的調整，市場競爭的日益激烈，特別是像我市這個以旅游為主的城市，工業(yè)企業(yè)所占比重不大，并且很多由于科技含量不高。

（三）目標市場的選擇進人誤區(qū)

要想有效地促進電力銷售，首先應對各類用電市場進行細分，在細分市場的基礎上，捕捉市場商機、正確選擇與確定目標市場。

（四）缺乏高素質的營銷專業(yè)隊伍

長期以來，電力企業(yè)被稱為技術密集型企業(yè)，所以，我們確實不乏各類專業(yè)技術人才，特別是在生產技術管理上的人才。但是，在電力營銷管理上，卻缺乏既有基礎理論支持，又有搏擊市場經驗的人才，整體隊伍的素質較低。

二、營銷策略在電力市場中的應用

（一）電力市場營銷

所謂電力市場營銷是指電力產品的生產、輸送和銷售，滿足電力客戶經濟、合理、安全、可靠地使用電力產品，不斷提高電力企業(yè)經濟效益的一系列經濟活動的總稱。通常包括以下內容：

1．電力市場分析和預測。不斷分析電力企業(yè)與電力市場的關系，分析影響電力企業(yè)中電力營銷活動的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，預測電力需求的發(fā)展趨勢，分析各類電力客戶對電力市場的需求和購買行為，研究電力企業(yè)如何面對環(huán)境變化所帶來的機會或威脅。

2．電力市場細分與目標電力市場選擇。在電力市場調查與預測的基礎上進行電力市場的細分，提出電力企業(yè)選擇目標電力市場的方法。

3．電力市場營銷策略。通過制定適當可行的營銷策略，以滿足電力客戶的需要，實現(xiàn)電力企業(yè)的預期目標。運用包括優(yōu)質服務策略、價格策略、形象策略、促銷策略等手段，不斷提高電力市場占有率。

（二）電力市場營銷的特點

隨著市場經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，社會對電能的需求，由簡單化的穩(wěn)定分配向復雜多變的商品買賣轉化，這些變化對習慣于計劃經濟經營思路的電力企業(yè)來講是一種全新的挑戰(zhàn)，電力企業(yè)必須轉變觀念，要學會通過電力市場營銷活動來解決電力生產和電力需求之間的各種分離、差異和矛盾，使電力供應與電力需求之間相適應。電力營銷與一般商品的營銷既有聯(lián)系，又有區(qū)別。

二者的聯(lián)系表現(xiàn)在：

（1）二者均為滿足消費者某種需要和效用，都具有商品的屬性，電能既滿足人們對動力、照明的'使用，同時又把電力企業(yè)的服務意識、節(jié)能和安全用電的觀念傳播了出去；

（2）二者均應遵循市場規(guī)律，遵循市場營銷的原理，市場競爭規(guī)律、市場營銷的基本原理同樣適用于電能產品。

二者的區(qū)別是：

（1）電能商品的單一性，使電力市場營銷的產品策略不像其他商品有更大的設計、發(fā)揮空間。但電力商品會因用戶用電要求不同，而采用不同的電價，從而形成一種商品多種價格；

（2）電能商品的交易本身雖然也包括了一些環(huán)節(jié)，如發(fā)、輸、配、售，最后才到消費者，但這些環(huán)節(jié)是瞬時完成，因此和其他商品相比，不必考慮存貨成本對營銷的影響；

（3）電能商品的分銷渠道要受到電網覆蓋范圍的限制，而電網的建設投資巨大，技術要求高，因此電能商品不能像其他商品那樣，隨意改變分銷渠道；

（4）電能產品的銷售在很大程度上依賴用電設備和電器的使用，因此，電力市場營銷要和用電商品的營銷相互作用，相得益彰；

（5）電能商品出故障時，對用戶的影響往往是大面積的、群體的、而不是單一的，因此，供電部門必須建立全天候的、快捷的搶修服務隊伍；

（6）由于電能商品的公用性，使得電力市場具有不可放棄性。

三、結語

研究電力市場營銷策略為供電企業(yè)建立市場預測、市場開拓、市場服務體系提供了一整套的理論基礎，是增供促銷理論研究中亟待解決的問題。隨著我國加入wto，供電企業(yè)面臨著新的形勢，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們只有努力探索適應自身發(fā)展的、立足于當地的、有個性的營銷策略，開拓新的經濟增長點，才能帶動和刺激電力消費的增長，取得較好的經濟效益和社會效益，營造出一個充滿活力的、不斷發(fā)展壯大的電力市場。

第9篇 市場分析報告的

市場分析報告的模板

一、市場分析

1 總人口在60萬左右的縣級市場

2 近視人群報告：

調查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的`近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)

3 目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.

a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

· 國內尖端生物制藥領域最新研制產品。

· 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經營。

· 青少年近視人數眾多，潛力無限，利潤無限。

· 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

· 投資少，見效快，回報大，風險低。

· 壟斷區(qū)域經營，采取獨家保護，廣進一家財源。

· 托管經營模式，保姆式全程服務扶持，免除后顧之憂。

· 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經驗。

· 新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。

· 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質的產品質量

第10篇 給家具業(yè)把脈--來自市場一線的調查與分析報告

給家具業(yè)把脈--來自市場一線的調查與分析報告

俗話說，鐵打的公司流水的兵，營銷人就象候鳥一樣經常遷徙。人往高處走，水往低處流，這也是人之常情。被獵頭挖到家具行業(yè)L公司之后，便按照我的老習慣，對家具市場作了一番考查。我想，這即是新入職營銷人員的必修課，同時，也是我一以貫之的工作方法。這樣，我即可以熟悉行業(yè)的情況，盡快的投入工作崗位；也可以為公司的相關部門、同事及領導的決策提供依據，或者起到拋磚引玉，拓展思維的作用；

以下所涉及的問題均是目前家具業(yè)普遍關心并待解決的問題。為了考慮發(fā)表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬于公司內部資料及對L公司營銷建議部分刪除。添加了更多的行業(yè)分析內容。至于本文是否有建設性和思想深度，我想各位讀者是最好的的裁判。

一、關于家具的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。

從原創(chuàng)的流行風格來看，主要有以下幾種：

·動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環(huán)境。許多家具能通過移動、調節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。 如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果， “優(yōu)越ＯＯＤ”等。

·靈秀、優(yōu)雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格。

·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。

·原木、原質、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現(xiàn)代，更 具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關于家具的原創(chuàng)設計

產品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業(yè)藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創(chuàng)風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業(yè)化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。

任何藝術，包括商業(yè)藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業(yè)進行原創(chuàng)設計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；

三、關于價格與價值

家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數量的生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發(fā)領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業(yè)。

目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產品設計、技術研發(fā)、服務，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

四、關于作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。

品牌是什么，品牌是企業(yè)的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。

建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設計思想和現(xiàn)代生產技術要素等緊密結合。

五、關于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革

家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？

通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

目前，國內家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行家具產品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；

家電業(yè)的生產廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行B2B，獨家經銷。因此，一部分家具生產企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業(yè)模式，兩頭大，中間?。患匆揽慨a品設計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。生產、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內己顯現(xiàn)出來。

綜上所述，從產業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發(fā)工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。

六、關于零售終端（自營或加盟）的精耕細作

近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產企業(yè)內部組織架構、企業(yè)文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結合。

整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業(yè)及產品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。

那么，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：

第一，賣場的個性化設計，進行持續(xù)的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對家具業(yè)以終端為導向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現(xiàn)出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護、店內裝修維護、家具商品自身維護、衛(wèi)生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業(yè)形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬于產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；

第二，不斷進行現(xiàn)場以及細分市場的各類促銷。現(xiàn)場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。 “精誠所至，金石為開” ，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。

針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯(lián)合促銷，中國房地產活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，并開展有針對性的促銷。

針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向， 我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。

某些企業(yè)近二十年的發(fā)展，可以說是中國企業(yè)的長青樹，積累的老顧客數量應不在少數。如果能對這些龐大的用戶群進行關系營銷，應當對企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；

目前使用互聯(lián)網的人也是量極為龐大的群體，精明的企業(yè)都已認識到互聯(lián)網的巨大影響力，我國家具企業(yè)，不論是工業(yè)，還是商業(yè)，可以考慮借助互聯(lián)網嘗試銷售，開展促銷活動；

此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸并開展促銷應值得我們深思。

第三，對營業(yè)代表進行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓與考核。營業(yè)代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產品的同時也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實的專業(yè)知識。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的競爭機制，包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費者、經銷商、公司內部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導購技巧、方案、策略等業(yè)內“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運用或提出的能力。（詳見本網站拙文：《家電業(yè)導購管理的六力合一論》）

七、也談企業(yè)執(zhí)行力問題

做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團隊，成為L公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力，那是因為執(zhí)行力于企業(yè)及個人都很重要。好的執(zhí)行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執(zhí)行當中沒有打折，實際的結果達到甚至于超過預期計劃當中效果；這是執(zhí)行力強的表現(xiàn)；

問題的出現(xiàn)應追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業(yè)的發(fā)展己不適應市場，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發(fā)展的初期，K公司憑借三大法寶（嚴格的產品質量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產銷量全國第一的殊榮。2000年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，并對市場進行精耕細作。K公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。

二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發(fā)的論證過程。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋，執(zhí)行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣；

三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統(tǒng)。，責權利規(guī)定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責是什么、行使哪些權力、由誰去監(jiān)督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責任，逃避困難。

四是人的素質問題，毛主席說過，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣，目標定了、職責明確了，還有執(zhí)行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度，就必然會產生執(zhí)行力的問題。

堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學習的地方。

第11篇 房地產市場分析及投資報告

一 市場調查及分析

房屋永遠是人類生活居住必不可少的產品.自從中國改革開放,有了商品房這個概念.全國各地都在大量的圈地建房.房地產市場迅速的繁榮起來.人們對居住條件和居住環(huán)境的要求也越來越高.而人口多,土地少所造成的供不應求現(xiàn)象是每個城市所面臨的難題.人均居住面積仍然比較少.市場對自住型、改善型的剛性需求依然強烈。我從多方面了解到，相對于周邊同級別城市的房價而言，每平米價格大概要低200------500元左右。根據在市房屋交易中心觀察9天時間中所調查情況看：每天上午在中心辦理業(yè)務的平均量為10—15套，下午相對較少，但平均量也能達到10套左右，證明二手房具備一定規(guī)模的市場。且經觀察，業(yè)務辦理總量中有近60%由中介公司在負責過戶、抵押等事務，仍有較大份額的中介市場空缺?，F(xiàn)階段本地房產中介公司現(xiàn)狀分析，在成交的房屋當中，房改房是成交熱點，超過半數都是此類房源成交。根據我在網上出售信息中了解到，此類房源售價大多在15----25萬之間。應為二手房交易中的主力產品。而且購買方多為年輕人，應為自住型或改善性的需求。而更多的外來人口涌入，投資型和過度型的客戶也將成為讓市場更加活躍的重要因素。所以，在對市場的短時間觀察和分析后，我對二手房市場相當的看好，預計房價還有大量的上升空間。

二 經營模式

采用注冊公司，地鋪經營的模式。主要從事新房代理銷售、二手房買賣、租賃、房產評估、房產置換的業(yè)務。在公司業(yè)務開展到一定量的時候，在時機合適的時候進行商業(yè)地產（寫字間、商鋪）的買賣、租賃業(yè)務。

三 投資風險報告

在經過對市場的市場調查中，在充分肯定這個行業(yè)的發(fā)展前景的前提下。我總結出以下幾點需要重視的、對公司的經營和發(fā)展會造成極大危險的風險情況并做出我們的風險規(guī)避的欲案。

1：市民對中介行業(yè)較為抵觸。

主要原因有以下兩點：

a：二手房市場發(fā)展較晚，人們對中介行業(yè)的認可度不夠。而且在二手房市場發(fā)展的初期，各家中介服務公司經營模式相當混亂。都單純以收取看房費為營業(yè)目的，而根本不談服務。這種情況造成了很長時間內，市民對中介行業(yè)的看法都是負面的。

b：在去年中天、創(chuàng)輝兩家中國大型中介服務商關門事件。不可否認，這兩次事件的發(fā)生，對于國人對于中介服務行業(yè)所產生的印象是負面的。也是現(xiàn)在大量的房東和客戶對中介抱有不信任的看法的主要因素。而且，中國自有了中介這個行業(yè)以來，這種不信任是始終伴隨著這個行業(yè)的發(fā)展的。但此次事件也從另一方面來說，是加快對行業(yè)的洗牌速度，正規(guī)化和制度化的改革將加大步伐。對整個行業(yè)來說，未嘗不是件好事。

以上兩點是市民對中介行業(yè)有抵觸情緒的最主要的原因。但是，經過我和現(xiàn)在正在經營中的一些人士的交流中了解到。房管局已在XX年年年底下發(fā)文件，并召集中介行業(yè)、房產網站、評估公司的經營者開了幾次行業(yè)會議。要求中介服務行業(yè)在2023年年底前必須實行公司化，在行業(yè)內需推行國家有關部門所規(guī)定的行業(yè)服務標準、收費標準，推進二手房中介行業(yè)正規(guī)化，提高準入標準。相信在這些標準的制訂后，會有大量的不正規(guī)的、以收取看房費為營業(yè)目的的小作坊關門。也會轉變老百姓對中介服務行業(yè)的認識。從去年開始，有多家中介公司，如眾信、陽光置業(yè)、富房置業(yè)等公司在自供二手房中介行業(yè)有一定影響力的公司實行國家規(guī)定成交后收取2%服務傭金的收費方式，而不再收取諸如看房費、代辦過戶、代辦貸款等費用。在經營過程中也沒有遇到阻力。證明市民也有買房只要中介公司服務到位了就該付傭金的意識。而且，我在陽光置業(yè)代理有限公司工作過程中，發(fā)現(xiàn)該公司和其他多家以收取傭金為服務費用的公司中，經營狀況都較良好，單套住房成交后收益能達到傭金外還有一部分房屋差價的現(xiàn)象存在。這不是獨有的情況，而是在很多城市都曾經存在或現(xiàn)仍然存在的現(xiàn)象。所以這也是公司提高業(yè)績的一種途徑，并且能在公司前期的經營過程中降低生存風險的一種手段。作為新進入市場的一家新公司，前期的市場認可度是制約公司發(fā)展的一個難題。我們準備以公司注冊，地鋪經營的模式。門店地點定在人流量大、車流量大并且門店外能停車的區(qū)域。門店裝修要簡單而又有特色，在外觀上要有一定的吸引力，對客戶造成良好的感官認識。派出公司員工（著正裝）在各小區(qū)門口派發(fā)正面印有公司簡介、背面印有公司房源信息的dm單。希望在短期內促成公司在二手房市場有一定的知名度。在經營過程中，要求員工在工作過程中推行公司的服務理念。使新老客戶在公司服務的過程中潛移默化的認可公司，并爭取口碑相傳，擴大公司的影響力。整個流程中以服務作為本公司區(qū)別與現(xiàn)有公司的標志。在經營過程中，控制經營成本，結合大型城市和本地中介服務公司的操作模式，爭取單套成交利潤最大化。在啟動資金較少的情況下，嚴格控制前期投入成本，欲留足夠的流動資金。以至于能更長時間的立足于市場，在生存下來的前提下努力發(fā)展。

2：中介服務行業(yè)是勞動力密集的銷售行業(yè)。核心競爭力是信息的多少，而信息的來源主要靠門店、網絡、報紙廣告、掃街、人際網絡等手段來獲取。置業(yè)顧問是公司發(fā)展的關鍵，因為信息的來源和客戶的維護乃至最后的成交、售后服務都需置業(yè)顧問一直跟進。雖然中介行業(yè)需要的是量，只是一種銷售行為?？稍趶男畔⒌氖占⑿畔⒌奶幚淼胶竺娴膸Э?、議價、談判、成交、過戶等一切的行為都涉及許多的技巧和包括法律法規(guī)、稅收、裝修、甚至還需要風水學等相關知識。所以，要成為一名優(yōu)秀的二手房經紀人并不是一件簡單的事，而且，在公司前期是經營狀況最脆弱的階段，任何的差錯就能導致公司資金周轉出現(xiàn)大問題。建立完善的培訓機制是必須要的。我已和公司的注冊經紀師、會計師協(xié)商過，由他們對員工進行二手房交易過程中的法律、稅收、財務、二手房基礎知識的培訓，我對員工進行商務禮儀、信息的開發(fā)、銷售技巧等方面培訓。而且會在實際操作中鼓勵他們獨立操作，爭取盡快熟悉業(yè)務流程及相關的業(yè)務知識。

公司能不能在市場站穩(wěn)腳，靠的是業(yè)績和誠信經營。業(yè)績是公司能否存活的關鍵，公司不是養(yǎng)閑人的地方。優(yōu)勝劣汰也是市場生存的法則。所以，我在經營過程中將采取績效考核的制度。單月業(yè)績不達公司要求的最低業(yè)績者將記過一次，并罰款50元；連續(xù)兩個月未達標者將自動離職，年度累計三次未達標者公司將勸其離職；而單月業(yè)績第一名，公司將有物質獎勵；連續(xù)3個月業(yè)績第一名將晉升為高級置業(yè)顧問，底薪將從600元升為900元，提成不變；連續(xù)半年業(yè)績第一名者，將晉升為營業(yè)主任，底薪1200元，提成不變；或年度累計4次業(yè)績第一名，將提升為高級置業(yè)顧問；年度累計8次者，將提升為營業(yè)主任。

信息資源是中介行業(yè)的核心。我將在公司實行公盤制度，將房源共享，要求員工多與房東進行溝通，從而拿到房東的底價，提高公司的競爭力。為了避免客戶的流失，公司的客戶資源也將進行優(yōu)化配置。如小張接待的客戶，在三天之內不能形成帶看的，須將客戶轉給經理，由經理分配給其他人員。爭取不浪費每一個客戶。

中介行業(yè)是人員流動相對較大的行業(yè)，剛培訓出一個能夠獨擋一面的置業(yè)顧問就辭職的事情在每家中介公司都時有發(fā)生，而骨干的過快流失也將影響公司的發(fā)展。所以公司在經營過程中會以人為本。將在日常工作和培訓中，加強員工對公司的忠誠度的培養(yǎng)，對各方面能力突出的員工給予一定的精神、物質獎勵，增強員工對公司的認可。

3：和中介服務行業(yè)相關的部門很多，包括工商、稅務、房管局、銀行、評估公司等。和任何一個部門關系不好，都會影響公司的經營。在經營過程中，要做好和同行之間的交流，同房產網站和本地發(fā)行量較大的報業(yè)也要有良好的關系。搭建一個正常的、高效的平臺是一個重要的工作。

4：政策對于任何一個行業(yè)都起到相當的影響，中介行業(yè)也不可能例外。從XX年開始，中央出臺了大量的調控政策來限制炒房和盲目投資。包括營業(yè)稅、個人所得稅、土地增值稅和去年多次的銀行加息，這些政策也確實起到了很好的作用。有關部門也多次講話，要求抑制房價過快增長，要求各地方政府加大經濟適用房、廉租房的開發(fā)力度。但我們需要相信一個事實，中國土地政策不改變，中國的房地產開發(fā)商就拿不到便宜的地，房價也就不會跌。試想一下，在土地價格在漲，鋼材在漲，水泥在漲，各種造房原材料都在漲的情況下，而房價在跌。這是多么不可思議的一件事。國家在任何時候都沒說過一句房價會跌的言論，無論是總理的政府工作報告，還是各地方政府下達的各種文件，都只說抑制房價過快增長。所以，我敢斷言，中國房地產市場的拐點還沒有來到，房地產市場的冬天離現(xiàn)在還很遙遠。新房價格不降，二手房的價格就更不會降。持房觀望的房東是不會比持幣觀望的客戶急的。要買房的人始終要買房，而要賣房的人則不一定要賣房。而自一直以來都是賣方市場，房東方始終占據主動。所以，我看好二手房市場的發(fā)展前景，前面也說到過，相關部門已經要求中介服務行業(yè)在2023年底之前達到公司化、正規(guī)化、制度化，市場的服務機制完善了，客戶也就會認同我們所做的工作。所以，二手房市場會越來越好。

第12篇 化妝品市場分析調查報告

化妝品市場分析調查報告一

20xx年，國內消費市場運行總體平穩(wěn)并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額300931億元，同比增長10.7%，扣除價格因素，實際增長10.6%。消費品市場規(guī)模首次突破30萬億元，在較大基數上實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。從20xx年突破20萬億增至30萬億只用了3年時間，比從10萬億到20萬億加快了1年，而此前從1992年的1萬億到突破10萬億更是用了16年。同時，消費對國民經濟增長的貢獻率進一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個百分點，充分發(fā)揮了經濟增長“穩(wěn)定器”和“壓艙石”的作用。

20xx年全年，全國社會消費品零售總額300931億元，比上年增長10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長7.8%。

在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長8.8%。其中化妝品類零售額204億元，同比增長5.9%。

20xx年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長7.8%。其中化妝品類1-12月份零售額2049億元，同比增加8.8%。

化妝品市場分析調查報告二

我們?yōu)槭裁匆芯肯闼?、化妝品和盥洗品工業(yè)?答案很簡單?；瘖y品工業(yè)非常重要且充滿活力。之所以這么說不僅是因為化妝品對全球gdp的貢獻，它還對人類豐富多彩社會生活影響至深?；瘖y品、香水和個人護理用品的應用可追溯到古代埃及、希臘和羅馬時代。例如，尼安得塔人用從粘土、泥和砷等制成得紅色、棕色和黃色顏料涂抹面部;使用獸骨卷發(fā);化妝、文身和裝飾品傳遞著必要的社會信息。古羅馬著名醫(yī)師蓋侖發(fā)明了雪花膏。羅馬人用香油涂抹身體、加入浴缸和噴泉中甚至涂抹到武器上。13世紀時十字軍戰(zhàn)士把香料從亞洲帶回歐洲。16世紀時制作的香水是粉狀或膏狀物。天然香水由含香料的各種原料制成。了解并熟悉化妝品工業(yè)的特點和背景既充滿情趣又非常有意義。

財務和swot分析能夠深入觀察化妝品工業(yè)。探索現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢以及工藝技術和創(chuàng)新的復雜程度會詮釋對化妝品工業(yè)的某些曲解。全球化對化妝品工業(yè)的影響也是要探討的話題。一旦我們找到了答案，據此就可以制定化妝品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

當人們提到化妝品工業(yè)時，多數時候是指彩妝或美容化妝品，這部分的銷售額僅占全部個人護理品市場的18%?；瘖y品工業(yè)的結構按照產品分類和各類產品所占全球市場分額均與2001年統(tǒng)計值相似(參見圖1)。

20xx年化妝品(美容化妝品)的銷售額約占全球化妝品、盥洗品和香水市場18%。表1列出了1997-2003年間全球各重要市場中的化妝品(美容化妝品)銷售額包括復合年均增長率(cagr)。

首先綜述全球化妝品工業(yè)的統(tǒng)計數字和事實。美國是全球最大的化妝品市場，法國是全球最大的化妝品出口國?；瘖y品市場增長已從西半球轉移到南美、東歐、亞洲特別是中國等發(fā)展中國家，在1997-2001年的5年時間里，其復合年均增長率達10.4%。盡管全球經濟危機依然存在，但是化妝品和香水工業(yè)依然表現(xiàn)良好，其年均增長率達5%?；瘖y品、盥洗品和香水協(xié)會(cosmetic, toiletry, and fragrance association，ctfa)是世界性組織，它為協(xié)會成員提供科學和法律法規(guī)等方面幫助?；瘖y品工業(yè)在ctfa的組織下，于20世紀70年代中期完成了《化妝品原料評價》(cosmetic ingredient review)的編著。該書匯集了化妝品原料的安全性資料，供化妝品制造商們參考。在香水方面，有日用香料研究所和國際日用香料協(xié)會兩個組織，為香水制造商和銷售商提供研究和分析測試服務。19世紀時，人們用越來越多的化學品代替售價高的天然原料，生產的化妝品應用也更加廣泛。進入20世紀，技術創(chuàng)新推動了化妝品工業(yè)快速發(fā)展，同時也相應地帶來了諸如健康、環(huán)境和動物試驗等問題。美國食品和藥品管理局成立于1906年，負責保護消費者的健康和安全，是化妝品工業(yè)的主要執(zhí)法機構。

一、化妝品工業(yè)巨頭

盡管美國的經濟還在下滑，但它仍然是彩妝的最大消費國，大多數頂尖的全球化妝品制造商在美國的銷售額都在增長。他們正著手制定總體規(guī)劃，其內容包括在亞洲、南美、拉美和東歐等地區(qū)上市新產品的時間、核心品牌化妝品的再銷售以及拓展市場等。

根據全球市場研究機構euromonitor internional公布的研究報告，l'oreal sa 在2000年的銷售額和利潤都達到了歷史最高紀錄，其銷售額占全球市場16.8%，約40億美元。此外，estee lauder company(10.9%)、procter&gamble company(9.3%)、revlon inc.(7.1%)以及avon products inc.等排名世界前五位。shiseido company limited(4.2%) 、 coty inc. (3.3% ) 、kanebo limited(2.1%) 、kose company limited(2.0%)和chanel s.a.(1.9%)等分列第六至第十位。在全球總計244億美元的市場中，前十位化妝品工業(yè)巨頭的銷售額總計151.5億美元，占全球62.1%的市場份額。

根據euromonitor international公布的研究報告，世界排名第十一位至第二十位的化妝品公司有：lvmh、 the body shop plc、 mary kay inc.、 kao corp.、yves rocher sa、pola cosmetics inc.、 beiersdorf ag、oriflame international sa、 alticor inc.和the boots company plc等，它們銷售總額占全球市場11%。世界排名前二十位的化妝品工業(yè)巨頭銷售額總計約占全球73%的市場份額。圖2列出了這二十家工業(yè)巨頭的市場占有率。除了生產并銷售cover girl、max factor和oil of olay等品牌的消費品聯(lián)合大企業(yè)procter&gamble和日本的kanebo limited公司之外，其余的公司僅生產化妝品或僅生產化妝品和香水。這些化妝品工業(yè)巨頭生產高中檔品牌或高檔品，或者兩者都生產。

彩妝(包括面部、唇、眼和指甲用化妝品)的銷售額占全球化妝品和盥洗品1750億美元市場的14%。根據deutsche banc alex. brown.市場研究機構公布的數據，唇膏在2002年的市場表現(xiàn)最搶眼，2005年銷售額比2001年增長了10.6%。眼部美容化妝品銷售額僅增長了2.5%，面部美容化妝品銷售額下降了0.3%。

根據美國information resources inc.和deutsche banc alex. brown.兩家市場研究機構的估算，revlon成為唇膏類化妝品的第一大品牌。在美國市場占有21.7%份額。其后依次為l'oreal(13.5%)、maybelline (12.9%)、cover girl(12.3%)、max factor (5.0%)、oil of olay(5.0%)、almay (3.8%)以及jane megabites (1.9%)。分別由l'oreal、revlon、procter&gramble和estee lander等公司生產的上述五大品牌唇膏銷售額占全美國唇膏市場的76%。revlon唇膏銷售額雖然仍為市場第一，但與上一年度第二季度銷售額相比下降了5.3%;p&g公司的max factor唇膏銷售額增長了3.2%;p&g公司的cover girl增長了2.5%。其它唇膏品牌有bonne bell、amcosmetics、del labs以及johnson&johnson公司的neutrogena和私人標簽品牌等。

在眼部美容化妝品中，2002年美國重要品牌是l'oreal公司的maybelline占有33.9%的市場份額。其后依次為procter & gamble公司cover girl (17.8%), l'oreal 公司(16.2%), revlon公司(9.6%)、revlon公司的almay (8.1%), procter & gamble公司的max factor (2.6%), estee lauder公司的jane eye zing (1.8%), procter &gamble公司的oil of olay (1.2%) 以及 coty公司的rimmel special eyes (1.1%)。這些品牌占全部眼部美容化妝品市場的92.3%。與2001年相比，l'oreal公司的市場份額最高，利潤提高了近0.6%。

cover girl占美國面部美容化妝品27.1%的市場份額，排在第一位。其后依次為revlon 公司(16.8%)、maybelline (12.5%)、l'oreal (10.3%)、almay (6.5%)、oil of olay (3.9%)、max factor (3.9%) 以及coty airspun (1.2%)。在余下的品牌里，johnson & johnson公司的neutrogena所占市場份額最高，達6.8%，而且與上一年度所占市場份額相比增長最高，達0.8%?？傊@些工業(yè)巨頭和重要品牌占美國面部美容品市場82%s的份額。

雖然彩妝在化妝品和盥洗品市場中的份額僅排在護發(fā)品和護膚品之后列第三位，但是，它的市場增長最快，其2000年的年增長率達12.9%，而化妝品和盥洗品整體市場增長率僅為3.4%。euromonitor international預計，2000年至2005年期間彩妝的市場增長率將達24.4%，高檔產品與大眾產品的數量仍然保持2：1的比例不變。

二、財務分析和swot分析

考察化妝品和盥洗品工業(yè)狀況比考察其利潤更加重要。我們還會關注這些工業(yè)巨頭的'未來表現(xiàn)。對每一個化妝品工業(yè)巨頭進行財務分析極其重要，因為將利用這些結果預測工業(yè)的未來發(fā)展。

swot分析(swot是指'優(yōu)勢'(strengths)、'弱勢'(weaknesses)、'機會'(opportunities)和'威脅'(threats)的第一個英文字母的縮寫。)是用來分析商業(yè)市場一個非常重要的工具。swot可用來分析某公司的經營目標、商業(yè)計劃以及決策等。它還方便評價化妝品和各化妝品公司自身的優(yōu)缺點。

三、目前狀況和未來發(fā)展趨勢

當香水、化妝品和盥洗品工業(yè)進入20世紀90年代后，它面對眾多的挑戰(zhàn)，包括法規(guī)的變化、對產品安全性的擔憂、產品的功效要有科學數據證明、環(huán)境保護的要求越來越高、使用天然原料、來自動物保護組織的壓力越來越大、經濟以及銷售產品的市場渠道等。美國的立法者開始研究對fda確立的“藥品”和“化妝品”定義進行修訂。根據fda的指導方針，宣稱能提供療效或能產生生理作用的物質被稱為非處方藥。尚存爭議的名詞還有抗汗劑，20世紀70年代時曾被歸類為otc藥;防曬產品要列出防曬指數(spf)、護發(fā)產品宣稱能保護和修復頭發(fā)、香波能治療并去除頭屑等等。如果fda將某化妝品歸類為otc藥的話，那么按照法律這種化妝品被視為新藥。于是，制造商就要根據有關要求證明該產品的安全性和有效性，以獲得fda的批準。

一份題為《化妝品和藥品的分類和法規(guī)：法律概述和新法規(guī)變化》的報告提出了第三種分類：即“藥物化妝品”，這類產品包括防曬劑，它填補了“藥品”與“化妝品”之間的空白區(qū)域。一些分析家歡迎立法機構澄清這些產品之間的區(qū)別，但他們懷疑制造商能否接受產品標簽上功效宣稱均要求用科學數據證明其安全性和有效性的提議。

第13篇 白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析報告

白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析報告范文

一、背景分析

20xx年是“a白酒”酒關鍵的一年。新老產品交替，營銷隊伍整頓提升，營銷渠道調整拓寬，形象推廣主題樹立……20xx年將面臨諸多問題，同時也將面對機遇和挑戰(zhàn)。

“a白酒”銷售總部設在深圳，其內部資源和外部資源應該是得近天時地利人和。20xx年重點操作廣東市場從戰(zhàn)略上講是正確的。

近年來，廣東成為白酒企業(yè)又愛又恨的市場。“一方面，廣東有著巨大的白酒消費市場；另一方面，廣東市場也吸引了眾多品牌，使得這里的競爭越來越激烈?！钡牵瑥V東白酒市場不設防：無地方保護主義、無排外思想、市場無穩(wěn)固的品牌，消費者無固定的選擇。這種‘四無現(xiàn)象’，為外地以及新興品牌白酒的競爭發(fā)展提供了良好的市場環(huán)境”?！癮白酒”酒雖然是新品牌，正是因為這“四無現(xiàn)象”有了機會和空間。“許多在全國乃至當地不知名的品牌在廣東銷售火爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等，年銷量均可觀。這說明廣東白酒消費不怎么認名牌，主要是跟著感覺走，質量、口感、價格等比較重要。”

“a白酒”酒的產地文化、品牌文化和質量、口感……完全能在廣東市場站住腳，并分得一塊市場份額！

b酒業(yè)公司雖然涉足白酒不久，但是有資金的支持，有良好的社會資源，有先進的企業(yè)理念……通過“a白酒”的營銷將未來在酒類行業(yè)大有作為。

二、市場目標和整體市場策略

1、由于新老產品交替，所以市場目標有兩個，目的一個。

目的：在廣東市場樹立“a白酒”品牌形象，促進整體銷售，20xx年廣東市場完成5000萬左右。

第一目標：在高端和禮品酒市場樹立“a白酒”酒新的品牌形象。

第二目標：在終端和二、三級通路中拉動老產品以及“c酒”的銷售、消費。

2、整體市場營銷策略：

細分市場，精耕渠道，打造終端，樹新拉老

a、細分市場

廣東市場高中低都有代表性的品牌。目前“a白酒”酒還無法覆蓋所有消費需求。隊伍還不成熟，網絡還非常脆弱。所以只能根據自身特點和勢力選擇，目前廣東高中低端的空隙。高端選擇禮品路線，中低端選擇b、c類餐飲店路線。禮品目標消費人群白領以上階層；中低端餐飲目標人群選擇一般消費者。

b、精耕渠道

從白酒渠道的實際情況分析，渠道重心下沉已經成為眾多白酒企業(yè)的選擇，這種選擇是市場競爭逼迫出來的，是營銷進程的必然，也是白酒營銷渠道科學化、理性化的表現(xiàn)。目前在市場上品牌表現(xiàn)優(yōu)異的白酒企業(yè)，都從渠道下沉、市場重心下移中受益良多。

渠道招商不采取一統(tǒng)天下的方式。高端市場選擇2——3家經銷商。只做大賣場。中低端市場可將廣東市場劃分為以市、縣為區(qū)域的渠道招商。開始3個月不要全面開花，有選擇的'開發(fā)3——5個區(qū)域。強化對渠道的管理和服務。

c、打造終端

聯(lián)合經銷商有選擇的樹立樣板終端形象。大賣場槍占一定數量的地堆、端架或專柜。（可根據季節(jié)時間性行動）同時“促銷天使”形象人員跟進。二、三級市場終端買斷一定數量的餐飲終端，全方位包裝終端形象，同時“促銷天使”形象人員跟進，加強對終端網點有效的服務。

d、樹新拉老

樹立“a白酒”新的品牌形象，拉動老產品銷售。利用“a白酒”酒過硬的質量和口感，樹立其新品牌黑馬形象。同時利用深入和細致的市場推廣，在普通消費者中樹立“a白酒”地道好酒的口碑。在新包裝推廣中充分樹立其品牌充滿人情的“情感“作用。在推廣老產品和中低端時利用品牌張力結合過硬的質量充分發(fā)揮口碑傳播效應。

3、整體推廣動銷策略

行業(yè)樹概念，市場推形象，

集中廣告，逐個突破，創(chuàng)新促銷，公關跟上，

a、行業(yè)樹概念

在酒類行業(yè)雜志推廣“a白酒”中國第一情感白酒的概念。通過市調來看，該概念還沒有產品正式正面提出。所以完全可以采取先入為主的手段。在行業(yè)內制造新聞轟動，引發(fā)行業(yè)討論及注意。同時也吸引各類經銷商的注意和興趣。

b、市場推形象

在目標市場通過廣告的集中投放，迅速在目標消費者中樹立“a白酒”酒良好形象。在推廣中要以情感營銷推廣為核心。樹立“a白酒”酒是送親人、朋友、長輩最好的禮物。是朋友聚會，鄰里親人餐桌上的地道美酒。

c、集中廣告，逐個突破，

廣東全省高空媒體選擇1——2個投放廣告，區(qū)域廣告集中1——3個月全方位開花。手段采取電視、廣播、dm單、路牌、墻體等。投放一個區(qū)域成功一個區(qū)域。用10個月逐步開發(fā)5個區(qū)域市場。

d、創(chuàng)新促銷，公關跟上

在促銷手段上除了傳統(tǒng)的禮品、有獎促銷外。還應該根據細分的市場特點創(chuàng)新促銷手段。在實施促銷過程中多為消費者考慮，真正實現(xiàn)“情感營銷”，以情動人，培養(yǎng)消費者的忠誠度和口碑宣傳張力。

公關活動繼續(xù)開展“送平安保險活動”在原操作基礎上升華。全面包裝“平安天使”形象，并且進一步豐富a白酒“平安天使“的內涵和操作方式。使之成為“a白酒”的品牌形象代表，在眾多促銷小姐中獨樹一幟。

三、市場運做模式和渠道建設策略

整體運做模式還是總代理和區(qū)域代理。

新包裝產品立足廣東各大商場超市，主攻禮品和送禮消費。選擇1——2家有實力的代理公司。

中低端產品（包括老產品）選擇4——6個市縣，設立經銷商。把市場敲碎，把網點鋪開，把網絡做大，猶如蜘蛛織網。與此同時，對經銷商的政策也有所變化，從重點扶持大客戶轉移到服務于渠道網絡上眾多的區(qū)域性經銷商。加強對區(qū)域性的經銷商服務與管理，把渠道更加扁平，渠道運作的速度和效率更大，從而加強了品牌在市場的表現(xiàn)。

通路：產品→一級代理→商超、酒樓→消費者

特點：減少中間環(huán)節(jié)、需要多品牌支撐、直控終端；

1、建立終端直控體系網，點對點銷售；

2、集中供貨，降低單品牌費用，統(tǒng)一鋪貨上柜，統(tǒng)一市場售價，統(tǒng)一促銷安排及管理；

3、開瓶營銷vs倉庫轉移；

4、貨到人到。促銷緊隨貨物到位；

5、產品上終端貨架等于成功5%；

做細小的區(qū)域市場要注意：

①周邊縣市必須用現(xiàn)款方式結算，絕不許出現(xiàn)賒欠，開發(fā)人員費用由a白酒公司承擔，市場投入費用由代理機構承擔，在利潤當中支出。

②周邊縣市客戶必須愿意做終端銷售的客戶，在客戶首購方面防止竭澤逐

漁，要量力而行。

同時也建議，在有資源和條件的情況下，b酒業(yè)公司可自己控制1——2個區(qū)域市場的直接銷售終端，親自參與通路運做。以便于掌握市場最新動態(tài)，也可以作為市場推廣的實驗田和樣板。

四、市場管理和隊伍建設建議

市場管理建議

盡快建立完善的市場營銷體系，以其為根本執(zhí)行市場具體管理。

隊伍建設，目標：歷練一支職業(yè)營銷團隊。

主要加強兩種隊伍建設a、營銷人員；b、促銷人員

1、加強業(yè)務培訓和企業(yè)理念培訓；

2、注重實戰(zhàn)練習；

3、樹典型帶后進；

4、培養(yǎng)企業(yè)核心干部；

隨著市場競爭強度的加劇，酒類企業(yè)營銷公司大調整、大整訓、大提高、大負責的時代已全面來臨。經濟越低迷，營銷越困難，競爭環(huán)境越惡劣，越要加強整訓，不僅從思想上，而且還要從組織上進行整頓。惟其如此，才能保證營銷系統(tǒng)“流水不腐，戶樞不蠹”，營銷人員的素質和責任心，才能大提高和大躍進。

五、如何招商及招商條件

確定目標區(qū)域，先廣告后招商。

廣告采用地方電視和地面?zhèn)鞑ソY合。

a白酒公司市場支持條件

1、確保產品在當地的獨家經營權（壟斷銷售）區(qū)域空間大。

2、保證產品質量和及時供貨

3、提供產品上市策劃和業(yè)務指導

4、提供廣告、宣傳、人員支持

合作伙伴的條件

1、有雄厚的經濟勢力和良好商業(yè)信譽

2、具有中低檔酒直銷操作條件和能力

3、擁有能獨家承擔民事現(xiàn)任的公司手續(xù)和相關條件

4、能有效組織起中低檔白酒批發(fā)網絡能力

5、認同公司企業(yè)理念和管理

實際操作中具體情況，具體分析。只要有利于品牌的推廣，有利于網絡的建設，有利于b酒業(yè)公司的長期發(fā)展。雙方有著共同的目標和愿望。

第14篇 2023飲料行業(yè)市場分析報告

2022飲料行業(yè)市場分析報告

一、行業(yè)整體綜述

時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

二、行業(yè)焦點事件

三、 區(qū)域市場分析

四、龍頭企業(yè)動態(tài)

五、新品動態(tài)

六、發(fā)展趨勢預測

1、隨著夏季來臨，加上生產商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。

3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負，出現(xiàn)兩到三個強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。

第四部分：中國飲料行業(yè)市場分析月度報告（4月）

目錄：

1、行業(yè)整體綜述

2、行業(yè)焦點事件

3、區(qū)域市場分析

3.1區(qū)域熱賣品牌

3.2區(qū)域市場分析

3.3分類市場分析

4、龍頭企業(yè)動態(tài)

5、新品動態(tài)回顧

6、發(fā)展趨勢預測

1、行業(yè)整體綜述

時值4月，本月飲料市場表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養(yǎng)生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個茶產品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關注的焦點。在這些巨頭企業(yè)的帶動下，其他中小企業(yè)必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

2、行業(yè)焦點事件

張海4月30日被正式批捕

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。

毫無疑問，張海經手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業(yè)關注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

乳業(yè)巨頭紛紛轉產飲料

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經努力從各方面降低經營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關負責人表示，光明將在

4、5月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。

3、區(qū)域市場分析：

3.1區(qū)域熱賣品牌情況

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場分析（北京、天津、河北、山西）

華中地區(qū)市場分析（河南、湖南、湖北）

華東地區(qū)市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）

華南地區(qū)市場分析（廣東、福建、海南）

西南地區(qū)市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）

西北地區(qū)市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）

東北地區(qū)市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）

（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）

華北地區(qū)：

排序

石家莊

北京

太原

可口可樂

百事可樂

可口可樂

第15篇 河南信陽房地產市場分析報告

河南信陽房地產市場分析報告

據悉，在如今的社會中，買房問題一直都是困擾著朋友們的事情，房地產市場的前景空前壯大，人們居住的環(huán)境也是越來越好。不同地區(qū)和不同的.房源差距有很大，下面為大家推薦信陽房地產市場調查分析報告，朋友們可以關注本文。

一級市場：

20xx年6月，信陽共成交4宗土地，居住類、商業(yè)類和綜合類分別為2宗、1宗和1宗，建設用地面積22.38萬平米，規(guī)劃建筑面積40.84萬平米，環(huán)比和同比升幅都超過180%，成交金額37.27億元，環(huán)比和同比升幅都超過400%。

20xx年1-6月，信陽共成交38宗土地，同比下降57%，居住類、商業(yè)類、工業(yè)類、綜合類和其他分別為15宗、9宗、5宗、8宗和1宗，建設用地面積232.1萬平米，同比下降62%，規(guī)劃建筑面積543.41萬平米，同比下降50%，成交金額685.49億元，同比下降39%，樓面地價12615元/平米，同比上升23%。

20xx年1-6月，信陽共供應土地33宗，同比下降50%，居住類、商業(yè)類、工業(yè)類、綜合類和其他分別為14宗、7宗、5宗、6宗和1宗，建設用地面積206.89萬平米，同比下降58%，土地規(guī)劃建筑面積438.65萬平米，同比下降47%。

二級市場：

20xx年6月，信陽新增商品住宅供應量環(huán)比同比均上升。本月住宅批售套數13862套，環(huán)比上升94%，同比上升61%，批售面積135.68萬平米，環(huán)比上升82%，同比上升44%。

20xx年1-6月，信陽新增商品住宅供應量同比下降。住宅批售套數39041套，同比下降33%，批售面積384.92萬平米，同比下降40%。

20xx年6月，商品住宅市場成交環(huán)比同比均量價齊升。20xx年1-6月，商品住宅市場成交同比量價齊升。成交9010套，環(huán)比上升29%，同比上升102%；成交面積103.93萬平米，環(huán)比上升31%，同比上升120%；成交均價為27987元/平米，環(huán)比上升3%，同比上升6%；成交金額290.87億元，環(huán)比上升34%，同比上升134%。從成交區(qū)域來看，主力成交的幾個區(qū)域是通州、大興、房山和朝陽，此4個區(qū)域成交量在920套以上。 2023年1-6月，商品住宅成交同比量價齊升，成交39304套，同比上升28%；成交面積426.7萬平米，同比上升31%；成交均價為26776元/平米，同比上升4%；成交金額1142.53億元，同比上升36%。

存量方面，選取全市一手房市場2023年7月－20xx年6月月均銷售速度來計算，全市存量套數約需要16個月可消化完成，存量面積約需要18個月的消化時間，從近幾個月的整體去化時間來看，信陽商品住宅市場平均消化速度加快，但新增供應上升，本月庫存量上升，達到118942套，較5月上升6.54%，消化周期小幅縮短。

三級市場：

20xx年6月，信陽二手房市場成交量環(huán)比同比均上升。二手房（住宅）成交套數為18576套，環(huán)比上升12%，同比上升187%；成交面積168.61萬平米，環(huán)比上升14%，同比上升187%。

20xx年1-6月，信陽二手房市場成交量同比上升。二手房（住宅）成交套數為85051套，同比上升93%；成交面積764.64萬平米，同比上升89%。

總的來講：

6月信陽土地市場供應和成交均有所恢復，供應有限的情況下，房企拿地競爭激烈。商品住宅方面，新增供應量環(huán)比同比均上升，成交環(huán)比同比均量價齊升，存量上升，消化周期小幅縮短。本月為半年度最后一個月，市場沖刺明顯，供應和成交雙雙環(huán)比上升，且幅度較大。上半年整體來看，土地供應和成交均同比下降，商品住宅新增供應量同比下降，成交則同比量價齊升。6月底央行再次降息，信貸政策寬松程度進一步加大，對下半年成交量有一定刺激作用。